劉作虎：智能手機下半場，一加是如何在寡頭之爭中活得很好的？

在當前的中國智能手機廠商中，一加可以說是一個另類了。它不算是一個大廠，但國際化程度卻出奇地高；它賣出的手機數量不算多，但卻都是旗艦機型；它一方面被視為互聯網手機廠商的代表，另一方面卻在某些層面保持著罕見的求穩風格……尤其是在整個智能手機市場格局已經趨向穩定的時候，這種另類似乎顯得更加惹眼。

於是，2018 年 5 月 17 日，當一加手機的最新作品——OnePlus 6 在北京發布的時候，雷鋒網在這款新旗艦和它背後的主導者劉作虎身上，再次感受到這一點。

對於一款定位為旗艦的 Android 手機來說，配置是必須得重視的。在這一點上，OnePlus 6 的做法幾乎是堆料式的：

• 高通驍龍 845 處理器；

• 6.28 英寸 2280x1080p Amoled 屏幕（19:9）；

• 後置 1600 萬+2000 萬雙攝像頭，f/1.7 大光圈，支持 OIS 光學防抖；

• 前置 1600 萬像素攝像頭；

• 6GB/8GB 內存 + 64GB/128GB/256GB 存儲；

• 人臉識別+ 指紋識別解鎖（指紋支付）；

• USB 2.0 Type-C 介面，3.5 毫米耳機介面；

• 3300 毫安電池容量，支持 OnePlus Dash 閃充技術 (5V/4A)；

• 雙卡雙待全網通，支持 NFC；；

• 基於 Android 8.1 的 H2OS 系統，支持 Android P beta 測試。

總體來說，這完全夠得上是一款旗艦機的配置了。而 3199 元（6GB + 64 GB）起的售價，讓 OnePlus 6 也成為同等配置產品中價格最低的一款，當然也有 3599 元（ 8GB + 128 GB） 和 3999 元（8GB + 256 GB）兩個高配版本可選。

另外，一加還與漫威跨界合作，推出了 OnePlus 6 的復聯版（logo 加持），內含鋼鐵俠主題特殊保護克，定價 4199 元。

雷鋒網注意到，從設計上來說，OnePlus 6 採用了更接近主流設計的劉海全面屏設計方案，這一點與 OnePlus 5T 不同，下方保留了比 OnePlus 5T 更窄的下巴；從整體的視野上來看，OnePlus 6 顯然能夠容納更多的內容。機身背面採用的是康寧第五代 3D 曲面玻璃，與金屬中框形成一體；談到這裡是，劉作虎在發布會中間再次強調了【手感】這一辭彙。

作為一款旗艦機型，OnePlus 6 除了上面提到的配置之外，也根據這些配置進行了多項面嚮應用場景的優化。比如說針對操作系統進行流暢性提升，在遊戲場景下進行專屬網路優化，支持全球網路頻段並最高支持 1 Gbps 網路下行速度，全國通過 NFC 刷卡乘車……當然，在用戶比較關心的拍照方面，雙核對焦、AI 人像美拍、慢動作視頻等功能都沒有落下。

不過在雷鋒網看來，OnePlus 6 在產品上的另類，體現在其他的一些產品細節上。

比如說，在原來越多的國產廠商放棄 3.5 毫米耳機介面的時候，OnePlus 6 堅持保留了這一點；但實際上，本次發布會上一加發布了一款定位 399 元的無線藍牙耳機，而且劉作虎也強調說耳機無線化是一個必然趨勢——但是考慮到現有眾多用戶的需求，3.5 毫米耳機介面得以保留，而這也成為眾多用戶喜愛的一個產品細節。

另外一個例子是對無線充電功能和屏下指紋識別的取捨態度。劉作虎說，除非無線充電能夠達到與有線充電同樣的速度，一加的產品才會選用這項功能；至於屏下指紋識別，其實一加內部在 OnePlus 5T 上就在嘗試這項功能，但因為使用效果問題，就沒有發布。

