攜手小米，蘇寧手機將維持持續性逆勢增長

5月10日，小米將聯合蘇寧在南京蘇寧易購總部發布新品紅米S2，這是小米第一次聯合渠道商發布新品，紅米S2由蘇寧易購包銷，也是小米和蘇寧在2年內的第4款包銷機型。

前三次包銷先例分別是2016年3月，小米4s由蘇寧包銷；2016年11月4日，紅米4發布並宣布蘇寧包銷。2017年3月，小米自行研發的松果處理器以及搭載這款處理器的首款手機小米5C由蘇寧包銷。

基於蘇寧強大的雙線融合發展優勢，小米在蘇寧的包銷機型都取得了驕人的銷售業績。小米4s首銷當天，蘇寧易購線上線下總銷量突破11萬台，首月銷售30萬台。紅米4開售一天好評率高達100%。小米5C首發當日凌晨剛過17分鐘，銷量就突破2萬台。

蘇寧和小米這幾年的合作日漸深入，成為了革命友誼深厚的戰略盟友關係。一方面，蘇寧雙線渠道已成為家電3C品牌青睞的新品首發陣地。相關數據顯示，家電3C新品上線80%選擇蘇寧易購平台，家電品牌西門子、美的、海爾等，手機品牌小米、華為、vivo、榮耀，包括iPhone也選擇蘇寧作為新品首發陣地。

在增量市場基礎受限，產品生產成本上升的市場背景下，蘇寧雙平台的銷量、銷售額均逆市增長，成為市場增長的核心力量。此外，蘇寧易購近年來一直在做雙線融合的探索，是國內最懂線下商業的電商和最懂電商的線下零售商，加上蘇寧在供應鏈上的優勢，成為了家電品牌合作的首選。同時，蘇寧非常重視品牌新品，蘇寧內部成立了「超級新品」部門，已將新品上升到了戰略高度。小米選蘇寧，看重的是蘇寧的實力，也是對蘇寧的一份信任。

而蘇寧攜手小米，也是看重了小米近些年亮眼的市場表現，以及小米在新零售方面的理念與蘇寧有較多的交集。

IDC 最新發布的統計報告顯示，2018 年第一季度，中國智能手機市場出貨量為 8750 萬台，同比下降 16％。而小米手機出貨量這一季度出貨量為1320萬台，同比增長41．8％。此外，在2017年第四季度全球智能手機銷量萎縮6.3%的大環境下，小米銷量逆勢增長96.9%。

有行業人士分析，小米取得這樣的成績得益於小米此前快速擴建的線下渠道，打開了除了互聯網營銷以外新的增長空間，通過全平台營銷的優化投放，提升產品定位，緊扣科技、創新、高性價比等理念，深受廣大消費者認可，並保持著高速增長的趨勢。

可以說，小米和蘇寧在當下找到了線上線下融合發展的最好的交叉點，他們都看好智慧零售下的O2O模式，所以才能有「共同語言」，在推進產品營銷服務方面實現共振。相信，蘇寧的小米的此次攜手，必將為蘇寧再次領跑行業助力。

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