淺談面試失敗之薪水篇
筆者從事HR工作多年，我一直覺得招募成功的關鍵環節之一就是在於企業與求職者互談薪水，這一過程無論對招聘的企業還是對求職者都是很關鍵的。若談得攏，雙方皆大歡喜；若談得不好，先前的工作就好比「竹籃子打水一場空」。經過多年的經驗，筆者總結在面試後期因談薪水失敗的四種類型，希望以此能給求職者提供一點點啟示與幫助，也祝願求職者避免下述情形，從而找到心儀的崗位：
類型一：「打土豪，分田地」型。這一類型的求職者佔一定的比例，他們往往來自日韓等企業的中下層員工，英語口語能基本交流，因為工資收入較低，所以非常夢想進入歐美等高收入的企業。但問題也就出現在這裡：For Example,某人在原企業月薪為4500元，而新應聘的歐美企業的Offer為8500元，幾乎是翻倍的增長。我公司的獵頭顧問也為他分析了未來的職業發展、晉陞的機會、海外培訓及英文口語的鍛煉，但該求職者還是「任性」的要9000元，少一分也不行。就好像他在原企業所受的委屈、所承受的「不公平」待遇，都一併要從新僱主這裡討回來一樣，頗具「打土豪、分田地」的英雄氣概！到最後，該求職者以失敗告終。
其實，作為我們獵頭公司真心希望每位求職者都能獲得一份高收入的職位，但跳槽後的工資增長是有一個較合理地增長幅度的，我個人認為在20-30%就很不錯了。千萬別獅子大開口，你期望的待遇要可以說服得了別人，不要開出一個「等待別人來殺價」的價碼，因為公司的HR沒時間和意願陪你玩這個遊戲。同時，我覺得目前人才市場還是一個傾向於買方的市場，所以其實大多數的時候輪不到你擺姿態、做選擇，但若你還是一意孤行地想要試試看，結果就是白白地失去了一個工作機會，那是多麼可惜的事情！故此，在其他條件都適合的情況下，求職者不要貪圖過高的薪資增長幅度，而更要看中企業的未來潛在發展與個人的職業發展。
類型二：「討價還價型」。這類求職者把現實生活中菜市場買菜的手法應用到求職中的薪資談判上，可以說這麼做是大忌特忌的事情。筆者建議求職者先把自己「期望薪資」擺到談判桌上，然後靜候對方答覆。比方說我的期望待遇是月薪10K，企業方第一次的開價只有7K，你不要在中間來來回回針對數字協商，你應該直接問招聘企業有沒有談判的空間，同時表明自己因為看中該公司未來的發展、職位的晉陞，因此非常願意把期望待遇降低為9K。然後結束討論，交給對方去決定。若招聘企業真的認為你很符合空缺崗位要求的話，他們會給你希望的待遇的；若對方感覺你的條件只是尚可的話，就不會給你所希望的。另外，討價還價的方法絕對不可頻繁使用，千萬別超過三次，否則，企業HR產生了煩感，那結果一定不理想。求職者成功的秘訣就是:談薪資時態度要堅定大方、薪水明確不模糊，千萬不要拐彎抹角，含糊不清。
類型三：「反戈一擊型」。這類的求職者幾乎都是過分小心、深長不露型的那一種人，往往自己在求職簡歷中將希望薪水壓得很低，以此希望有機會參加面試，因此一開始提出的期望待遇非常保守，等到確定有公司打算錄用他了以後，這時他才會將真正想要的薪資說出來；或者是因為招聘公司對他所提出的薪資接受地太過乾脆，所以求職者忽然覺得自己要價太低，也因此決定改口；最後一種情況是一個求職者同時面談了兩家公司，而且陸續接到這兩家公司的Offer，故此求職者為實現自己的薪水目的而分別打壓這兩家公司以達到自己的薪水要求。若面談時說的期望薪水是一個數字，等到招聘企業真要錄用你的時候，你又改口希望另外一個更高的數字，這是一種遭人唾棄的「坐地起價」行為，也是企業Hr和獵頭共同討厭的不道德的行為，那你的求職註定要失敗，這也會為你未來求職生涯中留下一個很大污點。故此，作為求職者在與企業談希望薪水時，應該遵守誠實守信的原則，三思而後行，別給企業和他人留下你是一個反覆無常的人的印象。
類型四：「斤斤計較型」。這類求職者屬於典型的「撿芝麻、丟西瓜」的主。薪水大的方面很滿意了，還定睛在那些小事情上，諸如：手機通訊費是200還是300；車補是800還是1000等等。你自己設想一下，要不要在還沒有加入一個公司前，就為了這些雞毛蒜皮的小事情，給公司的HR和你自己的主管心中塑造一個「小家子氣」的形象。其實，筆者覺得作為一名求職者，要抓大放小，成功入職後若在實際工作中表現出你的聰明才智，並取得良好的業績，且得到了你的上司賞識，得到那些所謂的小福利還不易如反掌嗎？因此，作為求職者眼光要放得遠一點，這樣才能成大事，切記僅僅盯在「錢」上。
總之，作為求職者在面試最後談薪水的環節應避免：不切實際的獅子大開口；無休無止的討價還價；不講信用的反戈一擊；婆婆媽媽的斤斤計較……因為我們求職者不應只是單單注視在你目前的薪水上,還應更多地關注你將為之服務的企業的未來發展、企業文化如何、你的晉陞機會以及工作環境等等。切記因小失大，而錯過了適合自己的公司和崗位，也失去了自己夢想的生活方式，到頭來遺恨終身。
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