這個成立不到3年的口紅品牌Kos s拿到了A輪投資

作者：言午

彩妝品牌Kosas獲得CircleUp Growth Partners少數股權投資，交易條款沒有被披露。資本的注入將為該品牌的持續增長提供動力，並擴大其國內外的分銷渠道，以推動該品牌的銷售。

Kosas由Sheena Yaitanes創立於2015年，總部位於洛杉磯。該公司在沒有外部投資的情況下實現了實質性的有機增長，並在2017年將銷售額翻了一番。

創始人Sheena Yaitanes在母親的影響下，從小就接觸到了化妝品，她的母親曾與倩碧（Clinique）和嬌韻詩（Clarins）等品牌合作過，Yaitanes自己是一名化學家也是一名優秀的藝術家，這一獨特的背景和專業知識為Yaitanes創立彩妝品牌奠定了基礎，她把創造口紅當作繪畫一般來調色。

△創始人Sheena Yaitanes

Kosas的名字來自五個相互關聯的層次——身體、精力、精神、智慧和靈魂，希望從各個層面培養美，並為女性提供具有普遍吸引力的配方。該品牌的品類較少，最初推出時只有4支口紅，現在口紅增加到8個色號，並擴展到了腮紅和高光。所有產品含有天然有機精油和植物性提取物，均不含麩質、雞蛋、堅果或大豆，且無動物實驗。

Kosas的三款最暢銷的口紅是玫瑰色Rosewater、融合粉色和棕色的暖裸色Stardust和融合紅色、粉紅色和棕色的Undone。Undone也是Kosas推出的第一個顏色，據說這是Yaitanes一直覺得未完成的顏色，所以才取名叫「Undone」，但這個色號意外地很受歡迎。口紅的售價為28美元。

△Kosas官網「Undone」色號的模特圖

Kosas團隊預計2018年銷量將增長兩倍，原因是與多家美妝電商和百貨展開了合作，比如高端美容電商Violet Grey、生活方式網站Goop、時尚購物網站Revolve、Bloomingdale』s百貨、Neiman Marcus百貨等。Kosas也注重於官網銷售，作為其整合營銷策略的一部分，旨在推動建立品牌意識。

Kosas目前正在將其國際分銷業務擴展到英國、新加坡、澳大利亞和中東地區，並希望進一步提升該品牌在全球的影響力。Yaitanes說道，「我們希望加強和加速業務的各個方面，我已經準備好以一種更大的方式分享我對美的觀點。」除了積極的渠道分銷計劃之外，Kosas還將加大開發創新產品的力度以及擴大營銷和傳播策略，以提高品牌知名度和打造品牌資產。

△Kosas官網首頁

Kosas宣稱自己是「Clean Beauty」，而CircleUp Growth Partners特別看重這一點。宣稱「Clean Beauty」的品牌一般把側重點放在安全上，包括天然和人造成分，因為並非所有的「天然」成分都是安全的(例如鉛或毒葛)，並不是所有的合成成分都不安全。大多數Clean beauty的產品都避免使用諸如苯甲酸酯類、硫酸鹽、硅酮、鄰苯二甲酸鹽和合成香料等成分。

CircleUp總經理Alison Ryu說，「『Clean Beauty』的創新尤其符合CircleUp的興趣。我們期待著與更多的像Sheena Yaitanes這樣的企業家合作，他們正在創造差異化的解決方案，為消除像苯甲酸酯類和硫酸鹽這樣不必要的化學物質做努力。」

在與幾位潛在投資者會面後，Yaitanes感覺與CircleUp的想法最為一致。Yaitanes表示，「選擇合作夥伴，和我們情感上有關聯是很重要的，而我們在Alison Ryu和CircleUp的夥伴們身上看到了這一點。」

Alison Ryu表示，「我們的目標是與那些在他們領域不斷發展並有遠見的創始人合作，Yaitanes對這個品牌的堅定願景給我們留下了深刻的印象，我們期待未來她能給我們帶來更大的驚喜。」Ryu十分看好化妝品行業，聲稱該行業將繼續成為未來的焦點。

CircleUp Growth Partners比較注重消費領域的早期投資，尋找的是一些創造新類別或打破現有類別的創新品牌，將創新的、早期的消費品牌與資本市場聯繫在一起，以推出食物、服裝和化妝品方面的創新。CircleUp在挖掘新興品牌方面有著良好的記錄，他們目前在美容和健康方面的投資包括健康補給品牌HUM Nutrition和防晒品牌Supergoop。

今年還沒有過半，化妝品行業已經出現了大量的投資。今年2月，Glossier從Index Ventures、IVP和其他投資者那裡獲得了5200萬美元的投資，BH Cosmetics得到了MidOcean Partners的資金支持，Billie完成了由Silverton Partners牽頭的種子輪融資。據稱，Anastasia Beverly Hills可能會成為下一個被投資的品牌。

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