「你為什麼要加入我們公司？」這是我聽到最好的答案

職場 05-17

任何一個畢業生在找工作時都需要研究你要應聘的公司，下面就以商科畢業生為例談談應該如何研究公司。

了解公司基本面

最簡單的方法就是去公司的網站上看看。以下幾個內容是需要重要看看的：

About us, Mission statement, Business (or business of each business unit), History, Recent press release and Annual financial report（一般的上市公司都會有這項）。

Annual Financial Report 值得細看，在Financial Statement的表格以前通常管理層都會回顧過去，總結業績，展望未來，你可以從中獲得大量的信息，從中對公司的文化，現階段公司大的事件和項目都可以有一定的了解，可以從中找出問題來問面試官。

接著你就稍稍流覽下Financial Statement，通常主要看Income Statement。一般公司都會列出二到三年的數字，重點看看Sales/Revenue and Operating Profit，你可以計算一下近兩年的變化幅度，增加或減少的百分比。

也可以去看看上個年度的報告，這樣你就會有4，5年的數字，並從中獲得一個公司的發展趨勢。我還會計算一下Operating Profit Margin（Operating Profit Margin = Operating Profit / Sales）。不光是要看Sales/revenue and operating profit 的 trend，還應看看Operating Profit Margin的Trend。這裡，有時可以看出很多問題。

舉個例子。我有一同學曾經面試過一家保險公司for a permanent position in its leadership development program。他算了他們五年的Operating Profit Margin（營業利潤率），發現前面兩年和最後兩年，這四年都比較接近大概在7.2% - 7.5%，中間那一年突然有一個很大的下降，只有4.7%，這可是一個將近40%的下降，對一個公司來說非常不正常。

面試他的是一個有點級別的管理層，他就問了他這個問題。事後，他留在學校給這個同學的反饋在應聘者對公司的興趣這欄給了很高的分，還專門寫了評語：Excellent questions！

再舉個例子，如果一個公司的銷售額連年都在一同一個水平，但營業利潤率卻逐年上升，這個就表明公司在降低營業成本上狠下了功夫。尤其在經濟不景氣的時候，公司都會下功夫練內功來降低成本。你就可以問：I found that operating profit margin got improved recently，in this tough business environment, how did your company achieve that?

如果你發現公司的銷售額增長很快，可以看看這個成長是不是主要由於M&A （兼并和收購）帶來的。你可以問面試者，他怎麼看，今後公司會繼續通過M&A來擴張呢，還是會Focus on organic growth? Organic growth 是指公司通過自己本身的產品或開發的新產品，帶來新的銷售，Increase market shares。

校友資源

除了在公司網站上了解信息，我覺得還有一個辦法也比較有效。就是找找看，有沒有在那個公司尤其是面試的這個部門工作的校友。學校一般都有校友會，可以搜到是否有學長在那兒工作。可以給他們發送Email，打電話，甚至一起吃個午餐，讓他（她）談談他的經驗。

可以問問他（她）的建議，問什麼問題比較合適。往往內部的人會給你提供比較好的信息。一般，校友都挺願意幫忙的。而且，你可以在面試的時候對面試者說，你和誰誰談過，例如People all said great things about this company/this division，來顯示你的興趣。

我要提醒大家的是，研究公司也別做過頭了，因為你可能會發現Information 會Overloaded。在第一輪面試做些主要的，基本面的了解。當你進入第二輪時，你可以多下點工夫。如果是上市公司，在學校的圖書館裡，可以通過First Call（也許還有其他途徑）找到那些做Equity Research （就是股票分析）的Analyst的報告。那裡面經常有你在外面找不到關於公司的信息，尤其是challenging issues。看上幾篇，你可能會找出比較Insightful的問題。而這些問題可能更適合在第二輪或第三輪里對級別比較高的人問。

準備面試要注意什麼你知道嗎？

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