在本次發布會上，一加 CEO 劉作虎提出並強調了一個概念：智能手機的下半場競爭。

在劉作虎看來，以 2016 年前後為分界線，之前是大家紛紛湧入智能市場，但很快就死了；之後就是存量市場的寡頭競爭；過去只要是一家互聯網手機公司都能製造出新聞來，但現在已經很難了。但劉作虎強調稱，一加在整個過程中其實都在堅持自己的方式——做好產品，在下半場反而活得比較好了；在具體策略上，也會比較求穩，肯定不會搞低價跟別人拼規模（雖然如此，OnePlus 6 的備貨至少是 OnePlus 5T 的兩倍）。

當然，劉作虎說出上面這段話的底氣，來自於他在發布會上公布的一張成績單：

• 2017 年銷售額接近 100 億，70% 的銷售額來自海外；

• 印度線上高端手機市場第一名；

• 根據 PCMAG.COM 評選，2018 年北美智能手機滿意度第一；

• 在美國市場 400 美元至 600 美元的手機公開市場中佔據市場份額為44.3%，排名第一，超過第二名摩托羅拉和第三名蘋果之和；

• OnePlus 5T 在京東商城的 36 萬評價中，好評度為 100%。

當然，讓劉作虎自豪的不僅僅是這些產品上的成績，還包括一加作為一個公司的國際化程度。劉作虎表示，目前公司員工所覆蓋的國家已經從剛成立時的 6 個變成了現在的 21 個，而公司的文化也由此非常開放；為此劉作虎也舉了一個例子：矽谷著名的科技記者莫森博格在參觀一加辦公室後說，這是他看到的最像矽谷公司的中國公司。

不過，劉作虎表示，在許多印度用戶眼中，一加更像是一個全球品牌，這本質上是因為一加的文化在印度人那裡得到了認同；實際上，一加在歐美和印度市場都得到了認可。而面對中國的其他智能手機廠商走向海外的趨勢，劉作虎表示並不擔心，因為目前中國廠商的海外之爭聚焦於印度中低端市場，而一加一直是高端定位；不過長遠來看，未來無論是中低端還是高端，競爭都會加劇。

針對中國品牌出海過程中遇到的阻礙，劉作虎認為：

中國的企業去海外最大的障礙，其實是價值觀的障礙。以前國外市場可能會對中國品牌有些偏見，這是可以理解的，因為我們以前的確有些地方做得不好。但是如果一個新的中國品牌帶著它在中國市場的不良行為出海，對方會非常抵觸，因為這是價值觀問題。歐美市場對價值觀非常在意，如果價值觀不符，品牌將會寸步難行，因此要在價值觀上要得到它們的認可。這個說起來很虛，但是這是我看到的最重要的東西。

不過，作為一個中國品牌，劉作虎最為重視的當然還是中國市場。他表示，2017 年一加手機銷量最多的依然是中國市場，而且從長期來看中國依然是最大的市場；基於中國市場當前的競爭環境，一加在國內的策略相對求穩，但是在未來（今年下半年年底或明年年初）可能會尋找到一個契機來發力——為此，劉作虎還從京東請來了一位高管來負責中國市場。

談到目前公司的經營策略，劉作虎表示其實就是老老實實做產品；具體來說，要做真正對用戶有價值的產品，而不是為了搞噱頭而添加一些不必要的功能。在此，劉作虎引用了《22 條商規》中一句話——炒作永遠是炒作——來表明自己的態度，並對一加以往在海外營銷上犯的錯誤進行了反思。他說，今年在歐美市場的一個很重要的任務就是打贏信任之戰。

最後，針對公司的長期發展，劉作虎表示：

我們以前的願景是做一個受尊敬的全球品牌，去年改了，我們的全新企業願景是一個更健康更長久的企業。我們今年年會的主題是活下去，明年的主題依然是活下去。如果 50 年以後還有 OnePlus 存在，這就足夠牛了。

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