智能鎖終端營銷勝天半子之平台的力量

「最近有一條新聞，傳統媒體人看到了會流淚，新媒體人看到了會沉默。近日，一家主營農藥、獸葯的上市公司瀚葉股份發布了一個重大資產重組預案，作價38億收購深圳市量子云科技有限公司100%的股權，而這家公司並不是什麼涉及物理化學的高科技公司，而是一家擁有981微信公眾號的新媒體公司。」——《藍鯨財經》

花38億天價收購一家公眾號運營公司？此事不知元芳怎麼看，相信很多小夥伴看到了都會感到驚奇，鎖業參謀從中悟到智能鎖終端營銷致勝的關鍵。

無論此筆買賣最終是否能成，是否值不值，是否有「背後的故事」，但商業競爭的本質不是產品之爭，是認知之爭，是「粉絲」之爭。收購公眾號說白了就是收購資源，商業競爭中誰擁有更多相對精準的「粉絲」，誰就可以在競爭中佔領高地，處於上風，更有勝算。

很多智能鎖經銷商都找鎖業參謀訴過苦：現在的生意真難做啊！

當前智能鎖市場這片天，確實不是藍藍的天，這片水，也不是清瑩瑩的水，就等著你來撿錢。隨著做智能鎖的人越來越多，這條賽道日漸擁擠，經銷智能鎖的准入門檻很低，只要開個建材裝飾家居等等店，不管主營做什麼，誰都能帶上兩把來賣，無形中增大了競爭和銷售難度，而各地智能鎖專賣店也如雨後春筍般冒出來，網上智能鎖的價格戰已經拼到兩百/把，個中難度可想而知。據全國鎖具行業信息中心發布的《2017年度全國智能門鎖行業及市場調研報告》預計，2018年國內智能鎖市場的需求量將突破1300萬套，按均價2000元計算，市場規模有望達到260億。雖然蛋糕很大，但想吃蛋糕的人更多，想要在激烈的競爭中獲勝，無疑是在與天對弈。

但其它我們普通人可以經營的行業又何嘗不是在與天對弈，甚至可能有過之而無不及，生意好不好做，主要看思維有沒有跟上時代，方法有沒有走對路，走到消費者的心智空間中去，擁有比競爭對手更多相對精準的「粉絲」。那麼，該如何擁有比競爭對手更多相對精準的「粉絲」？

藉助他人平台的力量

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打造一個屬於自已的平台

未來的生意競爭很可能不是店面與店面之間的競爭，而是平台與平台的競爭，相比店面，平台更能聚人，聚人就是聚財，實體店面將成為平台的一個實物展示和終端體驗場所而存在。將店面升級為平台，升級為比對手擁有更多相對精準「粉絲」的平台，便是取勝的關鍵。

一、草船借箭，藉助他人平台的力量

尋找立足於當地和本行業相關的粉絲量多的平台，比如建材類裝飾裝修類的新媒體合作推文，文末加上自已的微信二維碼，並輔以朋友圈、微信群轉發，是為店面獲取相對精準「粉絲」的一條捷徑，但三四線城市不一定能找得到萬人以上關注的這類新媒體。

二、風雨兼程，打造一個屬於自已的平台

這個平台，公眾號是首選， 雖然現在大多數公眾號文章點擊率有走低的跡象，但仍然優勢明顯，粉絲數量無限制，鏈接可以直接分享至朋友圈和微信群，擴散能力強。但運營公眾號，這是一條看似簡單，實際卻充滿艱辛的道路，確信自已有時間精力和一定的原創能力及有點子加到「粉絲」的小夥伴可以嘗試，可能成不了「量子云公司」，但如果能運營到當地萬人以上關注，說明這時你已經積累了豐富的資源，在一畝三分地的競爭中脫穎而出，應不成難題。

打造一個屬於自已的平台，最簡單的方法便是打造朋友圈，把簡單正確的方法做到極致，你就是贏家！朋友圈人人都有，但有大小和優劣之分。一個朋友圈可以加五千個相對精準的「粉絲」，兩個朋友圈便是一萬，微信加粉比公眾號要容易得多，目前最快的方法就是先加群後加人，找人互拉加當地業主群和建材家居、裝飾裝修行業的群然後再從群里加人。

打造朋友圈應盡量少發「硬廣」，走心文字加精美圖片是最好的傳播方式。平時在朋友圈中多與微友互動，比如點贊評論等等，堅持下來，你一樣可以擁有很多相對精準的「粉絲」，助你在競爭中處於不敗之地，勝天半子。

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