你的孩子以後要向網易、BAT叫聲「老師好」

所有新興產業幾乎都要面臨萌芽、虛火、冷卻再重新紮根再度爆發這個全過程。在線教育的在2014年至今這幾年來的變化，最能說明這個問題。

經過過去兩年的相對沉寂後，在線教育再度成為了巨頭博弈的焦點。

理性而充沛的資本，動輒數億人的工具類產品，覆蓋每一個年齡段每一個項目的課程內容，以及專業的教育硬體產品，這個市場在經過虛火、沉寂及復甦後，正在展現出深厚的產業根基。

對比BAT、網易在教育產業這5個月來眼花繚亂的動作以及在過去幾年的布局，會發現這個市場在今年出現了一系列新趨勢。在線教育已然開啟了「第二春」。

再次啟航，資本圈地留下的荒地亟待開墾，在線教育需要更冷靜和沉穩的玩家製造教育科技產品。

在線教育迎來「第二春」

2015年，隨著中國創業浪潮在頂峰遇冷，在線教育這個需要長期投入的行業，瞬間從高點邁向低谷。

滬江網最後一次公開披露的融資還是在2015年10月，當時D輪融資10億人民幣，估值70億人民幣。但是此後三年，基本沒有新的融資消息。

2015年3月，當時的在線教育明星創業企業「跟誰學」宣布A輪融資5000萬美元，估值2.5億美元。要知道當時「跟誰學」學生用戶僅僅是數百萬，最高日營收達209萬。此後三年，「跟誰學」同樣沒有新的融資消息。

數據能反映一切問題，2015年共有388家在線教育機構獲得投資，總投資量19.15億美元。但到了2016年，在線教育資本市場開始跳水，1月到8月，總投資額為5.79億美元，同期相比少了三分之二，只有125家在線教育企業獲得融資。

不過，2018年在線教育在經過幾年資本寒冬之後已然煥發第二春。

從4月中旬的有道融資，到4月下旬百度宣布發力智慧課堂，再到2018年開年騰訊便連續投資四家教育公司。在線教育今年顯然成了巨頭博弈的新戰場。

出現這個現象的原因可能主要是三點。

1、技術：AI、雲存儲、語音識別、互動直播等技術在這一兩年來有了長足的進步。基礎技術的進步，讓還原線下學習模式變得可能。這使得不僅是網易、騰訊、百度這類大公司，哪怕是教育創業企業，也具備了更紮實的教育技術能力。

2、政策：今年年初教育部門再度發布文件，「啟動實施智慧教育創新引領行動和百區千校萬課示範行動，支持設立5個以上「智慧教育示範區」等措施被寫入了政策文件內。騰訊和百度今年之所以花如此多精力切入這個市場，很大一部分原因就在於政策紅利來臨。

3、沉澱：經過過去幾年的沉澱，在線教育課程資源、年齡覆蓋已經基本完整，像網易已經在悄然之間完成了從幼兒教育、小學、中學、大學乃至工作後的職業技能教育等各個階段的教育課程覆蓋。課程內容充足的大環境下，產業根基逐漸紮實，慣性下推動市場復甦。

深度對比四巨頭教育布局

BAT、網易四家在在線教育的賽場上位置打法差異化明顯

網易注重自身的生態建設，幾乎所有產品和服務都是內生的，形成了一整套軟硬體生態體系，而且目前來看這個生態是個最完整的閉環，自研能力也給該廠帶來了更大的價值潛力

騰訊更強調連接和投資，2018年以來已經出現了一系列投資案例，傾向於把自身教育平台開放給其他合作夥伴，共同建設生態，這個生態相對鬆散開放。

百度側重ToB市場，做法是把技術和平台開放給學校使用，強調和學校的結合。

阿里這幾年來在教育領域投入都不大，特別是前幾天馬雲在一次公開演講中提到「阿里不需要清華北大生」，這個言論和阿里的教育布局形成了鮮明的對照。

1、騰訊賽路切換

騰訊的在線教育業務總體想建立起了一個「互聯網+」戰略下與校園教育進行合作的生態。過去六年間經歷了自研向投資生態演進的過程。

騰訊早期以自研方式走路，比如2013年主打職業教育的騰訊精品課，2014年主打職業教育的騰訊課堂、2015年通職教育騰訊大學、2016年K12教育企鵝輔導。

不過到了後期，騰訊微校、騰訊智慧校園、QQ智慧校園等自營教育業務更偏向於智慧校園解決方案。這些業務大部分以QQ和微信等工具相結合作為基礎而展開。

但近年來騰訊把自己不擅長的部分更多的交給了合作夥伴。

2018年開年，騰訊投資了4家教育公司，分別是寶寶玩英語、考蟲英語、洋蔥數學、VIP陪練。2017年投資了7家，2016年是6家，2015年5家，2014年2家。從騰訊業務邏輯看會發現，騰訊在線教育領域的投資力度在這幾年來不斷在加大。與此同時，騰訊的自研業務減少，解決方案、基礎設施式業務增多。

