玩轉春秋，商業之神「管仲」

管仲（約公元前723年－公元前645年），姬姓，管氏，名夷吾，字仲，謚敬，春秋時期法家代表人物，潁上人（今安徽潁上），周穆王的後代。是中國古代著名的經濟學家、哲學家、政治家、軍事家。被譽為「法家先驅」、「聖人之師」、「華夏文明的保護者」、「華夏第一相「。

兵者詭道也，商者兵道也。用兵之道在於變化，經商之道就像用兵，能夠兵不血刃而佔領市場是為善之善者也。三十六計這之中不戰而屈人之兵是為上上計。

古代春秋戰國時期，各國紛爭不斷，唯獨齊國以商業治國，以財力擴張，逐漸奠定了齊桓公春秋五霸的堅實地位。而這卻離不開玩轉了整個春秋列國經濟戰的商業之神，管仲的功勞

馭民之道，士農工商

管仲將齊國普通百姓分為士、農、工、商四個階層，這裡的士指的是「軍士」。通過劃分不同等級的政治管轄區域與行政系統，將百姓進行層層管理，各司其職。管仲意識到商人在創造經濟能力方面的優勢，其提高商人的地位，將其與士農工並列而居，再按照職業的不同劃分其居住地，這種產業集群式的布局有利於同職業的人之間相互交流經驗，使後輩儘可能的承接父業，保證人才的延續性和發展性。

以商止戰，商業擴張

管仲的核心思想「刑法不足以畏其意，殺戮不足以服其心」。管仲主張和平稱霸，利用進行貿易戰爭的方式來達到不戰而屈人之兵的效果。管仲修建了大量便於商貿的基礎設施，比如建設專門供商人休息的客舍，開辦官營色青業等。管仲還推出了一系列惠商政策。比如齊國靠近海邊，漁業和鹽業非常發達，管仲便免除漁鹽的關稅，允許其自由出口，便利其他諸侯國；對市場上的其他商品，實行單一稅制，即一件商品只征一次稅。這些舉措都極大的活躍了齊國的商貿市場，促進了齊國商業的繁榮。

管仲打過許多次漂亮的貿易戰，堪稱古代貨幣戰爭的經典案例。當時魯國勢力不小，齊桓公十分忌憚，管仲提出讓齊桓公和齊國貴族紛紛改穿織綈的建議，織綈，是魯國獨有的面料，管仲向魯國商人提出，以每匹織綈30斤銅的高價收購，多多益善。在巨額利潤的引誘下，魯國上下紛紛開辦織綈產業，老百姓為了生產織綈賺錢甚至連農耕都荒廢了，一年下來，魯國本地糧價暴漲，不得不從外國進口。到了這時，管仲突然下令關閉邊境，禁絕於魯國的一切貿易。魯國一方面賣不出織綈，一方面拿不到錢來進口糧食，頓時陷入了飢餓交加的境地，魯國百姓因為飢餓紛紛逃到齊國，管仲乘勢讓他們開採荒地，生產糧食，從而讓齊國國力大增。此消彼長之下，魯國不得不認輸，經此一戰，魯國元氣大傷，從此再也沒對齊國構成威脅。

齊桓公問管子，如何制服衡山國。管子回答：讓人向衡山國高價買入械器再賣出去，燕國一定會跟著買，秦國和趙國知道了一定會跟著買。天下爭著買械器，械器的價格必然會十倍上漲。齊桓公答應此事，馬上派人去衡山國高價收購械器，燕國、秦國和趙國果然跟著買。衡山國王看到這樣的形勢，跟相國說：「馬上將械器價格提高十倍。」全國人民都傾盡財力去生產械器。齊國又派隰朋去趙國購買糧食，隰朋在趙國用15的價錢買入，即以50的價錢賣出。各國的人得知，都去齊國賣糧食。齊國花了一段時間收購械器和糧食後，斷絕和衡山國的外交。這樣各國也紛紛與其斷交。魯國攻佔衡山國的南部，齊國攻佔衡山國的北部，衡山國看自己已經沒有足夠械器抗衡兩國，只好舉手投降。

齊桓公欲伐楚，又害怕楚國強大而不獲成功，向管仲請教辦法。管仲讓桓公以高價收購楚國的活鹿，幷且告訴楚國商人，販鹿到齊國可以發大財。於是楚國的男女幾乎全國總動員，全都為捕捉生鹿而奔忙，放棄了糧食生產；而齊國卻早已「藏谷十之六」了。當楚國的百姓無糧可食時，管仲又關閉了國界，終止活鹿和糧食交易。結果，楚人降齊者，十分之四。

齊桓公欲降代。代國出產狐皮，管仲勸桓公令人到代國去高價收購之，造成代人放棄農業生產，成天在山林之中去捉狐狸，但狐卻少得可憐，「二十四月而不得一」。結果是狐皮沒有弄到，農業生產也耽誤了，沒有糧食吃，導致北方的離枝國乘虛侵擾。在此情況下，代國國王只好投降齊國。齊國一兵未動而征服代國。這便是糧食戰爭的威力。

宏觀調控，維持平衡微觀方面，對內刺激商品經濟的發育，對外降低關稅。促進貿易進出口，少收稅。農業上推行「准平」的政策，即「民有餘則輕之，故人君斂之以輕；民不足則重之，故人君散之以重，凡輕重斂散之以時，則准平。……故大賈富家不得豪奪吾民矣」，（《漢書·食貨志》下）。這種「准平」制，不但是一種平衡糧價的政策，也間接承認了農民自由買賣糧食的權利及自由私田的合法性，並且還保障了私田農的生產利潤。這種經濟政策，亦為經濟層面的國君集權。提出「相地而衰征」即按照土質好壞、產量高低來確定賦稅徵收額，馬克思級差地租與之相同。

為了有效利用齊國的林木和漁業資源，制定了「山澤各致其時」。即歷史上最早的自然環境保護法，即禁止人們為了眼前利益而濫伐濫捕,以保護樹木和魚類的正常生長、免遭破壞。伐木和捕獵只准在適當的季節進行。

鼓勵消費，擴大內需通過提倡「奢靡」，促進商品的流通，擴大生產需求。「丹砂之穴不塞，則商賈不處。富者靡之，貧者為之」。同時管仲提倡全面就業而反對消極賑濟，其通過修建亭台樓閣等增加政府的固定資產來刺激經濟復甦，促進人民就業。而後兩千多年後1929年的世界經濟大蕭條時期，美國德國等國家也是通過這種方式走出經濟蕭條的。

金融上，管仲修齊太公「九府圜法」，在齊國設立了專管貨幣的機構——「輕重九府呻」。齊國由政府統一鑄造貨幣，這種規範的貨幣呈刀形，名為「齊法化」或「節墨法化」，俗稱「齊刀」。

官稅鹽鐵，抽稅於價 管仲反對向「樹木」、「六畜」和人口抽稅，將稅收來源嫁接到百姓日常生計的鹽鐵之中，開創性的實施了「資產國有，承包經營」的做法。即開放鹽鐵的開採釀造，但國家始終把控定價權。鹽由國家統一收購，鐵允許自由買賣，但利潤按民七官三來分配，將稅收取之於無形，使百姓不會產生怨憤。這種轉移稅收重心的方法解決了國家生存發展問題，也使民眾很自然的進行交稅。

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