從代工優衣庫耐克起家，如何做到市值突破1000億

原標題：從代工優衣庫耐克起家，如何做到市值突破1000億

整理自：時尚頭條網、創日報

儘管近年來利潤率不高的國內服飾製造業一片落寞，但背靠Nike和優衣庫等護城河的申洲國際卻一路狂奔，成為國內首家市值突破1000億的服飾集團。

據監測，申洲國際(02313.HK)昨日股價繼續上漲逾1%至每股91元，再創新高。有業界分析指出，申洲國際之所以能夠一直維持股價積極增長態勢的原因，是其自身強勁的盈利能力。

圖為申洲國際近一年來股價增長走勢

據數據，在截至2017年12月31日止的年度內，該集團銷售額同比大漲19.8%至180.85億元，毛利率為31.4%，凈利潤則同比大漲27.6%至37.6億元。而其競爭對手晶苑國際，去年營業收入僅為21.78億元，毛利率為20.31%。

期內，集團運動類產品銷售額佔總銷售額的百分比約為66.6%，同比上升22.8%;休閑類產品銷售額佔總銷售額的百分比約為25.4%，同比上升18.4%;內衣類產品銷售額佔總銷售額的百分比約為7.2%，同比上升0.7%。

隨著申洲國際的產品市場從日本逐漸擴展至亞太地區及歐美市場，有分析人士指出，申洲國際垂直一體化的生產線、多元化的產品、客戶與市場，能夠有效降低集團的經營風險，提升整體競爭力。

申洲國際於1989年由董事長馬建榮、總裁關雲林和馬仁和共同創立，主要生產針織運動類用品，休閑服裝及內衣服裝。馬建榮的野心從集團的名字就可以看出，「申」代表上海，「洲」則意味著他要把生意做到五洲。

1

第一代掌門人：馬寶興

為抓質量一把火燒光所有殘次品

申洲國際的故事，要從馬建榮家族說起。

這第一代掌門人，便是馬建榮的父親，馬寶興。

馬寶興少時，只帶一頂烏氈帽就到上海學技術闖生活。幾十年下來，他練得一身硬功夫，幫上海針織二十廠解決了棉毛衫鬆弛和縮水的問題，一路做到了副廠長。

1985年，寧波為開發建設港口，設立北侖區。征地帶來的結果就是，區內勞動力特別是女性勞力豐富，就業問題凸顯。

為此，寧波北侖區政府牽頭，與上海針織二十廠和外資企業共同出資，於1990年3月建成了寧波申洲織造有限公司。

作為高級管理人才，馬寶興直接被引進到申洲，擔任副總經理。馬建榮13歲就輟學跟著父親當學徒，此次父親挂帥，馬建榮也隨父親上崗，進了針織和編織部門。

然而，一進廠，他們就發現問題和困難遠比喜悅來得多。

剛建成的工廠一窮二白：資金沒有全部到位不說，身上還背著300多萬的債。沒錢、沒人、沒技術、沒訂單。沒有任何退路的馬寶興，只能硬著頭皮開路。

沒錢，馬寶興東奔西走，沒少低頭碰壁，找來了啟動資金；沒人，馬寶興憑藉自己多年的關係，將原來單位的老師傅請到寧波幫忙培訓；沒技術，本身就是針織專家的馬寶興親自上陣帶兵。

接著，他又開始琢磨怎麼開拓市場。當時中國還處在8億件襯衫換一架飛機的年代，出口的紡織品多走低端路線。

馬寶興一上來就高舉高打，要往中高端走。

定好了方向，他曾在日本進修的經歷就派上了用場。他知道，日本對進口服裝的質量要求非常嚴格，特別是嬰兒成衣，各項指標值都超出了國內的標準。

不過高標準才有高價格，一件嬰兒成衣比成人T恤還要貴上0.3美元。馬寶興瞄準機會之後，開始帶著員工一點點啃日本市場。

儘管下足了功夫，這條路還是走的磕磕絆絆。馬建榮曾回憶說，一次自己跑去拜訪日本客戶，對方只問了一句：「為什麼這批衣服沖一下水就會褪色？」羞得他煙也不敢接，坐也坐不住，連夜回國，一把火燒掉了這一批次的全部衣服！

這次事件之後，申洲規定，質量不過關的衣服絕不發貨！品質的把控+企業的管理，使得申洲1992年就開始盈利。

2

第二代掌門人：馬建榮

將企業做到行業市值第一

1997年對於申洲來說，是一個神轉折的年份。

這一年，32歲的馬建榮正式從父親手中接過申洲，成為二代掌門人。

新官上任都要三把火，而這第一把火就拿下了合作至今的國際大客戶——優衣庫。

當時正值亞洲金融風暴，優衣庫向申洲下了一個35萬件的生產訂單，這看似救命的訂單卻附加了一個要命的條件——必須在20天內完工。

反覆掂量之後，馬建榮迎難而上。加班加點不斷趕工，最終訂單如期完成，一舉贏得了優衣庫的信任和長期合作。時至今日，雙方的合作已經長達20餘年。

而讓申洲長期保持這一訂單的，就是這第二把火：模式升級，全產業鏈作業。

1997年之前，絕大多數代工企業從事的都是OEM生產，申洲也不例外。馬建榮接手後，開始嘗試向ODM轉型，以尋求突破。

經過多年發展，申洲的業務已覆蓋面料製造、染整、印綉、剪裁縫製、包裝和物流在內的多種服務，形成了業內少有的垂直整合的產業鏈。

第三把火就是，可持續生產，砸錢做技改換設備。

這一年，馬建榮頂著巨大壓力，勸說董事會不分紅，將申洲賬面上3000萬的利潤全部用來投資建設污水處理廠。

2005年11月申洲上市後，只用一晚上，他就把當時上市拿到的9億多港幣全部花了出去，把廠區里的老舊染色機和織布機全部換成國際上最先進的機器。

有了設備和技術的加持，到了2015年，申洲國際拿下優衣庫、耐克、阿迪達斯、彪馬，並在當年中國紡織業整體業績下滑6.4%的形勢下，銷量再創歷史新高，凈利潤比上一年提高了整整14%。

在二代掌門人的帶領下，2005年11月，申洲國際於港交所上市。

僅一年，股價就翻了20倍，拿下國內服裝紡織企業市值第一名。

3

放長線才能釣大魚

一輩子做精一件事

2005年公司上市後，轉眼就遇到了2008年次貸危機爆發。

當時輿論盛傳寧波的紡織業，人多、污染重，將被淘汰。馬建榮的班子一度以為搞紡織沒希望了。

不少人勸他，把企業賣掉，去收購造船廠或者建設五星級賓館賺一波快錢。

但是馬建榮不甘心，考查了16個縣城後，他發現，國內的中西部地區仍有很多勞動力有待轉移利用，而東南亞新興紡織產業鏈不成型，亟待提高效率。

於是，他頂著高壓再次投入4個億搞擴張。 結果，2008年申洲全年的銷售額達到了48億，比前一年還增加了12億。

「一輩子做精一件事」，這是馬建榮的人生信條。將代工做到極致，成就了申洲，也成就了他自己。去年，他以355.5億元的財富，超越森馬、美邦等服裝業富人，成為行業首富。

服裝設計

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！