國家品牌戰略之旅遊品牌解讀
5月10日-12日,首屆「中國品牌日」系列活動在上海展覽中心舉行,「品牌」再次成為時下熱詞。
2018年是全域旅遊年,今年3月國務院印發的《關於促進全域旅遊發展的指導意見》中,明確提出「實施系統營銷,塑造品牌形象」,旅遊目的地在建設全域旅遊時,「要實施品牌戰略」。同時品牌營銷也成為全域旅遊的一個重要評分項,越來越多的旅遊目的地產生了要做品牌的訴求。
《關於促進全域旅遊發展的指導意見》文件
在做旅遊品牌之前,首先要明確,到底什麼是旅遊品牌?
在國內旅遊業多年的發展歷程中,隨著遊客需求的不斷增強,旅遊目的地的產品變得越來越豐富。但同時產品的同質化也日漸嚴重,「品牌」作為旅遊目的地最差異化、個性化的資產,承擔起越來越重要的角色。
什麼是旅遊品牌
旅遊品牌是遊客旅遊體驗的總和
品牌的根在遊客的心智之中,沒有形成認知、記憶、口碑的品牌,其價值為零。在大家傳統意識里,旅遊品牌就是口號、標誌、廣告這些表現出來的東西,但旅遊品牌不僅僅包括這些。
在體驗游時代,旅遊品牌更是一種生活方式,是產品、服務。因此,遊客在游前、游中、游後,凡是接觸到的相關信息構成遊客心智認知的,都匯合起來構成了旅遊品牌。
奧格威大師說,「品牌是消費者所經歷的總和」,而旅遊品牌就是遊客旅行經歷的總和,是遊客對一個旅遊目的地所有相關事物的綜合感知。
例如景域營銷為上海市金山區塑造的品牌形象「閑是金山」,不僅是一句口號,更是向遊客傳達了一種生活方式,號召人們來金山享受閑適生活。
金山品牌形象系列畫面節選
緊接著,景域更為其量身打造了「金周末」系列產品,推出「金沙灘濱海游」、「金木魚祈福游」、「金畫筆文化游」、「金魚鉤休閒遊」、「金籃子鄉村游」、「金勺子美食游」、「金枕頭度假游」系列產品及線路。將「閑是金山」的品牌形象與產品進行了巧妙的鏈接,讓遊客在感知產品的同時,更是感知品牌的過程。
金周末系列產品
再例如景域營銷為神垕古鎮塑造了「中國彩」的品牌核心以及「煥新神彩」的品牌口號,不僅彰顯了神垕的鈞瓷之彩,同時也向受眾傳達出用旅遊來「煥新神彩」的生活態度。
神垕傳播創意海報
圍繞這一品牌核心,我們打造了「神垕心意」系列商品和品牌化導視服務系統,不僅優化了古鎮的旅遊產品和服務體系,更讓遊客一進入景區,就能從多個維度體驗、感知神垕的「彩」。
神垕文創商品店
神垕古鎮導覽導視系統
旅遊品牌的意義
一個優秀的旅遊目的地品牌,無論是對遊客還是對目的地自身,都有著重大的意義,它不僅為遊客帶來更良好的旅遊體驗,也為旅遊目的地自身積攢起巨大的財富。
遊客端——解決認知、需求、選擇三大問題
旅遊品牌是遊客的綜合感知,因此,它一定是圍繞遊客為核心,幫助遊客解決問題,從而為他們帶來更優質的旅遊體驗。
通過品牌的展現,可以讓遊客知道我們是誰、了解我們有哪些產品能夠滿足他們的需求、同時願意選擇我們的旅遊目的地並分享給他人。因此,旅遊品牌需要解決的,就是遊客的三大問題——認知問題,需求問題,選擇問題。
目的地端——凝聚成最具價值的無形資產
在同質化競爭嚴重的當下,旅遊品牌代表著目的地最差異化、特色化的資源和文化核心,將目的地的優勢凸顯出來,增強自身的識別性。
而一旦通過品牌和遊客建立了情感溝通,形成了紐帶,它就在遊客心中佔據了牢固的地位,也就形成了極具品牌力的無形資產。
因此,品牌營銷不是一次性的廣告,而是通過經年累月的品牌管理,最終沉澱為我們旅遊目的地的一項無形資產,從而幫助旅遊地降低營銷的成本。
小結
因此,旅遊品牌是系統的工作,需要從產品、服務、傳播多維度系統策劃;是長期的工作,要通過持續資產管理、營銷執行進行品牌沉澱,成為無形資產。
旅遊品牌如何打造
為了解決三大核心問題,為旅遊目的地深度打造品牌,景域營銷構建了「三位一體」的服務架構:
通過
品牌形象塑造解決認知問題;
通過旅遊產品研發解決需求問題;
通過品牌營銷管理解決選擇問題。
從而讓我們服務的旅遊目的地,可以一次做對,一次做全。
如何通過這三大維度入手,進一步落地實現?接下來的幾篇「旅遊品牌」系列文章,就將從品牌形象塑造、旅遊產品研發、品牌營銷管理這三大核心板塊一一介紹。
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