獨家‖網路電影分賬再破紀錄＋開放網路劇分賬，優酷將時長模式進行到底

作者 | 黎學鵬、王昊南

去年，優酷率先提出基於「會員時長」的多維度網路電影分賬合作模式。優酷在推行網路電影全新分賬模式一年以來，已經產生了兩部打破行業紀錄的爆款作品。即：業內首部票房分賬突破3000萬量級的《鎮魂法師》和不斷刷新分賬票房新高度的《齊天大聖·萬妖之城》。（閱讀參考：《風起「HAO計劃」，優酷網路院線再升級促成市場新的質變》）

以「會員時長」為核心的優酷付費分賬

劇集合作新模式

合作方分賬收入=合作劇集會員觀看（正片）總時長/劇集（正片）總時長*定級單價*劇集獎勵係數

按照《優酷網路劇合作白皮書》介紹，優酷分賬付費合作網路劇（電視劇）共劃分為S級、A級、B級和C級。其中，S級、A級、B級為獨家合作，C級為非獨家合作。並且此次分賬體系除了引入「會員時長」作為核心測評指標外，還增加了劇集獎勵係數部分。該部分內容將網路劇按照實際劇集集數劃分為四個係數標準，分別是係數0.5、1.0、1.5和2.0。

針對優酷此次推出全新付費分賬網路劇集合作模式，開放平台總經理天戈表示，此次優酷適時推出全新付費分賬劇集合作模式，是以往試點項目案例的實際市場數據表現情況和優酷視頻平台自身會員業務發展的具體需求為基礎，並結合優酷對於未來網路劇集市場和內容付費市場發展情況的研判而做出的戰略發展決策。旨在通過開放平台賦能和更為科學合理的分賬結構體系來建立劇集付費分賬合作基礎，樹立行業市場合作典範標杆，並推動網路劇集市場更全面的發展。

關於為何在此次分賬模型中，將「會員時長」作為核心指標的全新探索嘗試。天戈認為，「點擊=喜好，時長=價值」，是制定此次分賬模型的關鍵理念。從用戶行為角度來看，用戶對於視頻平台內容是否點擊觀看取決於其自身的喜好和興趣，而在某個內容中用戶所停留和觀看的時間長短則反映了該內容的價值高低。優酷始終堅持「內容精品化」的創作與合作標準，在符合和滿足用戶喜好與興趣的基礎上，為用戶提供有價值的內容是一貫堅持。因此，「會員時長」作為能夠兼顧兩者的表現指標便理所應當的成為了此次分賬模型中的核心指標。同時，針對劇集合作內容的定級方面，天戈也表示，將從內容價值觀、製作水準和會員用戶喜好等多角度由多部門共同參與進行，力求讓定級決策更為公正和科學。

將劇集獎勵係數與劇集（正片）集數直接關聯，是基於內容製作成本角度和平台價值角度共同決定。從製作成本角度而言，在規定的單集時長基礎上，劇集集數越多其劇集總時長越長，自然所需要投入的製作成本和生產資源也越多。因此，從保障內容製作方的權益而言，集數相對較長的劇集其獎勵係數就越高。眾所周知，在當前市場條件下付費分賬市場仍然屬於平台補貼狀態，那麼相對較少集數的劇集對於平台在充分挖掘其貨幣化價值實現方面則顯得較為困難。同時，天戈也強調，儘管劇集（正片）集數很關鍵，但是也堅決反對為了增加劇集集數而採用劇情注水的創作行為。這種行為將直接影響劇集的整體內容品質，從而對最終的定價評級造成影響。

娛影君認為，此次優酷選擇放棄以「點擊量」作為分賬衡量標準，是希望通過更加合理、科學的分賬模型的制定來達到合作方和平台方的互利共贏狀態，並藉此刺激市場創作動力，為用戶帶來更豐富和更精良的劇集內容。

