茶行業兩種常見的行為和心態，不知你有過沒？

■文｜葉風圖片來源於網路

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有一種茶商叫作「我家的茶葉最好」。

不管是在普洱茶行業，還是在整個茶葉市場，都存在這樣一種現象。很多茶商賣茶都會覺得自己家的茶是最好的，是最牛的。

如果消費者拿別人家的茶來稍微對比一下，那他肯定會嗤之以鼻，不是說對方的茶這樣那樣的不好之外，就是在說自己家的茶如何如何的牛。

等你問他為什麼沒有人家的賣得好，走的量大，口碑沒有別人家的好時，他總會一頓抱怨，怪形式不好，怪市場不好，怪生意不好做等等一大推比較牽強的理由立馬就出來了！

真相是什麼？

其實呢，不是別人的茶不好，也不是你的茶一定非常好，而是對於做茶這件事來說，你沒有把心態擺正確，老是用詆毀的方法來攻擊別人家的茶。最終呢，別人家的茶越賣越好，而自己的呢，越賣越不行，這就是典型的格局不夠。

身在一個行業，買賣用一定的手段是必要的，但是心態不正，不好好的做產品，老想著忽悠消費者，詆毀你的競爭對手，那麼你永遠都只能是這個樣子，雖然不會死掉，但至少做不大，為何呢？

因為，你做事做人的方法存在很大的問題，還不具體扯到什麼格局、構架、體系等很專業的運作專用詞，就在做事的心態上，首先你就輸了。

仔細觀察，在茶行業做得好的一般都是在潛心的做產品，開發渠道，根本沒有多餘的時間去想那些事情，所越做越好。

相反，那些不大不小的茶商茶企，就是在排擠、詆毀別人的過程中毀了自己，因為你說的多了，抱怨的多了，很多人自然而然的就不買的你賬，不願意買產品，不願意和你合作。

因為你總是在向別人傳遞不好、傳遞負能量，久而久之人家會覺得你這個人沒意思，和你做生意會害怕，沒有前途。

不管是茶商還是消費者，對於茶來說都是多元的。

茶商希望自己的合作夥伴在原有的基礎上不斷積極的開拓，大家才有銷量，才有利潤，而對於消費者來說，從來不會拘泥於哪一家的茶或者是哪一種茶，當然，除了一些偏愛型比較嚴重的老茶客之外，絕大多數喝茶的人，都希望能有不同口感的茶去嘗試一下，也就不會只在一家買茶。

商家要生存必須要有這些消費者，但是又不能強制性的剝奪他的選擇性，因而，只有自身做好，才能長期的留住這些客戶，時間長了，才能做得好，才能做得大，做得長久，不然都很難。

為什麼別人泡的茶更好喝？

有一種茶叫作「別人泡的更好喝」

不管是賣茶的，還是喝茶，總會有一種感覺就是「別人泡的茶好喝」，不管自己怎麼泡，都有問題，總是差了一點什麼。很多人說，是茶葉不好；有的人說是泡茶的水不好；還有的人說是你的泡法不對。但當你通通都換過一遍，還是覺得有問題，找不到在別人家喝茶的感覺。

其實，事實的真相併不是這樣的。之所以會有如此感覺，完全是由於你當時身處的環境，心態、身體狀況有關決定的，並不能怪到茶葉和泡茶的過程上面。那茶是同一款茶，泡法一樣，而喝起來為什麼不一樣了呢？

說到底，就是這些因素在左右著你的感知，讓你失去原來有的定力，「老是在品飲中尋找過去的一種感知」。而這種感知恰恰就是你身心表現出來的自然狀態，有可能是好的，也有可能不好的。但就是在一種不確定的過程中找尋著當初那一點點氛圍的時，你才會覺得那是真實的你，真實的存在。

但當你端坐茶台前，好好的泡茶時，之前輕鬆氛圍蕩然無存，尤其是在品飲的時候，你會覺得自己泡的怎麼就不如別人泡的呢？

其實不是不如，只是你不夠自信，在無形中給了自己一種壓力，造成錯誤意識，認為自己就是沒有泡到位，滋味老是不夠。然而，當你回憶整個過程時，卻又挑不出毛病來！

顯然，從某方面的來說，這就是「別人泡的茶更好喝，而自己泡的茶不好喝」的原因了。

■作者簡介：葉風，知名茶市評論人，深耕茶行業，對市場走向有其獨到見解。

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