魔盒CITYBOX再獲億元B＋輪融資，新零售頭部陣營逐漸成型

剛剛，葡萄酒研究從魔盒CITYBOX獲悉，魔盒CITYBOX完成新一輪（B+輪）億元級融資，本輪融資由行業戰略投資人、某國際消費品企業領投（具體投資方暫未透露），部分老股東跟投。

據葡萄酒研究記者了解，繼2017年9月完成1500美元的A輪融資後，魔盒又在同年12月宣布獲得了由ClearVue鍇明投資和SIG海納亞洲領投的2500萬美元B輪融資。歷經1年的沉澱，魔盒CITYBOX已經在全國布點5000+，覆蓋辦公室、社區、地鐵站、醫院、酒店、健身房等30餘個場景。成功的背後不僅得益於先進的研發技術，更與其完善的倉儲物流管理、精細化的運營體系等密不可分。

1

本輪融資，魔盒重在發力智能零售市場

據了解，本輪融資將主要用於三個方面：自營點位的鋪設——魔盒CITYBOX計劃在2018年在更多城市開展自營業務，目標完成5w+點位鋪設；其次，將用於穩定可商用設備的研發，包括雙溫貨櫃/雙門貨櫃/冷凍貨櫃等，新的視覺解決方案也將在下半年推出；現階段魔盒CITYBOX已獲大量合作訂單，本輪融資還將用來提高設備產能，以滿足不斷增長的市場需求。

魔盒CITYBOX創始人、CEO沈博煒

魔盒CITYBOX創始人、CEO沈博煒認為，「新零售的真正核心是建立非常精準的用戶畫像，並判斷用戶喜好和需求的能力。最關鍵的是，用戶往往有不同的需求，包括核心需求，隨機需求，或者激發出的需求，我們就要搭建針對用戶不同需求的銷售場景。」

2

魔盒CITYBOX帶來了怎樣的革命？

就生產企業或經銷商而言，當線上消費話語權日益增加，線上運營成本不斷增加，你是否有過「店大欺客」的隱痛？當電商巨頭們紛紛涉足線下零售，欲打通供應與消費之間的渠道壁壘，你又是否有過「無路可走」的擔憂？在新零售時代，如何才能不掉隊？

沈博煒說，「魔盒CITYBOX，就是一張新零售的入場券，我們想要做的，不是革命或取代，而是擴充和共享。生產型企業可以通過魔盒CITYBOX構建更多的消費場景，並在這些場景中實現品牌和產品的傳播與滲透，增加能見度和消費頻次；經銷商們則可以最大程度的擴展自己的銷售渠道，將一些以往無法布局到的銷售點位通過設備實現布局，從而節約人力成本，提升銷售效率。魔盒CITYBOX不會通過擠壓中間商的方式去實現讓利於C端，而是通過擴充後的場景消費增加收益，通過效率的提升和成本的節約來讓利C端，且這個收益是與企業和渠道商共享的。」

具體而言，魔盒CITYBOX可以為不同類型的合作夥伴提供專屬的訂製化服務，包括常規店鋪、連鎖品牌終端、線上網店、貿易商以及品牌商等。

（1）常規店鋪：24小時的銷售設置以及商品的差異化；

（2）連鎖品牌：擴散銷售半徑，匹配店鋪活動，精準推動活動信息，為線下引流；

（3）線上網店：匹配門店流量，提升GMV（營業額）；

（4）貿易商：掌控渠道，深度布局目標區域市場；

（5）品牌商：通過大數據，設定場景、協助定價、協助銷售策略制定、收集消費反饋、精準派樣、協助廠商分析高復購用戶數據、培養成長型品牌爆品。

沈博煒說，「可轉化的流量才叫流量。在已經展開的試點布局中，魔盒CITYBOX達到了到了日均16,000+人開門，日均13,120以上人購買，支付轉化率82%；註冊用戶340,000+，購買用戶299,301，訂單總數1,500,000+，消費轉化率88%。較之天貓、京東等，魔盒CITYBOX可以讓廠商更為簡單的參與到新零售中。」

3

新零售頭部陣營逐漸成型

有人說，2017年是新零售的元年。從阿里到京東，再到各類品牌連鎖終端，幾乎無一不談新零售。然而，新零售到底是什麼？似乎現階段還沒有誰能完美地解讀。但有一點，是所有人的共識，即新零售是大勢所趨。

首先，資本正在越來越多的向新型的線下零售領域眷顧。一方面，線上流量成本越來越高；另一方面，傳統門店的流量成本雖已十分低廉，但客流向用戶的經營轉化率卻已明顯降低，很多消費者離開門店就失聯了。

再者，新興消費群體正在享受技術變革帶來的便捷體驗，有些人很宅，有些人很忙，而現代消費的一個顯著特點便是「快」，快到5公里以外的大超市很多人都不要去了，便利店就是家裡的庫存。據不完全統計，7-11，羅森，全家等連鎖便利店，其布局都已超過5000+店，在新的消費趨勢下，線下零售的突圍方式之一便是用「近」距離對抗「快」需求，通過密度與更多的外賣公司合作，用品牌價值獲得客戶的優先選擇。

第三，在線下零售領域，中國有超過1000萬家夫妻老婆店，但品牌連鎖加在一起不到1%。顯然，這是一個亟需品牌化整合的市場，然而傳統形式的品牌化需投入龐大的人力、物力、財力等資源，且回報周期長、上升空間有限，唯有結合了新技術、新模式、新工具/設備的複合型項目，才有機會在一段時間內主導市場。從宏觀角度講，我們的商業發展進入到了這個階段，就需要去做一件跟新零售有關的事情。

於是，無人商店、無人貨架、無人終端等等相繼問世，阿里、京東等巨頭頻頻出手，形成了2017年的一股新熱點。但經歷短暫春天后，倒閉浪潮逐漸顯現。需要高昂後期維護成本無人超市、無人便利店目前寸步難行，而無人貨架的試探人性之舉猶如火中取栗，進一步印證了其商業模式的失敗。無人零售業的變革和轉型是歷史性的必然，魔盒CITYBOX憑藉一套開放性的「AI+技術+運營」的核心體系，在這場叢林交錯的硝煙中脫穎而出，用最簡單直接的加盟方式，讓品牌商、經銷商如虎添翼，更有效率的完成轉型。

在無人貨架賽道遭遇瓶頸之際，魔盒CITYBOX逆市而上，成功獲得此次B+輪融資，這無疑是給智能零售行業打了一針強心劑。據悉，魔盒CITYBOX今年計劃會在二十家城市開設分公司，繼續主打「智能零售」概念，全面滲透商業、交通樞紐和社區等場景。未來可期，任重道遠，魔盒CITYBOX勢必會成為新的流量入口。

本期編輯：卓然

監製：吳迪

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！