加盟商只需收學生2到3萬，1年招收300個學生即可回本

文|謝葉婷

前15年，他不計成本，從腦科學的角度總結出學習英語的普適性方法。後15年，他實驗和改進英語教學系統，到2006年才賺到人生的第一個1000萬。

他從醫務兵到考上哈爾濱醫科大學，帶職上課，因為遇到醫學英語學習的攔路虎，從1988年開始研發的教學系統，曲全晟30年磨一劍，力求讓中國人用全新的方式通關英語。

如今的拓雅教育，學生一學期投入2、3萬左右的學費，既能保證15分鐘背100個單詞，2-3個月拿下初高中英語，考上托福、雅思，又能讓加盟商招收4個學生就回本。

拓雅教育形象代言人、同聲翻譯專家張志宏

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學生躺在沙發上學習，15分鐘背100個單詞，2-3月考上托福雅思

1988年左右，曲全晟帶職在哈爾濱醫科大學上課，不理想的英語成績阻礙他深耕醫學領域：「在整個英語學習中，辭彙記憶占整個過程70%的時間。學習者需要不斷重複、枯燥無味，大多數人過不了這道坎，往往不了了之，我也是。」

在他看來，市場上流行的全腦速度類、詞根詞綴記憶等傳統的解決方案「幾乎沒有任何效果」，「而且無效率的方式打擊了學生英語學習的自信。」

創業者之所以能做一件事情，是根據自己的經驗和特長，經過長時間思考的結果，他們或是知道某項技術已經成熟，有了商機，或是在生活和學習中遇到痛點，而自己恰恰有解決的方法。

很顯然，曲全晟屬於後者，針對學生學習英語的痛點，拓雅教育給出一套完整的系統解決方案：流程化英語教學，個性化服務，採用高科技教學設備輔助教學，效率極高。

在此系統中，學生的每小時的辭彙記憶已達到50-100單詞，全天、每個學生都可以學習200-500個單詞，並保證一個學生15分鐘背100個單詞，初高中的辭彙量僅需2-3個月就可以完成，托福、雅思也僅需2-3個月。

他繼續強調：「從我們歷史的數據來看，每個初高中的學生，學習時間是2個月到3個月。3個月，是按最笨的那個學生算的。聰明的學生，一個月就學會所有的初中或高中應該學習的英語單詞。」

事實上，從單純使用醫學設備到把機器設備用於攻克英語單詞，他在前期投入了天價的科研費用。如果不是學校有免費的設備資源可以調動，這件事根本不可能成：「舉個例子，單純做人腦記憶結構的調研， 給學生的腦部拍片，按照醫院的收費標準，每人拍一次就1000元，每個星期有100-200人，一年就要花費1000萬左右，這在當時就是天價。」

前15年，他一直從醫學、腦科學的角度尋求英語學習的突破，並總結出普適性的方法，到2003年，教學系統開始投入使用，這套系統由獨特的學習設備、創新的記憶方法、專業的課程設置、系統化教學服務構成。

他解釋：「我們的這套系統是軟體和硬體配合而成。硬體系統的外形像一個沙發。

在我們看不見的地方，它通過網路和拓雅教育的雲系統連接在一起。從造價上來看，這台沙發的價格是10萬元。」

後15年，拓雅和國內各大英語教學機構合作，實驗和改進了英語教學系統，並在各個小學、初中、高中、四級、六級、研究生、托福、雅思、GRE等英語場景中進行歷練。

加盟商收學生2、3萬，1年招收300個學生即可回本

2012年5月，拓雅教育正式推向市場，2003年設備投入使用之後，在初高中生群體中最受歡迎，但，對比起投入成本，收入不值一提：「就像大沙漠中抓起的一把沙。」

2006年，通過熟人介紹，拓雅與劍橋英語機構取得合作，參與英語學習的人數有500個，一個初高中學生的學費是2-3萬，整個合作下來，終於賺到了第一桶金1000萬。

到2016年10月開啟全國發展戰略，目前，已在北京、無錫、成都、哈爾濱、內蒙、榆林等多個地區建立加盟校。各校區團隊人數30-50人，校區面積800-1000平米。

在教學加盟點的人員和設備的配置方面，一個教學加盟點，除了設置3-18個英語學習沙發機（視教學點的具體情況而定）外，還需要18-24個教師以及管理人員、一個800-1000平米的教學點。

平均來看，一個教學點大概需要投入600萬元，300萬元用於技術服務（軟硬體服務、培訓老師以及學習設備），300萬元用於租房子、裝修、購買辦公設備以及一些人員開支。

他補充說：「一般來說，我們的學費是2-3萬元，一年的寒暑假招收300個初高中的學生就可以收回成本了。第二年，加盟教學點不需要再交300萬元的技術服務費，每年只需20萬-30萬的升級服務費就夠了。他們從第二年開始就可以盈利了。」

系統升級之後，四六級、研究生、托福、雅思、GRE等課程都會陸續上馬；「一方面，可以招收更多的初高中之外的生源，寒暑假之外的空置期就可以排滿了，像托福和雅思一學期都是5萬以上，成本也收回得更快。」

除了保證一個學生15分鐘背100個單詞的教學周轉率，設備還極容易很快回本，他計算：「1個小時一個台設備可以上4個學生，一個初高中的學生的學費是2-3萬塊錢，基本上4個學生就可以收回一台設備的成本了。」

三

3億人消費群體，5萬家培訓機構，10萬人教學隊伍，切入300億的市場

中國是全球最大、增長最快的英語教育與培訓市場，目前有多達3億人的外語消費群體，全國英語培訓機構總量超過5萬家，擁有超過10萬人的英語外教教師隊伍，「全民學英語」是中國英語學習的現狀。2013年，中國人每年花費300億元用於英語培訓，並且這一數據預計將會以15%的年增長率遞增。

未來，他們計劃在各個核心城市、省會城市建立自己的直營學校：「我們想通過直營的形式，加強管理，嚴控教學質量，樹立拓雅教育的品牌形象，為各地的合作加盟點設立標杆。我們不能讓不合格的加盟商破壞了拓雅教育的品牌形象。我們這個機構不是所有人都往裡招，招進來之後，我要給他進行檢測，檢測完了之後，學生成材率不行，是要把他請出去的。」

他強調：「我是搞教育的，要的是成功率，我不簡簡單單是要錢的，要錢一定是後面的事，不是前面的事。」

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