打造中小機構的核心競爭力，只需要這三步
今天給大家分享的主題是：如何挖掘學校的核心競爭力。
那麼何為學校的核心競爭力呢？也就是你學校的成功因子，成功因子也就是學校的錢流，是全校的核心賣點。
那麼這個賣點我們應該怎麼挖掘？怎麼找到我們學校的這個賣點呢？
首先我們要對學校做一個調查、分析。那麼這個分析從哪幾塊開始入手呢？接下來我們首先看一下。
第一個我們要先從我們學校的調查開始。
我們學校做調查，你要有一個5度調查表。盤點一下我們學校的以前的經營方式管理方式，盤點團隊、盤點學校的招生方式。
盤點學校的活動方式。盤點完以後呢我們還要挖掘家長的需求，挖掘學生的需求。那麼我們首先來看一下。我們如何對學校做一個調查呢？
我們這個調查。主要是為了了解一下我們學校的知名度。我們學校的認可度。學校的美譽度。學校的忠誠度。學校的依賴度。
我們要看一看，我們的品牌是怎麼被傳播出去的？
第一個我們需要調查一下莫名而來的人。我們會發現在我們的學校當中，有些學生會慕名而來。先體驗一學期，下學期再說。
那麼這樣的調查呢？是調查我們學校的一個知名度。那麼還有一部分學生可能。在我們學校體驗過1期。或者幾期了。認為很好。決定下期還在這學習。那麼說明。這樣的學生是沖著我們的認可度。
在我們學校學習一段時間後。發現會不知不覺的給他人介紹。所以說這樣的家長群體啊！他是沖著我們學校的美譽度過來的。
那麼也有一位家長，自己也不知道為什麼。誰要是說這個學校的不好？他就會跟你急。說明啊，這個家長對我們學校非常的忠誠。這就是我們學校的忠誠度。
還有一位家長就是我決定，只要上培訓班我只選這個學校。說明這是我們學校的依賴度。
當我們調查清楚以後。我們就知道我們的學校知名度。有多少人在傳送，我們的美譽度有學校有多少人在傳送，我們的認可度有多少人在傳送，我們的忠誠度家長對學校的忠誠度有多少，家長對學校的依賴度有多少，學校不是活在員工和老師心理，而是活在學生和家長心理。
學校每件工作的目的就是把學生從知名度、認可度、美譽度和忠誠度。到依賴度的一個過程。
學校的壯大依靠知名度和認可度，學校的發展依靠美譽度，學校的生存依靠忠誠度依賴度。
學校的發展壯大是內在豐富飽滿。自然向外延伸的結果。
挖掘客戶的需求，我們可以從以下方面入手：
第一，你是怎麼知道我們的？
在使用我們的產品之前。你為什麼事而煩惱？你是知道了就買嗎？如果不是。那是什麼讓你猶豫的？在同類產品與服務中，最終你選擇了我們的關鍵是什麼？
現在，是否解決了你的困惑。實際使用後，怎樣的感受和體驗呢？如果您身邊的朋友孩子，有類似困惑，你會把他們介紹給我們學校嗎？
因此，做調查表，我們可以了解我們學生的來源：比如說你是怎麼知道我們的？比如線上、地推還是轉介紹。
在我們的這個產品之前你因為什麼事而煩惱？是因為？孩子哪方面的原因而煩惱呢？那麼您知道我們這個學校以後是知道了以後就買了呢，還是使用了一段時間再買呢。
還是說，如果不是的話那是什麼讓你猶豫的？那麼這個時候我們了解完這個時候，我們就會知道家長到底是什麼原因？沒有在我們這報名。
第二，選擇我們的原因
那麼在同類的產品與服務中，最終你選擇了我們的關鍵是什麼？你可以問一下家長，你是為什麼選擇了我們。
然後我們找到這個東西，以後我們一定要把它記下來，這就是我們的核心的東西。我們要把這個事情做大，強化強大，形成我們的品牌。
那麼上過我們的課是否解決了你的困惑。實際上完我們的這個課有什麼樣的感受和體驗的。
如果說你覺得我們的這個課程非常好，認同我們的課的話。如果您身邊的孩子有類似的困惑，你會把她介紹給我們嗎？
第三，盤點我們的服務。
盤點我們的服務，盤點我們的教學，盤點我們的理念，盤點我們的課程體系，盤點我們的服務平台，都盤點一下。
在以往的運營當中：我們都做了哪些活動？最成功的最有效的那麼下一年我們就要把精力集中到這個地方，去做活動。
那麼再盤點我們的教學，我們的教學上一年我們的教學都發生了哪些事都出現了什麼問題？我們的教學有沒有跟上？如果我們的教學和服務沒有跟上的話，我們後期做再多的招生活動。那麼也是沒有效果的。
所以說我們一定要把我們學校做一個系統的盤點，做一個系統的復盤。我們找到問題，然後解決問題。找到我們核心的一個競爭力。
這個核心的競爭力，就是家長為什麼來我們學校報名？家長孩子是沖著什麼東西？來我們學校的。這個東西就是我們學校的核心競爭力。
比如說我們每個人身上都有優點和缺點。那麼當我們去買一件商品的時候。我想請問：你是買這件商品的優點呢，還是買這個商品的缺點？相信大家都是沖著這件商品的優點來買的。
那麼我們學校當中也是一樣，家長給孩子來我們學校報名，一定是沖著我們學校的這個優點來報名的。
那麼我們要調查一下家長，您是沖著我們學校哪一點來給學校報名的。當我們找到這個優點，以後我就要把他給強化強大。形成我們的品牌優勢。
這就需要我們找出我們學校的特色了。以前我在運營學校的過程當中，我剛開始的時候就是賣老師。怎麼賣呢？別人一問你們學校有什麼呀。我就說我們在學校老師是全職的。
全職老師可以保證我們的教學質量，那當我們的學校都有了全職老師以後呢，然後我就賣我們的活動。我們學校每周都有活動，我們的家校周周樂。
這是共浴親子場。當我們都有了活動以後呢，我就開始賣免費的補課。免除孩子家長的後顧之憂。當我們都有了補課以後呢，我就賣我們的積分榜的活用。學生喜事連連報。
當別的機構都有了積分的時候呢，我就賣我們的課程體系高效學習平台，我就賣我們的精英選拔：定期優中倍優，有了精英選拔，以後我就賣我們的學校的輸出品牌，締造未來的領袖。
當別的學校都有了輸入平台，我就開始賣我們的家庭教育，公圓子女龍鳳夢。當都有了這個家庭教育的時候，你就需要挖掘你學校的下一個的賣點。
我們學校今年開了一個幸福教育局，我要讓孩子，在這綻放讓家長在這裡得到幸福。所以說這就是要打造出我們學校的生命線。我們學校的生命線就是我們學校的核心競爭力。
你要挖掘找到學校做的最好的。家長認可的這個東西。把它給做出來做強做大，謝謝大家，我是騰躍校長在線商學院馮少華老師。
