做好銷售的三個秘訣

大家都知道，諸葛亮每次派人出兵打仗的時候總是弄幾個錦囊妙計。其實我們做銷售也是一樣。如果提前研究好了，做好了幾個錦囊妙計，到時候你能把這些錦囊妙計恰當地應用到你談業務工作中去，就能夠做出驚人的業績。這裡，給大家分享三個做好銷售的秘訣，學好了，你一定能成功。

一、研究購買單位的權力中心，能夠簽字、蓋章，有決策權，能夠一槌定音的人。免得你找來找去，轉了多圈還沒有找到有用的人呢，還透漏出了些銷售機密給不該知道的人。

當我們做銷售員出去推銷產品的時候，到了採購單位，首先要摸清底細，找著購買者的權利中心，說了算，能簽字蓋章的人。找著了這個人，你把問題研究透了，說清楚了，他確實需要這種產品的話，他自己就能拍板了，這樣你既能節省時間、節省精力，也方便對準一個焦點，把事情去做好，直接拿到合同。

二、研究透購買者對產品的需求。也就是弄清楚他們的實用要求，能滿足，再去談。切忌談來談去弄了半天，產品就不是對方需要的——文不對題，浪費時間和精力，反而弄成了笑柄。

這裡通過一個簡短的例子小故事給大家說明。一位富翁選妻，有三個人選。一個事婷婷玉立；一個是眉清目秀；一個是濃妝淡抹。大家想最終富翁選誰呢？抖落選了。富翁說：我想要一個胸部豐滿的。這個故事告訴我們了解客戶的需求才是關鍵。

三、研究購買者的個人心理需求。大家都知道採購行業都有個潛規則，不懂這個你是很難做好銷售的。這就要求你要提前做好輔助工作，弄清採購者的七情六慾，有的放矢，才一定能成功。

大家都知道。職場上最搶手的工作採購是其中之一。做採購都有灰色收入：物質收入或者金錢收入。所以，你去做銷售工作，其產品的性能、質量、價格都能使購買者滿意，合同也未必能夠簽成。研究滿足採購者的個人需求才是關鍵。有的喜歡喝酒，有的喜歡跳舞，有的喜歡娛樂，有的什麼都不喜歡，就需要幹活。這些你研究透了，然後投其所好，你的推銷工作就好做了。

因此，做好銷售工作，研究購買者對產品的需求是基礎，研究購買者個人需要是手段，研究夠購買者的權利中心是根本。重點這三項工作你都研究透了，利用好了，那你就是營銷高手，你就能夠做好銷售工作，成為銷售工作的優秀人物。

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