香味營銷之:這不是一揮而就的事情
可能在企業經營者的思維當中,香味營銷只有三個步驟:給一個我喜歡大家都喜歡的味道—讓整個味道擴散在空氣當中—讓所有處在這個環境當中的人都喜歡這個味道。可能在不同行業的人思維當中,香味營銷也只分為四個步驟:了解客戶需求—做方案—實施—收錢,三五天也就解決問題了。
然而,從我們專業角度出發它的實際情況是:
初級香味營銷完善驗收最短需要15天。
中級香味營銷完善驗收最快需要2個月。
高級香味營銷完善驗收至少得半年。
從實施者角度我們看整個過程及時間如下:
初級香味營銷
1、了解企業品牌特性(1天)
2、介紹產品同時了解企業基本需求(1天)
3、制定初步實施方案,並推薦香型(1天)
4、修改方案,香型確定(1-3天)
5、選擇試用場地進行試用安裝(1天)
6、分析試用效果,並進行香型及香氛濃度調整(3-7天)
7、試用效果通過,簽訂合同(1天)
8、專業售後上門安裝進行香氛效果調整(1-3天)
9、對企業進行相關香味營銷落地運用培訓(1天)
10、驗收通過確認(1天)
11、後續售後服務持續跟進。
中級香味營銷
1、了解企業品牌特性(1天)
2、介紹產品同時了解企業基本需求(1天)
3、制定初步實施方案,並推薦香型(2-5天)
4、反覆修改方案,香型確定或香型定製(3-60天)
5、選擇多處試用場地進行試用安裝(3-5天)
6、分析試用效果,並進行香型及香氛濃度調整(10-15天)
7、收集企業全國需求信息,並制定全國服務方案(2-3天)
8、方案通過,簽訂合同(1-7天)
9、所需貨物準備(3-7天)
9、調配全國服務人員進行任務分配(1-3天)
10、物流團隊做好物流規劃(3-7天)
11、全國售後服務團隊進行安裝及香氛效果調整(5-7天)
12、對企業進行相關香味營銷落地運用培訓(3-5天)
12、驗收通過確認(3-5天)
13、後續售後服務持續跟進。
高級香味營銷
1、了解企業需求及品牌特性(1天)
2、介紹產品同時了解企業基本需求(3天)
3、做相關演示演講,與企業各部門銜接溝通(3天)
4、邀請公司參觀及相互深入溝通(1天)
5、制定初步實施方案,並推薦香型(3-10天)
6、反覆修改方案,香型確定或香型定製(5-60天)
7、籌備實施嗅覺識別系統方案(2-5天)
8、制定文化宣傳及香氛活動方案(1-2天)
9、選擇多處試用場地進行試用安裝(3-5天)
10、分析試用效果,並進行香型及香氛濃度調整(10-15天)
11、收集企業全國需求信息,並制定全國服務方案(2-3天)
12、方案通過,簽訂合同(1-7天)
13、所需貨物準備(7-15天)
14、配套香氛延伸品準備(7-15天)
15、調配全國服務人員進行任務分配(1-3天)
16、物流團隊做好物流規劃(3-7天)
17、全國售後服務團隊進行安裝及香氛效果調整(7-10天)
18、對企業進行相關香味營銷落地運用培訓(3-5天)
19、將嗅覺識別系統推廣至全國(7-10天)
20、搜集全國香味營銷運用效果反饋,進行售後指引(3-7天)
21、全國統一進行香氛線下活動,可每月一次(3-5天)
22、文化傳播跟推廣(3-5天)
23、驗收通過確認(5-10天)
24、後續售後服務持續跟進。
從上面數據不難發現,香味營銷從企業需求到最終形成香氛品牌效應,過程漫長而又繁瑣,需要不斷的調整與引導,要融入在企業的經營管理過程當中。香氛品牌塑造它並不是一揮而就的事情,需要慎重對待,要有專業團隊全程把控,按照制定的詳細計劃來逐一完成。不能只是停留於理念階段,而忽視實際運用操作與深入人心。
森蒂菲,專註香味營銷策劃與執行,已服務數萬企業客戶。專業策劃、營銷、客服、售後、研發、創香團隊,值得您的信賴與選擇!
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