鄉鎮直供如何盈利過萬

李明，湖南常德人，2008年大專畢業後進入手機行業，從2G到4G，他一路見證了國內智能手機發展與崛起。從剛開始接觸小米覺得便宜好用，到後來一步步被小米的品質和性價比吸引，變為忠實米粉，如今他也成為了小米直供點的優秀夥伴。

李明的直供點位於湖南常德的一個小鎮上，面積60多平方，月凈利潤在1萬左右。作為鄉鎮中小直供點的成功典範，他有哪些經營心得想和大家分享呢？

選址：鎖定核心商圈

李明：以前是業務員出身，湖南省大大小小地市都去過。手機店選址一定要在核心商圈，不要貪門面便宜，覺得位置差點無所謂，做零售，位置比什麼都重要。位置不是特別好的時候也不要急於求成，盲目去大力投入。在核心商圈開店，客流量大，手機賣得好，才有繼續戰鬥的能力，至少未來三到五年，店鋪位置都是一個重要因素。

宣傳：核心用戶做口碑

李明：因地制宜，做出口碑。三四線城市以及鄉鎮網路覆蓋面還不夠，信息還不夠通達，所以OV這樣的品牌靠廣告能給你洗腦，在這樣的市場和老齡化的鄉鎮用戶面前，我們唯一的宣傳路徑就是培養第一批核心用戶，通過產品和服務做口碑，這是是可以長久保持的東西。

促銷：靈活借勢政策

李明：現在我店裡的爆款主要是5A、6X、5P這幾款，促銷策略就是適時地調整進貨策略，主推利潤機型。比如說，5P在做活動，就主推這一款。買賣是自己推出來的，找到高利潤的機型主推，然後靈活調整進貨跟上政策節奏就可以了。有時候碰上節日大促銷就綁著運營商做，用運營商的錢來做推廣。

推銷：突出賣點 善用對比

李明：實體店促銷比網路更好的一點就是顧客能看到真的東西。現在賣手機，不像以前要講很多賣點，現在的賣點主要就是配置+拍照。比如說6X這款機器手感很好，你給用戶拿著，然後把賣點一講，如果不行就拿台R15擺在旁邊。沒有對比就沒有傷害，只有有對比顧客才知道哪個實惠。顧客為什麼要上淘寶，要上京東？其實就是要性價比，所以你讓他明白，這個機子性價比高，從我店裡買跟網上買一樣便宜，那這個事就成了。

服務：用真誠打動用戶

李明：除了產品的賣點，如何打動消費者？做了這麼多年生意，我悟出來最重要的一點就是真誠。以前剛進手機行業，賣東西都是半句真話，半句假話。但是現在十多年過去，唯一悟懂的就是要真誠，要實在！真誠是你對用戶的真誠。實在是用戶覺得你實在。我覺得做生意如果能真正做到這兩點，應該也不會差了。

李明的直供點目前經營的風風火火，他也看到了市場的巨大潛力，他正在準備在隔壁的縣城，再開一家小米直供點，預計投入40萬左右。

「因為我相信小米！相信+行動+改變，這就是我堅持在做的事情」， 李明說。

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小米直供——為夢想，去探索！

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