中心化媒體壟斷流量？藍色游標 「超級用戶」撬動新商機
近日，今日頭條CEO張一鳴發了一條慶祝抖音Tiktok Q1蘋果商店下載全球第一的朋友圈，引發了和騰訊CEO馬化騰的「口水戰」。騰訊代表著社交領域的最大流量入口，而今日頭條則是互聯網流量新貴，這場爭論的背後實際上也是流量之爭。
隨著BATJ等互聯網科技平台的不斷布局，流量入口基本被壟斷。微信公眾號在經歷了5年多的井噴式發展後開始洗牌，閱讀量不斷向頭部大號集中，而短視頻領域異軍突起的抖音，則受到品牌方的追捧，媒體報價高企。這些在互聯網巨頭中孵化出的新媒體，既搶佔著用戶注意力，也加速了媒體更加「中心化」的趨勢。
流量是品牌方必須爭取的注意力資源。在「媒體中心化」的大趨勢下，還有什麼機會能更好更低價地獲取流量？如何在粗放的流量池獲取直達受眾的精準流量？如何讓用戶主動參與到對流量的貢獻和對廣告的消費中？品牌、用戶、agency還有機會實現三方受益嗎？
面對這個命題，轉型為數據科技公司的藍色游標，不斷探索「去中心化營銷」的模式，希望利用技術、產品和模式創新以及數據能力，幫助廣告主依託社交媒體，獲取更真實的、更具性價比的優質、精準流量，實現最大化的營銷收益轉化。在產品探索過程中，藍色游標內部孵化的大顏色科技研發的微媒體，逐漸成為「去中心化營銷」中重要的社交裂變工具。
發掘超級用戶 撬動精準人群
藍色游標在監測傳播過程發現，46%的傳播是由0.8%的個人所貢獻的。也就是說，只要找到這些對傳播過程貢獻巨大的「超級用戶」，去中心化傳播模式就能事半功倍。
這些傳播過程中的「超級用戶」，並不一定是業界享有盛名的 KOL。比如大顏色曾經幫助京東在一些三、四線城市做過營銷服務。綿陽的一個京東小哥，在微博、朋友圈轉載相關內容所影響到的人數達到了8萬人。
基於以上邏輯，藍色游標大顏色科技開發了第二代去中心化營銷產品——社交微媒體，通過監測社交媒體中的營銷傳播路徑，找出這些「超級用戶」，幫助廣告主在社交媒體上以低於市場價格獲取流量。
（社交傳播圖）
監測並尋找潛在爆發「裂變點」
通過技術創新，藍色游標的社交微媒體平台對執行的所有營銷Campaign的傳播路徑進行監測，收集數據，進行演算法的積累和優化，找到最可能裂變的傳播鏈路，累積那些具有超級影響力的超級用戶資料庫，從而在下一次傳播過程中進行干預。
如上圖中的傳播路徑監測圖中，那些處於中心點的超級用戶，就是藍色游標最關注的「超級用戶」。社交微媒體平台會對這些超級用戶進行標註，並且基於不過度打擾的原則，通過一些創新的運營方式或技術方式，建立有限的觸點和針對性的激勵機制，使各方在去中心化的傳播路徑中各自有所收益，維護良性的生態。
對傳播過程進行干預——優化傳播路徑
傳統的媒體發布有一個比較大的風險，如果創意不是最優的方案，一經發布就不能再撤回。而通過藍色游標大顏色科技的「社交微媒體」，則可通過自動改變文章標題等方式來優化傳播路徑。傳播過程中，系統會監測每一個人的瀏覽熱點，監測到用戶在文章、H5 的哪一塊看的最多、瀏覽時間最長，在哪個位置分享的文章，最終是在何處跳出的等信息。
通過對路徑的全程把控，把傳播過程的主動權牢牢掌握在品牌方手中。通過對關鍵傳播節點的及時分析和調整，使得傳播往預期的方向發展。
（用戶行為熱力圖）
這時該品牌找到藍色游標，希望其幫忙提高傳播量並給了30萬的預算。藍色游標通過積累的超級用戶來冷啟動以觸發該 H5 的傳播，最終達成的閱讀數是75萬。用戶的閱讀成本大大低於微信公眾號投放和微信信息流廣告的單價。
搞清楚每個人的喜好後，後期就能給用戶做出個性化推薦，並根據個人喜好自動生成對應標題以提高閱讀量。
藍色游標構建「去中心化營銷」
在大數據和社交媒體時代背景下，藍色游標一直在大力推進向數據科技公司轉型。早在2012年，藍色游標就確立了數據科技的發展戰略，並不斷通過業務創新和投資併購增加數據基因、技術基因，希望依託大數據的能力構築，為整個營銷體系的智能化發展提供強有力的引擎。2015年，藍色游標斥資30億人民幣收購移動廣告公司多盟、億動，為公司轉型奠定堅實基礎。三年來，藍色游標陸續孵化出CRM業務、自媒體智能投放業務、Data+精準用戶畫像投放、場景營銷等一系列為企業經營顧客賦能的數據科技產品。當下，藍色游標的這些新業務形式正逐漸受到廣告主的青睞。
（藍色游標孵化的數據科技產品）
以微媒體平台為例，隨著廣告主的不斷增加，微媒體平台在傳播監測數據的積累和超級用戶的積累，將會讓藍色游標擁有一個對品牌主極具營銷價值的超級用戶資料庫，這是區別於傳統營銷公司圍繞中心媒體建立商業模式的做法。藍色游標正在建立一種全新的商業模式，獨立進行「去中心化營銷」傳播，實現營銷轉化，這種能力正成為藍標的內生增長動力。
藍色游標全新傳播鏈路的「去中心化營銷」模式，即通過對去中心化傳播的3個關鍵點：傳播源頭的KOL精準遴選、傳播過程中的「超級用戶」積累、傳播裂變的激勵機制管理，來獲得高毛利的回報。
通過「去中心化營銷」模式的構建，藍色游標的社交微媒體不但可以按CPC點擊的方式獲得極高的毛利，而且也幫助廣告主完成直接面向精準用戶的流量購買，節約了營銷投入，避免了粗放式投放的浪費。藍色游標新的技術、產品和模式創新以及數據能力，在幫助廣告主獲取更具性價比的優質、精準流量，實現最大化的營銷收益轉化。通過向用戶直接付費來實現廣告模式的顛覆，藍色游標已經領先於業界絕大多數公司，率先進入實戰試錯，依託其卓越的技術和產品創新能力，豐富的MarTech經驗，並將會領跑整個營銷行業。
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