鍾飛偉：做設計師重要的不是如何講，而是如何做
▲正在接受採訪的鐘飛偉
「做設計師重要的是如何做，而不是如何講。」這是鍾飛偉的觀點。
鍾飛偉是杭州為思設計工作室的創始人。
這個工作室，人不多，硬裝部加軟裝部，兩個部門總共十幾人。
為思設計工作室的設計費每平方米500元起，在杭州，這個價格不高也不低。
但鍾飛偉堅持設計師的價值要用設計費來體現，因為「設計師和醫生一樣，越老越值錢」。
擁有18年從業經驗的鐘飛偉，是浙江省嘉興市海鹽縣人，當地屬杭嘉湖地區，緊鄰錢塘江，是魚米之鄉，人文發達。
▲為思設計工作室軟裝部的辦公空間
▲鍾飛偉特彆強調設計的價值
手繪能力太突出，既是缺點也是優點
鍾飛偉手繪能力很強，畫一張平面圖就能簽單。
但是，當初這一點，其實並不能讓鍾飛偉自豪。
鍾飛偉在浙江林業大學建築裝飾專業就讀，臨畢業前一年，他去某設計院實習，只待了3天就走了。原因很簡單，設計院用的電腦軟體他根本沒用過，他甚至連電腦都不會用，當時電腦根本不普及，上課時老師都是教手繪。
缺啥補啥。1999年的暑假，鍾飛偉用2個月時間惡補設計軟體，什麼CAD、3D MAX、PS，都是那個時期臨時突擊學會的。
讓鍾飛偉沒想到的是，自己並不看重的手繪能力，反而給他帶來了好運。
大學畢業前一周，鍾飛偉去新時代裝飾市場找工作，有一家名叫阿派的公司，老闆看中了他的手繪能力。當時阿派剛剛走了一位設計師，也是做手繪的，鍾飛偉剛好頂上他的空缺。
那個時候，電腦效果圖還不普及，業主要看效果圖，必須要設計師畫手繪。鍾飛偉基礎紮實，10分鐘就能把手繪圖畫出來，這讓他在跟客戶打交道時非常受歡迎。
鍾飛偉記得自己是2000年5月4日上班，5月5日他就開始談客戶。沒有任何談單經驗的他，硬是靠紮實的手繪功底和誠懇的態度，贏得了客戶的信任，不到半個月就談下了一個大單——合同價是七八萬元，當時市面上一個裝修合同單值只有兩三萬元，超過五萬元就是大單了。
第一個月就談成了兩張大單，鍾飛偉拿了1200元提成，再加上底薪500元，這麼多錢他都不知道拿來幹什麼好。
當時，有一個同校的師兄也在阿派工作，因為鍾飛偉表現太突出了，師兄兩個月後就走了。
▲辦公空間案例之顏樓
「萬元房」成就設計師，大平台造就鍾飛偉
後來，由於阿派的經營遇到了無法克服的問題，為了尋求進一步發展，鍾飛偉去了位於佳好佳的金石裝飾公司。這家公司場面大，老闆也懂設計。
去了兩個月後，鍾飛偉又成了主力，每月收入達到了5000元（底薪為1500元）。
當時，金石裝飾有三四名設計師，不過那時的設計師不像現在專崗專人，而是要兼業務和工程協調。這種工作性質，反而讓鍾飛偉得到了全面的鍛煉。
然而，金石裝飾畢竟是小公司，老闆也不太懂管理，平台不足以支撐鍾飛偉的夢想。2002年8月，鍾飛偉提出辭職，9月，他進入了杭州鼎鼎有名的九鼎裝飾公司工作。
在九鼎裝飾，鍾飛偉迎來職業生涯的飛躍。
2003年，鍾飛偉的業績達到了600萬元，他是九鼎裝飾業績排第一的設計師。回憶當年，鍾飛偉用「盛況空前」來形容，據說那時客戶排著隊來找鍾飛偉簽約，最多的時候，有五六家客戶跟著鍾飛偉一起去建材市場買材料，經常是一家選好了另一家上。
2003年杭州的房價開始上漲，並且出現了「萬元房」。消費者有錢了，別墅多了，鍾飛偉的業績就是在這種大背景下取得的。他的業務，普通單平均單值十幾萬元，最高單值突破了六十萬元，有的客戶約他見面，等他一天都見不到人，他實在是太忙了。
