被李豐、杜均看上的男人，如何從不炒幣到全面擁抱區塊鏈

當大多數年輕人還在埋怨工資太低、領導太傻逼，迷茫下一步該往哪走時，20多歲的沈巍已經開始創業了。

他的人生軌跡是條直線，沒有分叉，線的盡頭是創立一家比攜程更nice的企業。

本期瓦斯財經採訪了Tripio的創始人兼CEO，看他如何推動區塊鏈在OTA的率先應用落地。

從不炒幣到擁抱區塊鏈

初次創業很多都是悲劇收場，沈巍也不例外。

2008年，全球第一個安卓操作系統的智能手機誕生，學計算機專業的沈巍從中嗅到了商機，於是在香港做起了手機應用軟體。

從技術上來說，智能手機的迅速崛起也驗證了移動應用軟體大勢所趨，但當時的金融環境卻不容樂觀。

「我們做的是B2B業務，客戶是東南亞的企業，受金融危機的影響，很多企業的訂單需求萎縮，這直接導致我們的業務無法開展」，沈巍回憶到。

第一次創業以破產收尾，所幸沈巍看得開，他覺得自己還年輕，大不了從頭再來。

看好移動應用軟體未來的不止沈巍，還有藝龍崔廣福、攜程梁建章、去哪兒庄辰超等人。當時藝龍、攜程、去那兒的互聯網旅遊戰正打得不可開交，與其他幾位CEO相比，崔廣福有一個劣勢，快消出身的他沒有技術背景，環顧整個公司也沒有一人懂移動應用，所以他亟需找到一個能彌補自己短板的人。

沈巍便是這個人。2009年，崔廣福託人找到了剛創業失敗的沈巍，並邀請他加入藝龍內部創業團隊，沈巍欣然接受了。

藝龍的無線業務是沈巍從零開始搭建的。2014年，沈巍離開時，藝龍無線業務的團隊從最初的3個人發展到了300個人，實際業務量已佔整個公司的60%到70%。

離開藝龍後，沈巍重回創業路，這一次他要單幹。雖然身邊的朋友和妻子皆不看好，但他不負眾望，在3年的時間內帶著團隊在紅海里浴血奮戰，將百場匯打造成了一家B輪累積1.1億的成功企業。

這還不夠，沈巍告訴瓦斯財經（ID：pinduqukuailian）記者，「百場匯所處的分類市場跟整個住宿市場比起來還不是同一個等量，單靠百場匯繼續發展下去是成不了攜程的」。

焦慮是創業者的常態，沈巍亦如此。2016年下半年是沈巍人生中最焦慮的時刻，百場匯如何突破瓶頸尋找新方向整整困擾了他大半年。

「我只有睡覺的時候才不焦慮，但每天6小時的睡眠對我而言都是奢侈品」，沈巍說到。

讓他走出這種焦慮的是區塊鏈，沈巍告訴瓦斯財經（ID：pinduqukuailian）記者，「攜程太強大了，他們對資源端的把控能力非常強，且具有強大的品牌和流量優勢，百場匯在體量上很難超越攜程，但透過區塊鏈我看到了一絲可能性」。

早在2012年，沈巍就已經聽說過比特幣和區塊鏈了，但當時的他並不看好，把自己十幾年的辛苦換來一堆虛擬數字，實在不符邏輯也不踏實。

2017年3月，沈巍和唐越（前藝龍CEO）、李豐（峰瑞資本創始合伙人）等人曾在吃飯時聊起區塊鏈，當時的他也是霧裡看花，弄不懂這些人在講什麼，只是知道李豐很早投資了瑞波，現在其市值已高達50億美金，策源創投創始合伙人馮波投資了火幣，史玉柱投資了OKcoin。

