生意差，就這一個原因

引言

看似淡季，看似炎熱，看似人流量明顯下降。其實，是天氣在幫我們篩選顧客。

很多人都認為，6月--8月份是每年行業的淡季，再加上天氣炎熱、路上都沒什麼人，業績不好是正常的現象。一些老闆也在問：「在淡季如何激勵員工呢？」孰不知，當你認為是「淡季」的時候，激勵又怎能讓市場成為「旺季」？

其實，如此炎熱的天氣，什麼人會出來逛？

答案是：有明確購物需求的顧客！

天氣舒適的時候，每天門口會經過500人，其中100人是一定要買的；還有80人因為門店服務、看到喜歡的產品等原因，也買了；還有320人，可能是打死都不會買的。而天氣炎熱的時候，門口只有100人，這100人基本都是一定有購物需求的。所以，看似淡季，看似炎熱，看似人流量明顯下降。其實，是天氣在幫我們篩選顧客。

只是，由於進店人數明顯下降，很多導購就在沒人的空檔里玩手機、聊天、表情獃滯……即使有人進來，服務態度也一下子轉變不過來，所以人少了、成交率依然沒有提高。

正因為更多的導購態度不好、目光獃滯，讓顧客覺得不爽，才是那些態度好的門店的機會。要知道，如此炎熱的天氣，出來的人是一定有購物需求的。你的服務好，顧客最終就都在你的店裡買了，最終可能比你認為的旺季還要更好。

而由於進店人數下降，你完全有時間與顧客做深度銷售溝通、鼓勵顧客試用……從而大大提升成交率和客單價。

所以，還是那句話：只有淡季的思想，沒有淡季的市場！

不要再去抱怨你的業績為什麼不好了，其實只有一個原因，那就是——懶！

你總說生意不好的原因是因為「沒人」……

可是你是否知道，有多少從你店門前路過而沒進店的准顧客？截流、喊賓都不需要多麼高明的技術，去做就可以了。進店人數增加了，業績自然會更高！

你總說你天賦不夠、技巧比不上別人……

可是你是否知道，哪個導購的技巧不是通過千錘百練而不斷進步的呢？即使真的如你所說你的天賦稍淺，但持續的通過工作去練習，超越別人、成為超級賣手也是遲早的事情。最可怕的是，天賦比別人淺卻比別人更懶。

你總說網購影響、競爭太激勵……

可是你是否知道，網店、競爭對手都在持續與你的顧客保持聯繫？你在空的時間只知道抱怨、閑聊、玩手機，卻極少與你的顧客保持鏈接。就算你不懂得VIP管理技巧，即使只是多發發朋友圈、多一些電話和微信的邀約，總會有些顧客會被邀約進店的。

你總說你們店裡的銷售冠軍（甚至老闆）似乎也很懶……

可是你是否知道，那是因為在你的店裡可能根本就沒有真正的冠軍和高手，或許你店裡的冠軍只能排到優秀店鋪的倒數。沒有一個人可以通過懶惰而獲得領先的業績，除非她的競爭對手比她更懶。

提升業績的方法千千萬，而一切都無法逃離一個基本要求——告別懶惰！

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