脫離硬體公司的範疇看極米：如何做好一家新經濟公司？

5月15日，極米科技2018年春季新品發布會在蓉城正式召開，極米不僅一次性發布了兩款升級版無屏電視H2和H2 Slim，更進一步發布了萬元價位的激光電視。

開場極米科技董事長、CEO鍾波就表示，「這是一次特殊的發布會，極米開了很多次發布會，但是在成都還是第一次」。

對於生在四川，學在成都的鐘波和他的極米來說，本次發布會的重點不僅限於產品，從市場戰略和品牌升級角度來看，極米也正邁入一個全新的時間節點。

在成都的第一場極米發布會上，極米就發布了三款產品。

與上代產品相比，H2在性能和易用性上進行了大幅度提升。極米官方提到，通過提升散熱效率、採用四通道光路設計，H2亮度達到1350 ANSI流明，突破了同品類產品亮度瓶頸，讓觀影不再受到環境光線影響。

H2 Slim體積更小巧，相比H1體積縮小18%但亮度不變。其光機採用0.47英寸DMD顯示晶元，在同類產品中效能最高，更短的光路帶來更高的光利用率，H2 Slim亮度為1100ANSI流明。

極米H2售價4999元，H2 Slim定價3999元，均與前代產品售價相同，與此同時極米仍保持著超過售價的產品競爭力。H2和H2 Slim兩款新品都加入了運動補償、HDR 10解碼等中高端電視才有的畫質技術，另外極米AI成為產品的新亮點，全新的語音交互UI，支持人性化的多輪對話式引導交互。具備語音交互功能的音箱產業發展方興未艾，無屏電視未嘗不是一個更好的實踐場景。

電動滑門、自動對焦和智能輔助校正等易用技術降低了極米無屏電視使用門檻，使之在便捷方面能與傳統電視一較高下，實現產品即開即用，大大優化了用戶體驗。

極米激光電視皓·LUNE的發布再度掀起發布會的高潮，LUNE投射比為0.25:1的超短焦設計，放在電視柜上就能輕鬆投放80-150英寸超大畫面。首發售價僅為10999元，加上遠超同業的頂級配置，重新定義了萬元級激光電視。

極米科技聯合創始人兼CMO楊蓉作為這款產品的產品經理，也為LUNE注入了新的元素。一方面，CMO擔任產品經理提升了用戶層面的體驗洞察，也是追求用戶體驗的落地。鍾波稱，「我們敢於讓一個技術小白加入我們產品研發團隊，表明了我們追求用戶體驗的決心。」

「第二個層面是，楊蓉代表女性的角色來看待我們的產品，因為我們的工程師很多都是直男，他們設計的產品很多時候不一定能夠受到家庭里每一個成員的歡迎，她以女性的視角提出意見，是很有價值的。」

極米現場公布的數據顯示，2018年一季度極米銷售額同比增長101%，銷量同比增長105%，佔到行業整體出貨量的70%，極米的互聯網運營同比增長288%。

據鍾波介紹，目前極米的市場份額比行業第二名到第十名加起來還要多。極米已經成為不折不扣的市場領導者。

但與此同時，無屏電視作為新興產品仍需要持續不斷地市場培育。鍾波表示，目前國內無屏電視的市場規模是4000萬到5000萬台，全球是2億台。

與之相對應的是電視市場規模，《前瞻產業研究院》數據顯示，2015年中國智能電視保有量達到1.12億台，2016年中國智能電視保有量達到1.46億台，預計2018年中國智能電視保有量將突破兩億。如果算上傳統電視的話，中國市場電視保有量超過5億台。

然而目前市場已經出現不好的苗頭。鍾波表示，去年無屏電視行業出現一個怪現象，行業出現一個新詞「光源亮度」，但實際上光源亮度與消費者實際感受到的亮度並不一致，消費者感知的光源亮度大概只有光源亮度的五分之一到四分之一。

以LUNE為例，以國際標準來看，LUNE的亮度為2700ANSI流明，按光源亮度來算相當於9300流明。從光源亮度到消費者可感知的實際亮度，中間其實經過了十多道的程序，亮度也是一降再降，並不能代表用戶實際體驗。

從數值上做文章這類手法顯然不是新產品的生存之道，極米的觀點或許能給產業一些借鑒。

本次發布會鍾波在現場表示，極米只做 「品價比」高的產品。「品價比」高的產品意味著「同價位品質最優，同品質價格最低」。

其實對於極米來說，高品價比是一直以來堅持的市場策略，從H1到H2，再到普及型的激光無屏電視，極米全產品線都逐漸走向高品價比。

「脫離了品質來談價格其實都是耍流氓」，鍾波此番話對應的其實也是行業的低價低質亂象。

鍾波現場拋出一個意料之外卻又情理之中的數字：極米ARPU值比傳統電視行業高5倍以上。

傳統電視行業做的是一鎚子買賣，要顛覆傳統電視行業，極米自然不能用新的產業模式走舊路。5倍以上的ARPU值極米又是如何實現的呢？

「隨著上百萬台極米硬體終端進入到家庭當中，每年還在以百萬級增長的用戶，一起合成了一個內容的平台，我們在這個平台上可以提供電影、音樂、演唱會、遊戲、教育、球賽，甚至還有購物的資源給到大家。極米已經不折不扣的成為了一個互聯網運營的平台公司」，鍾波解釋道。

在內容運營層面的精耕細作只是其一，極米已經在產業上游積極布局。極米認為光學產業是未來各種終端技術、各種終端產業發展的基礎。

鍾波介紹到，2014年極米就已經成立了成都第一個光學實驗室，目前極米已經獲得了400餘項核心的專利。

極米全新的公司戰略也呼之欲出，以硬體品牌為基礎，向下做內容平台的精細化運營，向上掌握光學產業基礎技術，極米要做新經濟公司的代表。

從硬體品牌到內容平台，再到底層技術，極米其實探索出的是一條自己的發展路徑。極米無屏電視其實是一個硬體和產品形態的定義者，用戶在極米平台上可以很方便地獲取自己想要的內容，用戶獲得了便利，極米獲得了收益，極米可以進一步提升硬體，這也是為何極米敢於提出硬體「品價比」的原因。

極米的收益還可以用在供應鏈和研發上。核心專利的不斷積累帶來產品性能指標上的提升，極米對核心技術的把控力和話語權加強，逐漸實現中間部件國產化之後帶來成本的下降，整體帶來硬體成本和產品價格的下降。

」極米是一個硬體的品牌，同時也是一個新經濟的內容運營平台，同時也擁有自己的核心光學技術，這個時候極米一定會一步一步再上台階，最後我們能站在世界之巔向大家宣告，我們不僅是成都的極米，更是世界的極米」，鍾波不無自豪的發出了極米的宏願。

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