這一次的談話，激醒了沈巍，他開始反思，「比你聰明優秀的人都在布局區塊鏈，我是不是該警惕了，如果還抱著一成不變的態度，那很有可能是我自己錯了」。

於是從2017年夏天開始，沈巍瘋狂學習區塊鏈的知識，通過身邊做TMT、金融科技的CEO、投資人朋友以及書本學習，他終於相信區塊鏈是金融的未來、投資的未來，也是企業組織形態的未來。

透徹理解後，沈巍馬上啟動了Tripio項目，Tripio是百場匯內部孵化出來的去中心化的旅行服務預定平台，在沈巍的眼裡，它是旅遊業的未來。

被李豐、杜均看上的男人

創業這條路，沒有資本的助力是很難走下去的。

2018年1月份，Tripio宣布獲得OK Blockchain Capital、BlockVC、 INBlockchain、Genesis Capital 、FreeS Fund、Ceyuan Ventures、Node Capital 等多家著名基金總計1.1億元的A輪投資，在區塊鏈行業，早期融資上億的項目幾乎屈指可數。

看上去溫文爾雅的沈巍實際上是一隻獵豹，行動力迅速，Tripio此次的巨額融資便是沈巍在3個禮拜內快速完成的。

區塊鏈領域的私募融資並沒有那麼容易，早期的項目僅有白皮書和團隊，沒有實際產品和運營數據是很難融資的，再加上行業內泡沫太多，騙子橫行，投資人亦很謹慎，大部分只投熟悉的人。

沈巍能在短期內獲得巨額融資，很大程度上得歸功於早期藝龍和百場匯積累的資源。在這裡，他結識了藝龍早期CEO後任藍山資本合伙人的唐越、前IDG合伙人後任峰瑞資本的創始合伙人李豐以及智聯招聘CEO劉浩等。

他對瓦斯財經（ID：pinduqukuailian）記者說到，「李豐、杜均他們願意支持我，是因為我的信譽和團隊。他們認為我和我的團隊既然能在活動場地預訂市場這個不太肥沃的土壤里挖出礦，那在看好區塊鏈前景的同時又有什麼理由不支持Tripio呢。」

仔細留意Tripio的投資陣容，會發現既有古典互聯網投資機構，也有區塊鏈投資機構。沈巍將一隻胳膊搭在沙發上，回憶起融資過程。

第一時間內支持沈巍的是百場匯的投資人，李豐、唐越、劉浩等。在聽說沈巍要做區塊鏈旅遊項目時，他們立馬站出來力挺，並牽線搭橋將杜均以及硬幣資本的合伙人介紹給了沈巍。

「和硬幣資本大概談了半小時，他們便決定投資了，臨走快進電梯的時候，他們還說，巍總，多給點額度吧」，沈巍頗為自豪的談到。

能如此迅速拿到融資，除了沈巍的人脈資源，其實更重要的是他在旅遊市場有著十年深耕創業經驗，這次再做Tripio，沈巍自然是得心應手。

先發制人

未來三五年，沈巍想通過Tripio搭建一個區塊鏈的旅遊生態。所以，他選擇從百場匯團隊擅長的也是旅遊業市場空間最大的酒店民宿市場切入。

與OTA相比，Tripio最大的優勢是採用不可逆的零傭金模式，它不會像以前的互聯網公司一樣打著去中介化的名義結果自己卻成了最大的中介。不可逆是指零傭金將以代碼形式寫入程序中，意味著Tripio將永遠不收取傭金。

沈巍告訴瓦斯財經（ID：pinduqukuailian）記者，「 我們瞄準的是兩三年後區塊鏈應用爆發的時間點，先發制人，守住制高點，待品牌成熟起來後，競爭對手再殺入則為時晚矣」。

