千萬級大佬分享：18個月內亞馬遜銷售額增長100％的秘訣

別的賣家體量大：年入千萬；

別的賣家銷量好：日出萬單；

別的賣家品牌響：人盡皆知；

……

一說起來都是別的賣家好，那麼問題來了，別的賣家為什麼能做這麼好呢？

今天，我們就分享一位千萬級大佬的經驗，看看他在亞馬遜上的成功有何秘訣

推新品，保持品牌新鮮度

William是賣手機和平板電腦配件的，Laura是公司的聯合創始人和首席設計師。他們不僅建了自己的獨立站，還在多個電商平台開了店鋪，當然，亞馬遜是肯定少不了的。

五年前，Laura厭倦了那些沒什麼特色的手機殼，開始設計一系列風格各異的產品，還汲取服飾的風格用在手機殼上，讓手機殼成為日常配飾，像包包一樣，不同的風格搭配不同的服裝。

圖片來自Empire Cell Phone Accessories

直至今日，Laura及其團隊每年都要花三個月研究趨勢，制定下一年的設計理念。目前，他們銷售的產品約有9000個，為了保持品牌的新鮮度，一直在不斷地推新品、刷存在感。

在William看來，在手機配件行業，率先將設計獨特的手機殼投入市場，就意味著高銷量，如果落後於同行，那就意味著沒銷量。

一招將出單速度提升63%

產品是有了，而且還不少，但是怎麼才能把他們統統賣出去呢？相信這是每一位賣家都很關注的問題，尤其是那些時常上新品的賣家。

「當你想展示一款新產品時，就要把它放在買家容易看到的地方，」William如是說。在擁擠的手機配件市場上，位置可以成就一個產品，也可以毀掉一個產品。如果產品位置不好，沒有立即被買家發現，它很可能被埋沒在數百個搜索頁面中，更不要說出單了。

而亞馬遜贊助廣告就像商店的入口處，William說，「它對我們的業務至關重要」，用了它，新產品幾乎立馬就能獲得曝光，不用再白白浪費幾個星期，等待演算法機器人來抓取產品。

據了解——

在使用亞馬遜贊助廣告的一年半時間裡，William的亞馬遜銷售額增長了100%。同一時期內，公司的年收入從600萬美元飆升到1000萬美元，增長率達66%。

就現有產品而言，贊助廣告也能提升搜索排名，增加銷售速度。最新數據顯示，正確使用亞馬遜贊助廣告的賣家，和沒有參加這個計劃的賣家相比，其出單速度快63%左右。

儘管每個產品的ROI不同，但是通常情況下，贊助廣告的回報還是比較吸引人的。舉個例子，William的一款新手機殼開了一個為期兩周的campaign，其ROI達到了206%。

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