33歲教育行業年薪百萬，他是如何做到的？
專註於教育培訓行業的這些年裡，我發現很多銷售崗位的職場人都面臨職業瓶頸的問題，甚至一些銷售工作者因為長時間衝刺業績，形容自己被用廢了。
作為一路從事銷售和銷售管理崗位並成功轉型的職業規劃師，我很想幫助大家繞過銷售路徑上的絆腳石，打破天花板，從而獲得更好的生涯發展！今天給大家分享一個教科書級別的職業轉型故事。
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「教科書」級別的職業轉型
藍天楓在教育培訓行里工作10年左右，現是一家高端幼兒教育公司的品牌拓展項目負責人，年薪已近百萬。在互聯網公司，這樣的薪酬可能不算什麼，但在教育培訓公司基本上已經算頂級收入，目前大多數教育培訓公司的中層銷售管理者月薪在2W左右。
藍天楓是畢業的第4年進入教育培訓行業的，在一家高端少兒英語培訓機構做一線銷售，通過兩年時間，以出色的業績晉陞為校區銷售主管，並帶隊開發新校區的市場銷售工作，工資從3k-1.5w。
之後以銷售身份進入一家高端少兒英語機構總部做品牌拓展。以出色的業績成為Top級投資顧問，1年後升職為投資經理，此時，藍天楓畢業八年，年薪為稅前50w+。
2年後，他被挖到教培行業幼少兒領域裡，一家做高端早教的公司總部擔任要職，至此年收入達百萬。
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事情並不像看到的那麼簡單
他在少兒英語培訓機構工作的時候，主要和到訪的學生家長進行課程溝通。因為客戶需求把握準確，產品價值呈現清晰，業績非常出色，因此獲得晉陞機會，成為為銷售主管。
到臨近第三年的時候，這份工作對他幾乎已無任何挑戰難度，大多數客戶問題都能妥善解決，如果跳槽到其他同類機構做崗位主管，工作內容也幾乎一樣。
因此他把目光瞄準了所在行業的細分領域，進入高端少兒英語公司總部做品牌拓展崗位，這樣他面對的客戶就從家長變為了投資人，無論產品單價，銷售難度，還是對顧問的要求都有明顯提高。但因為之前沒有直接的從業經驗，所以就從0做起，成為一線的投資顧問，前3個月端茶倒水開車門訂午餐，沒業績提成，只拿4000元底薪。
這個階段，藍天楓所有的重心都在能力提升上: 如何與投資人溝通，如何進行考察安排，怎樣設計項目呈現，如何應對南北方不同投資人的溝通風格差異，怎麼推進業務合作簽訂等等，這都需要重新摸索和學習，在這樣的高壓鍛煉下，藍天楓像學徒一樣，靠著勤奮和毅力扛了下來，並越做越好，1年後成為項目Leader！
這份工作藍天楓做了3年時間，他的能力提升很快，通過3年將開發拓展投資人所需要的關鍵能力鍛煉完畢，崗位本身的日常工作對他又沒有了太多挑戰。這時候，一家高端定位早教項目的公司總部對他伸出了橄欖枝，邀請他一起開拓中國市場的新業務。
這次雖然是擔任要職，但項目初創，各項基礎工作都是重頭搭建，並遇到重重困難，藍天楓前8個月幾乎無任何提成獎金，只拿底薪，所有精力都聚焦部門業務流程搭建，人員組建培養，市場推廣與試錯上，付出了很多才迎來收穫。
藍天楓告訴我，他已經成功找到自己所能專註的崗位工作: 從最開始踏入教育培訓行業，之後是對幼少兒高端項目的選定，到對銷售崗位的聚焦，再到選擇品牌拓展崗位，並進一步聚焦到高端幼少兒教育項目的品牌拓展崗位。他現在要做的就是不斷在這個細分領域積累成功經驗，成為這個領域裡大牛中的大牛！
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職業發展曲線圖
藍天楓的職業發展非常成功，因為他的幾輪操作完全符合職業發展規律，先看一個模型，職業發展的曲線圖：
1、橫軸代表年齡，縱軸代表職業收益
2、上側實線曲線代表崗位、業績提升，下側虛線曲線代表能力、資源提升，中間紅色的直線代表生存成本的變化。
這個模型有幾個重要觀點：
1、所謂的好的職業發展並不是直線上升，而是像圖中一樣，會有一個下降再上升的過程。
2、每個崗位都會遇到瓶頸，助你突破瓶頸的不光是過去的業績和職位，更重要的是達成業績的能力和方法，以及儲備的金錢或人脈資源。
3、生活成本高低直接影響你的職業選擇。
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職業規劃師解讀
觀點1解讀：轉換職業時收益先下降再升上
例如藍天楓，當他選擇轉換工作的時候，老工作收益降為0，所以會有一個下降的過程。而此時新工作的收益幾乎為0 ，之後隨著能力提升收益會越來越高，於是開始呈上升趨勢。
觀點2解讀：決定晉陞的是內在能力資源
藍天楓之所以能去更大的平台並不是他過去的title和業績，而是他完成業績的方法和能力，因為這些基本功紮實，才可以作為下一份工作的起點。
提問：業績好難道不代表能力好嗎？
答案是不一定，比如做銷售，有的人業績好，靠的是數據，每天跟進別人兩倍的客戶量，單刀直入要求買單，但是客戶為什麼買單，需求是什麼一概不清。而有的人業績好，靠的是專業，他們知道常見客戶有哪幾類，他們的需求是什麼，一般對產品有什麼質疑等等。
長此以往，雖然兩個人業績都好，但誰會升職，誰有更大的發展空間一目了然。所以業績好並不會決定你的下一個職業高點，真正起決定性作用的是你達成業績的方式和能力，以及你在這個時期儲備的人脈，金錢等資源。
觀點3解讀：生存成本影響職業選擇
因為轉換會帶來收益降低，短時間無法實現高薪，如果生活成本高，就需要慎重選擇。
隨著年齡增加，結婚生娃都是大項開支，所以很多人只能用自己最擅長的能力求職，從而獲得最佳回報。
但這樣做的結果就是每次只能找和能力匹配的工作，沒法實現職業質的飛越，時間久了就會出現職業瓶頸或者職業倦怠。
回看藍天楓的職業生涯，他有2次只拿底薪的階段，1次是3個月，1次是8個月，如果他無法承受這個階段，也就不存在後面的事情了。
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以上也許都不是最重要的
藍天楓說雖然現在年薪百萬，但這一路並非一帆風順，畢業後曾有四年時間因為心驕氣盛，不斷換崗試錯，職場進程近停滯。
2012年是個轉折點，在各種失敗之後，以歸零心態進入到少兒英語培訓機構，之後即使成為銷售主管也沒有遵循傳統的職業發展模式往校長晉陞，而是進入新的平台從銷售做起，因為他清晰自己未來的職業規劃。
而那些看似神奇的操作並不是最重要的，最重要的是藍天楓為什麼選擇教育培訓行業而不選擇金融互聯網，為什麼喜歡幼兒教育而不是K12，他為什麼把銷售技能做為自己的專長等等。只有職業規劃清晰，才能知道每一步該做什麼選擇。
如果你也正面臨跳槽或轉型，不要盲目模仿他人的路徑，每個人的資源、特質和選擇都不同，我們要做出適合自己的職業規劃。
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希望和你有更多鏈接
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