美容養生行業大洗牌 手握王炸笑看市場
俗話說：世上最好做的生意就是向少年賣希望，向女人賣青春，向男人賣壯陽，向老人賣健康，以及向中產階級兜售焦慮。找准方向，錢財滾滾，話糙理不糙，消費升級，人們對美和健康的需求與日俱增。
21世紀以來，美容養生行業發展如火如荼，保持25%-30%的高速增長，產值屢刷新高，2011年突破5000億大關，2015年超過25000億，2018年消費意願排行榜，旅遊和保健養生高居榜首前兩位。然而機遇與挑戰並存，市場需求的增加為個人投資者打開了一扇創富之門，但遍地開花的的美容場所、養生會所競爭激烈，相關部門進行監管、整頓，超範圍經營、無證無照將被查處。
作為商訊服務提供商，方石榴對295家美容行業經營者進行了訪談，結合行業的經營現狀，為廣大美容養生行業從業者提供三條可借鑒的經驗，對企業經營可起到立竿見影的效果。男士套餐 獨闢蹊徑
大部分的美容養生場所只針對時尚的白領麗人，但隨著社會發展，越來越多的男士認識到外表形象的重要性，除了注重服飾，也在化妝品和美容護理方面提高品味，改變形象。男士背負更沉重的壓力，需要放鬆和減壓保養。另外，媒體引導也澆灌了男士美容的萌芽。
男性平均薪資普遍高於女性，男性白領與女性白領的薪水比例為1.2：1，歐美男士美容養生市場份額佔總市場的30%，而中國男士養生份額卻不到10%，制定針對男士制定養生美容套餐和服務，能成為靠譜的經濟收入產品線，為經營者帶來轉機和收益。強化服務 增加知名度
優質的服務是美容養生行業生存的資本，服務質量的提升可以帶動單店的銷售額，對美容師進行禮儀培訓和銷售培訓，增加美容師銷售提成，激發美容師的主觀能動性和銷售力。
提高品牌知名度，除了依靠顧客的口口相傳，還可進行多種營銷活動，例如：推薦有獎（增加老顧客到店介紹新顧客到店的動力）、免費體驗（推銷適度，避免引起客戶反感）、階梯套餐（提供多種服務套餐，顧客認可之後再進行大額推銷）、會員營銷（節日祝福禮物、再次訂購產品折扣價）。尋求更多曝光，入駐美團等團購平台，加入方石榴APP平台，結識更多本地具有高消費能力的顧客。持證上崗 有照經營
中華人民共和國國務院令第684號《無證無照經營查處辦法》自2018年5月1日起施行，各地相關部門多次開展聯合執法，重點查處無證違規開展醫療美容服務的行為，從業人員必須持證上崗。
經營機構除了取得營業執照，從業人員也要有相關的從業資格證，各種證件不僅能夠使經營機構通過順利國家審核，也能夠為消費者帶來安全感與信任感，無形之中提高了美容師的銷售自信，降低了美容師的銷售難度，增加銷售額。在中產階級崛起、消費升級的大背景，顧客的消費理念日趨成熟，變得越來越挑剔，日益增長的經營成本讓很多美容養生的經營者覺得生意難做、舉步維艱，以上幾點實用小tip是近三百家盈利會所經驗所得，運用的好能夠成為經營中的王炸，真心希望對相關從業人員所有幫助。
方石榴責任編輯 | WMX
