「為什麼潘多拉珠寶突然不火了？」「火了那麼久才奇怪吧？」

記得第一次聽說潘多拉，是從一位西班牙代購那裡，代購本人戴了一串潘多拉的經典串珠，還嘖嘖感嘆，「最近這個牌子真的賣得很火！」

那時候是2015年，當時「Fashion採訪手記」還專門寫了一篇文章介紹潘多拉為什麼那麼火。但是，還真的沒想到，當年風頭那麼勁的潘多拉，這麼快就不再那麼受歡迎了。

昨天，潘多拉公布了2018年第一季度的財報用當地的貨幣來計算，亞洲地區的銷售額也就上漲了1%。而亞洲地區，主要就是由咱們中國市場來驅動的。2017年第一季度，中國市場的銷售（用本地貨幣計算）增長了16%。

而就在去年，也就是2017年，當時潘多拉還被認為是最有前景的快時尚珠寶品牌啊，看看這樣的描述：

2017財年，中國市場新增了58家概念門店，再加上2016財年第四季度開設天貓旗艦店，推動中國市場銷售額大漲75%。

而再前一年，2016年，中國市場的銷售增長高達175%!!

潘多拉曾經非常火的串珠產品

這麼一比起來，今年第一季度的增長跟前兩年相比，就差得挺遠的了。所以問題來了，才過了一年，潘多拉就不再受人追捧了嗎？

「Fashion採訪手記」特意去請教了兩位了解潘多拉珠寶的專業人士，看看他們是怎麼說的：

1、潘多拉的合作夥伴

第一位是潘多拉的合作夥伴，當我們問他，「為什麼潘多拉好像一下不火了？有點詭異」的時候，他的回答是：「火了這麼久才詭異吧？！」

在他看來，潘多拉應該算是「直男送給女朋友的最佳禮物」。嗯，大家都懂的，著名的「直男審美」……

被吐槽的直男審美

按照他的說法，其實潘多拉的客戶群體還是很龐大，男女老少不管收入高低還是收入低，多少都能買，因為潘多拉的價格，從500-5000元人民幣，還是在普通人的承受範圍內的。

但是有一點，潘多拉的客單價在下降。所謂客單價，就是指每個客人進到潘多拉的店裡，每次花多少錢買東西。

之前很多有錢人去到潘多拉的店裡，一出手就是500塊配一條潘多拉最經典的串珠，然而當潘多拉在中國的門店開到幾百家的時候，這部分為潘多拉花很多錢的客人就不再稀罕這個品牌了。

串珠單價不算高，但串一串的價格差不多在幾千元上下

這一點，其實在潘多拉的財報里也有體現。財報里說，潘多拉最有名的串珠產品在第一季度的增長只有2%，可見，這款讓很多人認識潘多拉的爆款產品，受歡迎程度在下降，連帶地也影響到了潘多拉的受歡迎程度。

因為潘多拉的模式創新，一度讓這個牌子成為在連帶銷售上很成功（賣一條鐲子配很多珠子）、復購率很很高的品牌。

這位潘多拉的合作夥伴還提到，潘多拉已經從過去「每開一家店都很火」，變成了現在的「有些店賣得很一般」了。

2、珠寶行業內人士

第二位人士是從行業內變化的角度來談了談潘多拉為什麼不那麼火了。

在她看來，至少如今的90後、95後買一瓶護膚品也要上千了，幾百或者幾千的珠寶，已經捕獲不了這些少女們的芳心了。

潘多拉的戒指價格並不算高，在一般人的承受範圍

即便在潘多拉這個價位上，大家也有更多的選擇，不管是本土品牌還是國外品牌，都有很多比潘多拉更好的選擇。「比上不能造夢，比下又沒有性價比，空間在哪裡？設計還不好看。」

3、官方說法

看完了兩位專業人士的說法，我們再來看看潘多拉自己是怎麼解釋為什麼在中國市場大不如前了：

1）代購存在的灰色市場，讓很多銷售沒有發生在咱們中國本土市場。

說起來，這個趨勢好像跟整個奢侈品市場是相反的？因為從數據可以看到，中國人的奢侈品消費，整體是迴流到國內市場的。

最主要原因？還是因為潘多拉在國內的定價還是比其他國家高出許多，中國的潘多拉價格，差不多是世界排名第二。

「Fashion採訪手記」也詢問了一下幾位在歐洲的代購，大家普遍反映，在歐洲的潘多拉價格，可以是中國潘多拉價格的60%-70%。

之前網上流傳的一份潘多拉各個國家的價差

估計潘多拉可能會有針對中國市場的調價。

2）廣告投放的方式需要調整。

這麼說，就要說到另一個現在非常紅的平價珠寶品牌APM Monaco了，大家普遍的反映是，APM Monaco更有設計感，非常好看，相比之下，潘多拉就「沒有太多設計感」。

而且，還有一個重要的原因，APM Monaco的一個重要推廣方式，就是找明星戴。所以當你搜APM Monaco，可以彈出來好多「周冬雨同款」「倪妮同款」「趙麗穎同款」，這樣當然可以俘獲更多的少女心。

但潘多拉很少用這樣的推廣方式，基本上還都是在雜誌、機場投放比較傳統的廣告。

所以，容我們來大膽猜測一下，接下來，我們也會看到潘多拉轉變推廣方式，屆時就可以看到好多明星戴上潘多拉。

至於到時候你們會不會買賬？嗯……潘多拉最近大推的新產品系列Pandora SHINE，也開始學習APM Monaco使用動物元素，比如說蜜蜂，看起來好像比之前有了設計感一點點……

Pandora SHINE

再加上有可能存在的「明星同款」驅動力，咱們來看看潘多拉今年接下來的表現把！

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