懂點愛情經濟學

黑馬智庫，創業必讀

文｜夢雲

「愛是發生在我們身上為了延續物種的一個詭計。」 ——曼厄姆

懵懂、戀愛、結婚、生子……人在似乎沒有邊界的路途中彷徨、選擇、體味。終身誤、長恨歌、枉凝眉，文人騷客在字裡行間一抒情愁，平凡人在離別中歷經愛恨。

5月15日晚上九點，「絳妖精」（「堯西情感」創始人吳郁楠個人IP）即將開始主題為「遇見對的人」的情感培訓。群內有50多號人，算是一次小班授課。入群的學員都很活躍，看頭像都是樣貌不俗的年輕女性。

「堯西的使命，就是用已驗證、可複製的技巧去幫助女性談戀愛，成功率高達95%。」憑藉IP「絳妖精」在2009年一炮而紅的吳郁楠，是一位身材高挑且纖瘦的北方美女。

從早年做婚戀培訓，到挑梁一家專業情感諮詢公司的創始人，研發推廣成體系的戀愛秘笈，「提升國民幸福指數」是吳長久的信仰。

i黑馬註：吳郁楠自2009年進入情感諮詢行業，成立「絳妖精工作室」，2016年升級為「堯西情感學院」。隨著2013年喜馬拉雅等付費音頻的崛起，情感諮詢行業由線下轉到線上，由幕後走向台前，吸引了更多創業者和消費者的關注。

「親密關係」是情感的核心

張穎（化名）是某普通小城市醫院的審計，由於工作突出，被醫院安排去上海科學會堂參與一次全國性的行業大會，並在下榻的酒店遇到了現任老公。

對方37歲，單身，公司估值一億，在上海有房有車，紮根多年。世俗意義上，灰姑娘逆襲的套路可以影射在這個故事中，3天相愛，2個月共赴三亞，張穎從小城市辭職，前往上海，新身份是生活優渥的董事長夫人，並在丈夫的財務支持下開公司，發展自己的小事業。

據吳郁楠解釋，張穎就是「絳妖精」系列課程的受益者。「這個用戶接觸的尚且不是專業的付費課程，而是線上的「入門級」免費課程。在她收穫愛情後，第一時間聯繫到我們，分享了她的故事」。

和異性交往中，善於展現自己的魅力，懂得剋制和收放自如，不吝惜讚美和良性的溝通。這些泛化的表達，細化到「堯西情感」的課程內容，是具體的基礎原理和系統性的操作方法。

縱使人與人之間的際遇各不相同，情感在很大程度上依賴於老話講的「緣分」。「但差異化的相處，指向的是不同水平的「愛商」，這也決定了夫妻、情侶、異性間「親密關係」的融洽度。」

「你給男友打10個電話他都不接，你難受，他更難受，他也許就盯著手機坐在那兒抽煙，不知道怎麼跟你解釋。」在吳郁楠看來，運用技巧實質上是對愛情付出，它讓兩性的「親密關係」更加愉悅。

「人才和內容」是情感行業的壁壘

以「親密關係」為核心，堯西情感推出了一系列原創課程：分手挽回指導、女神脫單技巧、男神脫單技巧、婚姻修鍊等，並率先提出「情感上升三角AT技巧」、「BHR吸引技巧」等原創理論。

為了持續輸出原創內容，吳郁楠在早期就建立了「諮詢師培訓體系」，被業內稱為「情感領域的黃埔軍校」。「一期培訓上百個人，能留在「堯西」的可能就1、2個，大致是1%的比例。」

一個合格的情感諮詢師，不僅要有心理諮詢的底子，也要懂感情、懂人性。更重要的，是複雜情景下抽絲剝繭，直擊用戶痛點，並解決癥結的能力。

在具體情景下，吳郁楠會組織來自北大的心理學博士、中科院心理學博士、潛意識溝通專家、催眠專家、性學專家、情感專家共同討論。

交談中，吳郁楠提及一個十分有趣的試驗場景：假設，你和一個男生正在微信聊天，談不上多喜歡，也不討厭，並保持了十來分鐘。突然，對方停止回復微信，你什麼感覺？

據稱，絕大多數女性／男性的第一反應是「翻聊天記錄，我是不是哪句話說錯了」？「這就是一次小幅度的心跳加速，當「心動的感覺」不斷累積，就產生了情愫，俗稱「欲擒故縱」。」

專業的人才和內容是「堯西情感」持續發展的生命力，其價值就在於「專註研發與「親密關係」相關的原創理論，並切實解決兩性情感問題」。

據吳郁楠透露，堯西情感沒有拿過一分錢融資，但年收入千萬。這印證了市場的認可，「堯西情感」用9年切中了情感諮詢行業的動脈，並具備鮮活的造血功能。

線下的真實情感訴求，需要被解決

據預測，中國的情感諮詢行業規模為790億。情感、交友、婚姻，實質上是不可小覷的共性需求。

早在2004年，世紀佳緣、百合網興盛於PC時代；2011年，世紀佳緣（DATE）登陸納斯達克；百合網也於2015年登陸新三板。

過去10年，婚戀平台成功讓中國人學會釋放自己的情感需求，「想要戀愛」、「想要結婚」不再是一條隱晦且投訴無門的死胡同。可表達之後呢？卻沒有一條真實解決情感訴求的路徑。

線上平台只能解決兩人認識、聊天的需求，而關係稍微深入一些，就必須進入線下場景。傳統的婚戀網站，一般只包括線上交友、線下紅娘服務，這顯然是跛足的。

根據權威調研公司發布，在中國，處於產業上游的婚介產業年產值只有50億-80億元，但婚戀產業的市場規模卻高達萬億。

怎麼理解？約會、結婚、情感服務這些偏後期的訴求都需要更專業的機構去完成。百合網曾推出「百合情感醫生」服務，卻無疾而終。2013年至2016年四年間，百合網的虧損不斷擴大，從3306萬元到1.1億元，直翻三倍。

究其本質，無論線上還是線下，情感產業都是一門理應被細細打磨，更追求信任感和同理心的生意。婚戀市場期待的快速交易本身是違反人性的。

情感諮詢行業由此應運而生，另一面，它可以被視為傳統婚戀市場的互補項。

現下，很多類似堯西情感的企業在婚戀市場耕耘，逐步完善產品端的標準化、服務端的規範化。正如一顆種子，在不久的將來，可以成長為陪伴每一位女性／男性的密蔭。

「親密關係不是放任自流，它是最深入、最內在、最互相懂得的一種狀態。它能讓中國人更幸福」。面對質疑，吳郁楠希望用事實去回應。

* 本文由i黑馬（ID：iheima）原創，作者：夢雲。如需轉載請聯繫原作者。讓創業不再孤獨，提升普通創業者的成功率，歡迎關注i黑馬。

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