關於ANDYLEE攝影工作室的自問自答
好吧，我又開始自言自語了，我這個公眾號就是一個純粹我自己偶爾寫寫東西的地方。
其實我不是自言自語，是我在做工作以來，很多朋友會問我的一些問題，我都想集中一起解答一下，畢竟創業這麼久以來，真的有很多心得，也有很多想說的東西。我就以「問」和答的形式一個個解答。
問：攝影師賺錢嗎，你們就動動手指，沒什麼成本，就可以掙錢？
答：這是個很複雜的問題，我就說多一點，ANDYLEE工作室每個月固定開銷（包括人力加上租金，不包括新到的服裝和其它損耗）是5-7萬人民幣，你說這是不是成本？誰再給我說我們沒成本，我削你！所以，我真的是要想盡辦法把每個月的訂單排滿，我才有錢賺，如果我稍微一鬆懈，那就是個平賬，不賺不賠，如果我想出去嗨皮了，下個月回來，就得火力全開，基本上都是這個節奏。上面說的都是我，但是我見過很多工作室，一個月也拍不了幾個人的，而且這種不在少數，還有很多是遊走在各種小區 ，低成本運營的，基本上我所知道的攝影工作室，八成都是半死不活的狀態，想賺錢，基本很難。我剛剛說了，那是八成，剩下的兩成呢？剩下的兩成吃掉了百分之九十的利潤吧。
問：你覺得做攝影工作室和做攝影師的區別是什麼？
答：這完全是兩個概念，這麼說吧，攝影師是拍照的，要求就是把照片拍好就夠了；但是攝影工作室或者說是攝影機構，要求的是整個運營，包括服裝、化妝、拍攝、修圖、售前、售後、營銷推廣、員工的管理等等，每個方面都要做到才能把工作室做好，所以一個攝影師的個人工作室的狀況好不好，攝影技術 只是其中的一個比較重要一環，剩下的另外因素也是非常重要的。
問：你覺得什麼樣的攝影才是好攝影師
答：我一定要把這個問題講清楚 ，很長，慎看！
究竟什麼樣的攝影師才是好攝影師呢？如果從字面意思上去理解的話，就是把照片拍的很好的攝影師！不過好像這是一句廢話！
好吧，這麼來說吧，今天我們談論的對象主要是針對人像攝影這一塊的，其它我暫且不談。
根據我的經驗來講的話，要拍好一張照片，是需要有很多組成部分的，包括服裝、化妝造型、色彩搭配、場景、模特等等；所以，拍攝只是這麼多組成部分的其中一小部分，甚至到最後出片，修圖也是佔了非常大的重要性。那麼問題來了，攝影師到底佔了多少比重？
我有朋友在陳漫的工作室待過，當時是這麼描述的，在陳漫的工作裡面，所有的人都準備好了，燈光有燈光師調好，場景、服裝搭配有專門的設計師來完成，林志玲小姐姐也準備好了，化好了妝，然後陳漫出場了，在那些所有準備工作花了很長時間之後 ，陳漫很快的完成了拍攝，好吧，就這麼結束了，最後照片出來之後，所有的人，只知道照片是陳漫拍攝的，其它的人，大家一個都不會記得。
說了這麼多，攝影師到底重要不重要，我現在就直接回答你：非常重要！
為什麼：1、雖然所有的搭配、場景服裝、燈光都完成了大部分，但是，最後人物的表現部分，就是照片的靈魂部分是需要攝影來完成拍攝的。
2、攝影師要做的不僅僅是拍攝，對現場的掌控，以及人物的掌控和走向都起著最關鍵的作用，就好比，在一個5星級酒店廚房裡面，所有的的人把菜都切好，配好，配料都準備好了，但是真正決定這個菜的味道和火候的，還是主廚，這是一個道理。
那麼大家如何去分辨一個攝影的好壞和適合不適合自己呢？
我覺得有以下幾個標準：
1、作品的質量：這個很好理解；我覺得作為有一定審美的人，不難分辨。
2、高質量作品的數量要多：很多攝影師，雖然有幾張質量不錯的作品，但就沒有然後了，高質量的作品有，但是很少很少，這樣不能說明什麼問題；歐洲幾大作曲家，無論是莫扎特還是貝多芬，他們的名曲都是數以百計的，不僅要質量高，而且要數量多，對攝影師而言，也是如此。
3、模特拍的好不代表能把普通人拍好：我覺得這是一個非常關鍵的問題，很多人看某某攝影作品全是大片，但是他們忘記了，這個攝影師背後除了有大牌服裝之外，還有一個非常好的模特，因為很容易出片，但是如果你是 一個不怎麼會表現的普通人，他真不一定能拍你拍成啥樣。所以，當你看到某攝影師作品全是請的模特拍攝的樣片，你真得考慮一下，這個攝影師是否適合你。因為我就見過身邊的一個攝影，經常給模特拍創作樣片，甚至Vogue拍攝了不少大片，最後導致找他拍攝的價格比較高（將近2W一次），但是有一次不小心看到了他給普通人拍攝的作品，真的大跌眼睛。