有了戰略目標及定位後，沈巍需要迅速搭建團隊。市場運營可以從百場匯內部找人，但技術卻不好弄。沈巍也遇到了崔廣福一樣的問題，公司沒有一人真正了解區塊鏈技術。

與自己搭建團隊相比，收購更節省時間和資源，且以目前的形勢來看，區塊鏈研發團隊並不好招。很快，擅於資本運作的沈巍便找到了一個優秀的標的。

這是一家位於北京國貿的區塊鏈技術研發公司，團隊有四五個人，早期也曾拿到天使融資，但由於市場競爭激烈，再加上運營成本大，這個團隊已不堪重負。

六度人脈關係理論在這次收購中又得到了充分驗證。被收購的這家公司的合伙人曾與沈巍在藝龍共事，工作之餘，兩人會經常暢聊區塊鏈。

「現階段我們會繼續發揮產品技術上的優勢，更多專註在底層協議和鏈上開發，除了我們自己的應用外還會吸引第三方一起來開發DAPPS。目前，Tripio 第一版落地產品已經內測完成， 5月22日，我們將召開產品發布會，並且公布一系列重要信息，例如激活社區生態的Tripio的超級積分節點評選，勝出者可以有豐厚獎勵，享受分工，投票，沖裁等權益」，沈巍說到。

若按白皮書規划走，產品技術完善後，Tripio會建立更多夥伴建立合作關係。據沈巍透露，目前Tripio已和一萬多家酒店民宿達成合作，當然很多資源是通過百場匯對接過來的，對於提供住宿服務的商家們而言，零傭金無疑是最誘人的蛋糕，而且區塊鏈作為一個新技術，他們也很樂意嘗試。

對於用戶而言，Tripio上的酒店民宿價格則更低，而且，用戶還能在早期獲取額外的激勵（TRIO），因此沈巍許下豪言壯志，要在今年拿下200萬用戶，其中百場匯就能轉化一百多萬用戶。

在談到盈利模式時，沈巍表示，其實區塊鏈商業邏輯和互聯網有異曲同工之妙。互聯網泡沫破滅後再起的2000年，大家能想到的盈利模式只有廣告，但七八年後我們再看，會發現遍地都是商業模式。

所以，沈巍並不憂心區塊鏈賺不到錢，他相信等到某個節點時，盈利模式自然會露出水面。

寫在最後

採訪期間，沈巍很輕鬆，很自信，不擔心盈利的他同樣也不懼怕巨頭，在他看來，區塊鏈只適合早期的創業公司做，目前該技術支持的並發數據量無法滿足巨頭的市場體量，而且在嘗試的過程中還有太多的不確定性，這些巨頭就像駛向紐約的泰坦尼克號，體積太大，難以調頭。

「即便巨頭確定後再殺入，也無力競爭了。因為格局已定，區塊鏈的底層協議、公鏈以及整個生態已經被小公司佔據，巨頭將無立足之地。且巨頭在經歷移動互聯網的群雄逐鹿後，已經形成了一套中心化體系，如果用區塊鏈技術將這套體系打散，那它們又靠什麼來支撐自己的百億市值體系呢」，沈巍對瓦斯財經（ID：pinduqukuailian）記者說到。

真讓沈巍覺得目前落地有困難的是大眾對token的接受度，區塊鏈是一場全社會的實踐，如果得不到大眾的認可，那小眾用戶再怎麼活躍也不管用，一旦大眾接受，Tripio的商家和用戶也會順應趨勢。

澳門三點鐘峰會上的大媽或許就是一個信號，如果大媽都理解接受了，那年輕群體則相對更容易。

「預計很快大眾便會接受，畢竟經歷互聯網後，信息流動速度變快了，大眾對新事物的理解和傳播速度都不同以往了。大概5年後，區塊鏈的生態體系會全部建立起來，包括底層協議、公鏈、大的應用落地等，區塊鏈的BAT或許只要兩三年就會出現」，這個獵豹般的CEO對記者說到。

在OTA的大草原上，雄獅還在沉睡，獵豹卻瞪大了銅鈴般的眼睛，尖尖的牙齒下咬著一把骨刃，它前腿往前撲，後腿往後蹬，弓起流線型的身子，正奮力跑向雄獅。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！