從數據看《這就是街舞》：帶貨能力才是頂級網綜商業價值的最佳證明

在今年1月的優酷綜藝發布會上，阿里文娛集團輪值總裁兼大優酷總裁楊偉東說：「網路綜藝在今年開始二次升級，整個行業全面進入大片時代。」

除投入、製作升級外，大片時代的網綜在商業化層面也開始進入全新階段，由於新媒體平台具備豐富、靈活的商業化手段，原先的商業模式已經和大片綜藝不匹配。

隨著「圈層爆款」成為網綜領域新的爆款常態，其在垂直題材、傳播手法等維度打穿特定受眾圈層的能力越來越強大，而經由圈層用戶拓展到廣泛大眾的商業變現成為網綜「帶貨能力」的關鍵。

早在開播前，優酷《這就是街舞》就以近6億的招商體量刷新了近年來網綜廣告商業化的最高紀錄。如今，節目臨近收官，一定程度上打破了垂直流行文化圈層和專業的次元壁，讓街舞文化進入大眾視野，將其豐富的舞種、自由向上的理念傳達給了觀眾。

據數據顯示，節目開播兩小時實現了11個熱搜同框的盛況，截至目前，節目網播量超14億，豆瓣評分達到8.1分，微博主話題#這就是街舞#閱讀量超141億，討論量達1.2億。最終，《這就是街舞》用數據和熱度詮釋了節目的品牌價值，而在帶貨能力的表現上，節目也用數據證實了其商業價值。

創新合作形式，權益品牌帶貨效果驚人

近年來，針對精準人群的內容本身對傳播、帶貨的影響力越來越大，《這就是街舞》以熱愛流行文化的年輕群體為核心用戶，這在很大程度上與品牌的目標受眾群相吻合，便為雙方合作奠定了受眾基礎。

而在受眾的接觸和傳達上，以天貓、一葉子、北京現代和蘇菲為主的權益品牌也展開了各種花式玩法，以符合年輕人審美和視聽習慣的方式進行內容營銷，收穫了頗為亮眼的效果。

王子奇戰隊的粉色外套

較播出前銷量增長500%

作為出品方之一的天貓，在節目初期「街舞毛巾」成為熱搜常客時，天貓第一時間開發了節目同款毛巾並上線熱賣；

節目中段，運動品牌KAPPA、潮牌Champion、以及楊文昊的潮牌The V，都在天貓推動下成為年輕人表達潮流態度的新選擇，其中王子奇戰隊表演時候穿的粉色外套，更是實現了單品較節目播出前銷量500%的增長；

臨近收官季，天貓邀請熱門選手Nikki、田一德等入駐淘寶達人，分享潮流穿搭，同時配合天貓自有潮流陣地潮十八街區的內容傳播，完成了從貨到「潮流風向標」心智傳播的轉化。

基於街舞潮流綜藝掀起流行文化熱的基礎上，天貓用一連串與「潮品」建構強關聯的營銷動作，讓「找潮品，上天貓」的廣告slogan深入人心。

此外，天貓真正踐行了「獨家互動體驗平台」的角色職能，淘系內多個業務和品牌，如小黑盒、淘搶購、閑魚、天貓國際、魅力惠等都參與節目，為節目與受眾搭建了多維度的互動渠道。

天貓的存在也讓其他權益客戶的電商玩法，如搶購、促銷等得以輕鬆落地，樹立起一套以內容營銷為導向的主題營銷玩法，實現了從貨架式促銷到內容深度合作營銷的全新貨品售賣模式。

一葉子「鮮嫩水光面膜」開賣9分鐘售罄

「綠豆小彩泥」前30分鐘售出3759件

節目獨家冠名商一葉子面膜，在品牌營銷調性上一直緊追年輕潮流文化，與《這就是街舞》的合作也是基於內容與品牌的高契合度。品牌通過創意多樣的品牌露出、花式口碑以及黃景行在冠軍之夜的廣告舞等與節目進行深度捆綁，並搭配酷寶箱產品，即邊看邊領優惠券等手段集中為電商引流。

數據顯示，此次內容營銷合作為一葉子累積了超千萬活躍用戶，品牌在百度搜索平台、微博社交平台上的搜索量呈翻倍上漲，一葉子小彩泥面膜的淘寶搜索量在節目播放次日均達到峰值。

銷售轉化上，節目中植入的6款產品銷量分別都呈現幾何倍增長，爆款綠泥日銷更是達到了30多倍的增速；一葉子淘搶購定製款「綠豆小彩泥」僅前30分鐘就售出3759件；「鮮嫩水光面膜」更是超出想像開賣9分鐘即售罄，節目帶貨能力可見一斑。

