工業互聯網發展「初級階段」的資本之道

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業界首份工業互聯網內容服務高質量付費社群

2018年是工業互聯網發展的關鍵之年

這是通向工業互聯網發展的「船票」

「讓相信未來的人，先擁抱未來」

在這裡，讀懂工業互聯網

[工業互聯網研習社]

與140+業界資深人士探討工業互聯網

造奇智能&工業互聯網研習社推出#工互平台專題#，（詳情：2018，工業互聯網平台崛起，你準備好了嗎？【工互平台年度專題】）提出：雖然當前處於政策驅動熱潮，但無論從技術成熟度、落地效果及用戶企業認知度方面，仍處於「初級階段」。

這個階段有其獨有的特徵和發展驅動力。相比於互聯網時代的平台和應用服務企業需要VC注入，服務於厚重工業價值鏈的工業互聯網領域，金融資本與產業資本無疑需要更持久的耐心。（詳情：獨家 | 工業互聯網發展的「三座大山」，兼評當前工業互聯網發展階段）

傳統製造企業的玩法，尤其是民營企業的崛起，很多來自於鄉鎮企業和首先從貿易發展起來的企業，當時，沒有建立起資本市場的資本輸入，這些企業的資金主要來源於自有資金（實際上就是東拼西湊親朋的錢），靠著做貿易（買賣）積累自己的「第一桶金」。企業逐漸有了設備、廠房等固定資產，可以去銀行體系抵押獲得周轉資金或下一步發展資金。

可以說，製造企業就是沿著這條資本積累之路，摸爬滾打而成長起來的。

後來，有了資本市場，符合條件的民企有了上市融合的通道，這是繼自有資金、銀行借貸之後的第三種融資方式，企業融資規模也「水漲船高」，發展速度也越來越迅猛。

企業需要資金，主要基於在不同階段的訴求決定的。有些為員工發工資，有些為購買大型成套設備或引入國外全套先進生產線，抑或為布局新產業而謀動。

VC（天使投資）興起以來，初創型公司和成長型公司具有了比傳統企業更多的獲得資金支持的方式。一方面，初創型創新業務可能帶來的爆髮式增長，另一方面，資本市場的發達，給這些資本構建了穩定的退出通道和預期收益保障。

TMT、大文娛、AI、企業級應用、車聯網等領域都是近幾年的重頭戲。由輕到重，有生活領域延伸到科技領域、產業領域，是一個重要的方向。由中興「晶元斷供」事件引發的討論熱潮，勢必在政府、產業政策及資本圈產生激蕩。

2018年5月2日，迅雷創始人程浩發文稱，與田鴻飛、江平兩位矽谷「老炮」共同發起成立[遠望資本]——定位為「新一代技術型VC」，聚焦技術創新類項目，計劃將基金90%的資金投入人工智慧領域。

程浩說：兩點原因，一是，中國過去20年的商業發展，以模式創新為主，真正的技術創新很少。相信未來10年，中國技術創新一定會在壓力下迎頭趕上，也會隨之帶來巨大的價值投資機會。

二是，三位合伙人都曾在矽谷從事技術工作，有非常強的技術背景，在判斷技術創新類項目方面有很大的優勢

工業互聯網研習社（ID：junguancha）有諸多社友參與創立的公司獲得資本支持，比如明勢資本創始人黃明明支持的思濤數據（專註基礎IT產品「時序資料庫」）。作為深耕科技領域，重倉智能硬體+IoT、智能製造、AI+大數據三大領域精準定位的早期投資機構，鎖定了車和家、小牛電動、李群自動化、神策數據、易航智能等，也因卓越業績獲得[投中2017年度中國先進位造與高科技產業最佳先進位造領域投資機構20強]。

【小貼士】：2018年1月1日，[造奇智能]新媒體獨家推出、業界首份聚焦工業互聯網領域的高質量實名付費社群——工業互聯網研習社。致力於打通工業互聯網從資訊信息知識認知見識服務的鏈式通路，構建工業互聯網認知體系。同時為社友聚合優質內容和獨立觀察，以及延伸線上社交線下論壇，將弱關係轉化為強關係。據了解，目前已有140+重度垂直社友。

當下，正處於工業互聯網發展的初級階段，平台亦處於萌芽及構建階段，在這個尚未跑通業務邏輯的階段里，除了原有主業業務的補助外，也缺少不了市場上資本的助力。對於技術與資本驅動型的工業互聯網產業，明晰金融資本與產業發展的互動模式就顯得尤其重要了。

[來源：工業4.0研究院分析]

在構造範式的初期，各種概念、技術名詞和解決方案「魚龍混雜」，天使投資/高風險VC躍躍欲試，尤其是有些明星公司背景出來的、帶有鮮明技術標籤創業者受首先受到追捧。因為這一輪的產業趨勢，就是技術尤其是應用技術與眾多垂直產業的深度融合之路。

單純的技術優勢如果不能儘快而有效的轉化為客戶優勢，搶佔行業頂端的企業用戶資源，形成獨家的標杆客戶範例，技術優勢的光環也會漸漸褪去。

在不同的階段，驅動力自然有差異，技術型創業者要做的是，利於技術壁壘的短暫周期（1-3年）找尋到落地場景，實現從技術向業務邏輯閉環的變遷，將技術紮根於產業深處。

據[造奇智能]（ID：zaoqizhineng）新媒體觀察，工業互聯網行業最快的公司已經融資到B輪，從融資規模來看，最高者達到億元級別。我們預計，資本作為重要資源，與產業資源、認知資源等構成了工業互聯網賽道的圍牆。

新經濟100人創始人李志剛針對「創業者選擇了巨頭的主航道，如何活下去？」，提出的忠告是：

「能拿錢的時候趕緊拿錢，資本也是籌碼之一。未來兩三年，資金收緊，更多地向頭部公司（例如巨頭的自貢市、小巨頭們）聚攏，創業者可能需要的是，不要對估值有太高期望，先拿一點錢，集中資源在某個細分領域跑通商業模式，再進行下一輪融資。小步快跑的融資模式可能對創業者更有利。」

李志剛面向的創業者群體主要是注入BAT的賽道，涉及行業注入電商、餐飲、O2O以及文娛領域。在筆者看來，這條忠告也適合工業互聯網平台的初級階段的競爭中。

據觀察，工業互聯網領域企業募資之後的主流動作：一是技術與研發推進；二是人員工資補充；三是區域與用戶拓展，實現更多場景的落地；四是市場與品牌方面。

造奇智能產業新媒體 & 工業互聯網研習社將持續動態關注這一進程，我們懷著期待，傳遞理性和建設之聲，融入成為生態中的一員，陪伴在大家左右，「無問西東」。

2018年是工業互聯網發展的關鍵之年！

唯有沉澱，才能生長。

來吧，歡迎成為同行的一員。

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讓我們一起探索工業互聯網的世界~

【工業互聯網平台專題】

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