鬼谷子作為縱橫家的祖師，一言可抵千軍萬馬，一怒可造血流成河。但為什麼他在《鬼谷子·反應》中告誡世人：想要說服對方，先要讓自己閉嘴呢？

人言者，動也；己默者，靜也。因其言，聽其辭。

解析：別人說話，是活動，自己沉默不語，是靜止。要根據他說的話來判斷他的動機和想法。想要說服一個人，最重要的一點就是對其有足夠的了解，所謂「知己知彼，百戰不殆」，不管是戰場廝殺還是言語辯駁，都需要掌握對手的思維邏輯和慾望動機。所以在說服別人之前，不要急於開口，先學會聽。

言有不合者，反而求之，其應必出。

解析：如果他說的話出現自相矛盾的時候，要反覆地以此來對其進行詰難，那麼他就會急於應對。當他的應對之辭出來的時候，就是他的思維邏輯顯現之時，也就會產生破綻。

以無形求有聲，其釣語合事，得人實也。

用無形的規律來探求他有聲的言語，如果他被引誘釣出來的言語符合實際情況，就可以刺探到他的真實情況。通過對先前對方透露信息的捕捉判斷，對其破綻的攻擊，從而讓他為了自圓其說而泄露更多諮詢，從而可以預見他接下來的想法，從而掌握他的動向，自己的心裡自然就有了底數。

【聞塵】諸子百家，三教九流。帶你探尋中國古代各個學說的思想與魅力。

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