而且，一葉子利用和天貓的聯動來解決品牌的核心訴求，即將節目、品牌與銷售緊密結合，除推出定製泥膜禮盒，在天貓小黑盒5折首發外，還聯合手機淘寶推出了「一葉子圖個新鮮」的穹頂密令活動，單日最高搜索量超過30萬次。

北京現代百度指數飆升

蘇菲定製款街舞專屬禮盒在天貓熱銷

節目指定用車北京現代ENCINO在與節目內容的聯合上，不僅結合舞蹈主題作為舞蹈道具登台，將新車植入舞蹈中，助力選手表演，而且還推出了創意視頻「150秒看完60年街舞進化史」展現街舞文化的發展軌跡。如此，品牌以深受年輕人喜愛的街舞內容精準圈粉，全面提升了品牌傳播影響力。

據悉，北京現代ENCINO新車發布與《這就是街舞》合作從2月24日開播以來，百度指數持續飆升。另外，北京現代官方微信微博發布的街舞內容，大幅提升了其社會化媒體聲量及互動量，累計官微獲得超過百萬閱讀，互動量近2萬。

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Encino與小P和黃景行，混搭爵士與popping，向Michael致敬

「口袋魔法S會舞功，伸伸縮縮大膽動！」作為節目指定產品，蘇菲則充分利用了平台優勢進行常規內容植入和創意話題營銷。

首先，擁有「黑科技伸縮芯」的蘇菲口袋魔法S尾部可以隨著內褲和皮膚的伸縮幅度而伸縮，節目的產品口播將產品亮點特徵和街舞相結合，易於在目標受眾心中形成一個明確的記憶點；其次，當節目中出現舞力battle時，產品也會有靈活植入，強化產品的特點輸出；再者，蘇菲把握住節目的收官熱點效應，選擇了在節目中擁有超高人氣的街舞選手Nikki聯合打造了一段魔性的「伸縮舞」，將娛樂化借勢營銷升級。此外，結合街舞IP，蘇菲特別定製的街舞專屬禮盒，一度在天貓上非常熱銷。

阿里生態賦能，內容全域營銷開始發力

一檔綜藝的帶貨能力體現的是其商業價值，內容傳播度、影響力的增強是其商業價值最大化的基礎，而這離不開平台的宣發助力。

首先，阿里生態的賦能使得優酷大宣發的實力倍增，內容、品牌、粉絲、媒體等多方聯動為內容宣發助攻。在《這就是街舞》項目宣發上，優酷在盒馬搭了一個主題門店，在店內布置了非常豐富的IP陳設，還原賽事現場。

同時，安排節目選手在主題店裡進行街舞表演，甚至還有經典的7人混舞battle，中間還穿插了盒馬的服務展示，憑藉爆款內容吸引用戶，也帶動了周邊商圈的客流，實現了非常好的線上線下聯動效果。

此外，節目聯合杭州西湖銀泰城打造《這就是街舞》番外篇事件，將從線上延展到線下，同時也為天貓國際首家線下店造勢，活動現場粉絲火爆一度造成街道擁堵，而活動也通過「優酷+淘寶」雙平台進行直播。

其次，《這就是街舞》所演繹的極致化內容營銷，與優酷從網綜內容到品牌合作到銷售渠道的全域營銷模式息息相關。去年12月，優酷與阿里媽媽的品牌營銷團隊完成了整合，雙方基於大數據和Uni-Marketing全域營銷，為品牌提供基於全鏈路的整合數字化商業服務，開創了內容全域營銷的全新模式。

在今年的優酷春集上，阿里巴巴集團CMO兼阿里媽媽總裁董本洪表示，「我們致力於為所有的品牌客戶提供一個從品到效到銷售，全域的整合營銷解決方案。我們將更全面整合阿里生態資源、滿足客戶在內容廣告+展示廣告+效果廣告的營銷需求，實現更好的品效協同。」

現如今，「品效協同」已經成為衡量視頻平台營銷實力的重要維度。優酷背靠阿里，其所實現的文娛內容與電商平台的相互打通，已然是平台引領娛樂內容營銷的獨特優勢，具備了更強的商業變現能力。各權益品牌客戶在《這就是街舞》的創意營銷上，與街舞內容的創新聯合，與手淘的穹頂密令活動，與天貓平台的銷售聯動甚至觸達受眾、聯動明星等都有內容全域營銷模式的發力和助攻。

網綜行業風生水起，帶貨能力越發成為品牌客戶看重的合作基礎，除自身在內容領域擁有的實力外，背靠阿里生態讓優酷出品的內容在整合變現上有了先天優勢，釋放更大的商業價值。從《這就是街舞》實力帶貨的案例足以窺見未來優酷網綜在各方面將具備更強大的戰鬥力。

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