優酷在推行網路電影多維度分賬模式試運營以來，網路電影作品在優酷網路院線的分賬票房表現也是屢創新高。按照優酷網路院線發布的票房分賬數據顯示，繼業內首部票房突破3000萬量級網路電影《鎮魂法師》後，《齊天大聖·萬妖之城》4月新增票房分賬1234.5萬，累計票房達到3729萬又一次刷新了網路電影市場票房分賬新紀錄。還有例如：《青天降妖錄》系列網路電影累計票房分賬破3000萬和院網同步電影《S4俠降魔錄》累計票房也達到了1321.9萬。

「小而美」、「垂而精」內容，

催生「付費2.0」時代到來

隨著我國網路觀影消費習慣的逐漸養成，其網路非線性觀影的特點決定了「場景因素」在觀影過程和決策中所起到的作用和影響將越來越弱，逐漸呈現出碎片化非線性的消費特點。在這一顯著特點的影響下，要形成真正意義上的網路劇集內容付費分賬市場，內容的品質和與用戶的粘合程度則成為決定因素。因此，打造「小而美」和「垂而精」的內容便是有效的解決途徑之一。

在內容日益豐富和多元的市場條件下，生產出符合「全用戶屬性」的內容愈加困難，但隨著視頻內容消費者基數的不斷擴大，垂直的、精細化內容的生存空間已經形成。天戈認為，當前網路劇集市場整體處於內容豐富度不飽和的狀態。尤其是能精準把握用戶喜好和變化的「小而美」和「垂而精」內容仍然具備非常大的市場空間。一部影視作品的好壞，是需要市場做檢驗的。「並非高投入才能帶來高產出，有效控制成本一樣可以帶來高產出的可能性。」因而在優酷看來，付費分賬模式給了小製作劇集更強烈的刺激，去打磨其劇本、製作和後期，從而獲得更好的回報。

真正的「小而美」和「垂而精」內容，並不能簡單一概而論為規模體量較小的內容。而應該是在專業的、商業的思維下，精準定位目標用戶和合理判斷目標市場空間，在允許的市場空間範圍內合理有效的控制成本生產出精品化的內容。而這恰恰給內容生產製作方提出了更高的專業要求。因此，優酷將在「開放平台」中向專業的內容供應商共享更全面、有效的數據和提供服務支持，幫助合作方有效管控風險。

搭建「開放平台」，

賦能「用戶時代」下的網路影視市場

在2017年優酷秋集上，阿里巴巴文化娛樂集團輪值總裁兼大優酷事業群總裁楊偉東提到了「用戶時代」下的思路轉變：在電視媒體時代和視頻發展的早期階段，「觀眾」是關鍵詞，內容變現主要基於「觀眾量」的廣告，內容方和平台方合作是一鎚子買賣，長尾相關性不強。今天隨著視頻商業模式的發展，「用戶」代替「觀眾」成為關鍵詞，內容營銷製作、數據營銷、會員付費、衍生開發等商業模式都是圍繞「用戶畫像」展開。

在進入「用戶時代」下的網路影視內容市場，作為視頻平台而言不能簡單的作為影視內容播放窗口而存在，還需要在「用戶思維」下搭建起不局限於內容方在內的多方共同參與的「開放平台」。通過開放和共享的商業模式，賦能網路影視全產業鏈條，深挖市場價值空間和機會，並為用戶提供源源不斷的有價值內容。

最後，天戈還向娛影君介紹了優酷在搭建「開放平台」的大致規劃。計劃在今年6月底，發布並上線一期「開放平台」。在一期「開放平台」中，將向內容合作方共享開放合作內容的相關「用戶畫像」數據。並將陸續逐步在「開放平台」開放更多對於合作方在內容策劃、生產製作和宣傳營銷等角度更具價值的用戶數據。

未來，優酷計劃將「開放平台」搭建成涵蓋全產業鏈條的多市場主體參與的「開放平台」。各方在「開放平台」上資源互補、各取所需，全方位提升產業鏈條各個環節的變現能力和價值，讓天下沒有難做的生意。

編輯 | 謝小招

美編 | 於秋茳

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