4、我覺得最靠譜的，就是朋友的介紹，看朋友的片這個相比眼花繚亂的廣告要來得更可信。
問：你現在是一個什麼樣的工作節奏？
答：我有幾點：1、我每天肯定早起，早上5點多我就醒了，6點多起床，7點多出門，8點到9點到工作室準備拍攝；
2、我不熬夜，從來不超過12點睡覺，我不喜歡把工作安排在夜裡，我個人是覺得我可以在白天做完所有的事情的，而且可以高質量完成 ，然後完成後，我每天都有時間約上朋友去喝咖啡，吃晚飯，我不加班，除非有客戶一定要晚上拍，我會加一會兒；
3、我拍攝的速度特別快，我從來不覺得那些做事情慢的人，完成的質量就一定好，不是一定的，我更相信效率這個詞的重要性，這就是為什麼我每天不用加班的主要原因。
問：做自己喜歡的工作是什麼樣的體驗？
答：其實吧，這個體驗其實談不上多有快感，不可能的，因為很多快樂的東西，如果每天重複出現，並不會讓你會有持續興奮，但是！比做不喜歡的工作 好太多了！真的，做自己不喜歡的工作，我就是每天都很痛苦，但是做自己喜歡的事情 ，至少每天還是有開心的，不會有痛苦，這點區別 就很大。
問：你對未來有壓力嗎？
答：這麼說吧，我一丁點都不害怕 ，為什麼呢？第一，我沒什麼負債；第二，我做工作室不需要很大的現金流，不存在資金鏈斷的情況；第三，我不用陪客戶，不用求領導，不用應酬；唯一的愛好就是車，這個比較費錢一點，但也還好，我不會去過度追求超出我能力範圍的東西，我只是會去體驗我這個年紀應該體驗的東西；而且每當我覺得我的照片需要進步的時候，我會很有興趣的去學習新的拍攝風格和技術 ，真的是發自內心的想學習，不是那種為了應付而去做的，所以我一點也不害怕自己會被淘汰。就算真有一天，我的工作室經營不下去了，我關閉了，我以現在的客戶量，接臨時散單，也足夠我活得比較好了，因為真心覺得手裡有一門技術 ，心裡很踏實。
問：你怎麼看待與你不同階層的人的？
答：我記得我4年前，在航空公司裡面上班，一個月的收入只有幾千塊，我非常清晰的記得那個時候的感覺是什麼樣的，然後做了現在的工作之後 ，財務狀況比之前略好一些，最初的時候會有膨脹，覺得自己比身邊的人好像一下上升了好幾個層次了一樣；再到後來，因為接觸的客戶特別的多了，各種不同的人都有接觸，越來越覺得，哦，原來我並沒有多大不同，並沒有比別人優越到哪裡去，相反，在別人的眼裡，你可能只是一個照相師傅，哪裡來的膨脹？相反，我接觸到的那些真正高層次的人，他們真的很謙虛，很尊重他人，很愛學習和進步，很勤勞；原來這些高層次的人，做人的道理在小學課本上就寫好了的。後來我開始慢慢的覺得，做人並不一定要讓別人覺得你比別人層次高，那樣太假；我覺得做人最重要的是，就是小學課本裡面寫的那些優良品德，做一個真實的自己，然後可以很快樂的活在當下的人，就可以了。
問：你建議那些想從事攝影事業的人，如何去做？
答：我覺得，驅駛一個人能夠一直去完成一項事業最原始的兩個動力就是
1、熱愛；2、金錢；
首先說「熱愛」：這是一個會隨著時間慢慢消逝的東西，舉個例子，多少愛情被柴米油鹽醬醋茶打敗了？熱愛這個東西是很難持續和長久的，所以才有我下面要說的第二點；
「金錢」：如果沒有盈利，你再熱愛這項東西，也不可能當做事業來做，只能當愛好；沒有盈利，你無法維持或者進步，再熱愛也將會消失殆盡。
所以，想從事這項事業的人，我建議先弄清楚 ，是不是真的熱愛攝影，真的是要發瘋那種喜歡，不是比平常人稍微喜歡一點，那種不算，我也不建議這類人入到這一行當中來。其實就是「金錢」，在熱愛攝影之後 ，還有一個更重要的一點就是如何經營自己，如果拿這項技能去賺錢，這也是要學習的。只有把這兩者都做好了，才能算得上可以把攝影當作事業來做的人了，不然，最終都會慘淡收場！對了，有一句重點，我想重複一下，我對我說的這句話負責：做攝影一定要有非常大的熱愛和熱情，一定要有發瘋一般的喜歡，超乎常人的喜歡，才會有可能（只是有可能）在技術有所成，再加上好的營銷，運營，就可以取得事業上的成功！記住 ，是先有技術 ，再有營銷，先有產品，再有營銷，別弄反了！
好吧，就說這麼多，下次再聊
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