在給某小區做設計時，一戶業主的房子裝修好了，其他業主一看，效果很好，於是十幾戶業主一起找到鍾飛偉，要求他做設計。同樣的戶型，一共十幾戶，但設計圖不能每戶都一樣，可鍾飛偉實在來不及做十幾套設計圖，於是他就畫一張平面圖，再給客戶解釋一下大致如何裝修，客戶馬上就簽了。
單憑一張平面圖就能簽合同，鍾飛偉創下了杭州設計界的一個奇蹟。
客戶如此信任鍾飛偉，一是因為他手繪能力強，邊談邊畫，談完了，圖也畫好了，客戶一看，就是自己想要的效果，於是就簽了。談到柜子時，鍾飛偉就在牆上畫柜子，談到門框時，鍾飛偉就畫門框，談完後，牆上也畫滿了草圖。
而且，鍾飛偉人很實在，他告訴業主不要做太多花里胡哨的東西，設計要以功能性為主，合適最好。他這是站在客戶角度思考問題。這種管家式的設計服務，讓客戶很滿意。
▲家裝空間案例之江南里
不想做「建材超市」，想做「建材精品店」
在九鼎裝飾工作9年，鍾飛偉連續五年獲得該公司十大優秀設計師。
但是，鍾飛偉不想做「建材超市」型設計師，而是想做「建材精品店」式設計師，所以，從2003年開始，他就強調設計費。從每平方米50元、80元開始，後來鍾飛偉的設計師收到了每平方米500元。
而這，跟鍾飛偉主要做大宅客戶也有關係。杭州的經濟決定了設計費是有市場的。
不想拼產值，而是想認真做設計，以品質服務好客戶。鍾飛偉認為，設計師自身追求越高，才越能匹配高端業主。
後來，鍾飛偉離開九鼎裝飾，加盟了聖都裝飾，原因是有老同事在聖都主管高端部門，業務對他的口味。
直到2017年3月，鍾飛偉自己的公司成立了。
創業的初心，是要把更好的案子親力親為做好——做得更好。在原來的體系里，鍾飛偉受到極大的制約，他希望由設計引導施工，而不是由施工引導設計。所以即使是創業了，鍾飛偉認為自己不過是一個創業的設計師，而不是設計公司老闆。所以，他創辦的為思設計工作室「盡量不做施工」。
鍾飛偉公司的業務，包括硬裝、軟裝。當然，他也沒拒絕施工，不過他要求以後若是接了施工業務，前提是設計一定要做好。
今年3月，鍾飛偉的公司遷至江干區的天虹購物中心，這裡是杭州市著名的商圈。選擇在這裡辦公，是因為他希望辦公環境與自己的追求能匹配。
▲鍾飛偉的公司設在天虹購物中心
▲正在幹活的小夥伴們
通過交流學會包裝，知道差距才會進步
從2012年開始，鍾飛偉開始與國際接軌。
這一年，他加入了杭州設計師組織青設會（任理事），與做私宅為主的高端設計師們經常進行學術交流。
此外，由於經常去法國、義大利、西班牙、日本等地學習，以及參與兩岸三地的設計師交流活動，鍾飛偉也越來越注重個人品牌的打造。
對中外設計界的差距，鍾飛偉看得很清楚，他認為外國設計師做設計喜歡慢慢來，做得更紮實，而國內設計師比較浮躁。此外，國外設計師更注重結果，對結果的呈現很執著，而國內的設計師更注重過程。
鍾飛偉告訴佛山直線傳播記者，國內學設計的門檻低，並且沒什麼標準，而國外早在教育階段就確定了從業門檻，所以學設計的學生實操能力很強，一出校門就能上手。「國內學設計的學生實操能力弱，不會落地。」鍾飛偉非常感慨地說。
「做設計師重要的是如何做，而不是如何講。」這是鍾飛偉的觀點。
「凡是能跨界的設計師都是參透了設計的真理。」這是鍾飛偉的又一個觀點。
▲走出國門讓鍾飛偉眼界變得更開闊
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