騰訊教育業務、投資邏輯，和騰訊這幾年來的整體業務、投資邏輯是一致的。

偏財務投資，對業務結合要求不高，自己更多是負責搭建基礎設施，不涉及具體的業務。

這個邏輯是把「半條命」交到了合作夥伴的手裡。但生態合作夥伴有時候是不可控的。一些具體的業務領域，容易形成短板。

2、網易的群狼矩陣

和騰訊教育業務搭建基礎設施的做法不同，網易更多是從工具到硬體、從內容到名師，構建了一個教育生態。這個生態側重C端布局，主要是為用戶在各個教育階段提供不同的軟硬體工具型產品。

這和網易過去多年專註產品的思路密不可分。可以說，網易是群狼作戰。

從工具類產品的維度看，網易多個數億用戶的工具類產品，支撐起了龐大的規模矩陣。

網易旗下有一批工具類產品，如有道詞典、有道雲筆記、有道翻譯官，這些工具集中了大量用戶。

截至2017年12月底，網易有道的工具型App已經形成了日活用戶超1700萬的產品矩陣，總用戶規模超過8億，其中詞典用戶超過7億。

這些產品都和用戶日常生活、學習密切相關，可以幫助網易教育生態形成黏度，甚至成為其他教育類產品的入口——這也是其他涉足在線教育企業最羨慕的流量來源。

從課程內容的角度看，網易的課程覆蓋是最完整，還和名師、行家、機構形成了聯動。

網易雲課堂、網易公開課、網易100分、有道精品課、中國大學MOOC、網易卡搭編程等課程覆蓋了從少兒、小學、中學、大學乃至工作後的職業技能教育等各個階段的課程。

最核心的是，網易抓住了生產課程的「人」——那些名師、行家、機構。網易雲課堂的「行家計劃」從IP推廣、資金和服務等方面，扶持「一群精於特定行業特定知識技能」的專業人士，希望在兩年內培育100位年收入500萬級的講師與機構。

從教育硬體產品這個維度來說，網易在教育硬體產品層面布局，實現了軟硬體生態統一。

網易開發了大量C端學習型智能硬體產品，比如有道翻譯蛋、有道詞典筆和智能答題板等。這些產品看起來似乎應用場景比較少，但是一旦隨著教育信息化的步伐起來，很快會變成新的「筆」、「尺子」、「圓規」，成為學生的標配。

網易不僅有軟硬體生態，甚至還單獨分拆出了有道。

今年4月有道宣布完成首次戰略融資。網易的在線教育布局已然形成了多駕馬車驅動的格局。

其中有道已經開始加速，藉助資本和自身的實力，在K12和大學生教育等主要賽道上加速快跑，後面網易雲課堂、中國大學MOOC分別在職業教育、高等教育賽道也是潛在的「頭馬」。

3、百度的兩個場景

百度教育旗下有三條核心產品線：百度文庫、百度閱讀、百度智慧課堂。這三條產品線又劃分主成了兩個場景。

用戶自學場景（ToC）：百度文庫當前教育資源覆蓋量達2億左右，覆蓋了50多個領域。百度閱讀則是與500家出版集團建立了合作，有20萬+正規出版書籍。

學校教學場景（ToB）：百度智慧課堂提供面向學校和老師、學生，提供備課、授課、課後、互動等各個環節AI內容和智能工具解決方案。強調通過百度的大數據技術實現校園數據互通、資源多端同步、校園本地資源管理、學情智能分析等能力。

總的來說，百度教育側重ToB的布局，更多是和學校合作，通過學校來影響學生。

比如說，通過技術針對學生的知識水平和學習偏好，提供個性化的學習策略、學習計劃及學習內容；通過技術幫助高校、中小學老師有針對性的備課，提供體系化的教學內容和測評內容。

優勢在於，目前中國教育，基本是以學校為核心的。從學校端去滲透在線教育比較務實。劣勢在於目前在C端的課程內容、工具產品比較缺乏。

4、阿里的兩個邏輯

阿里做教育主要是兩個邏輯。一個是服務阿里，一個是對外投資。

一是電商、職業、業務教育，主要服務於自家的業務體系，比如淘寶大學、淘寶教育、「阿里雲大學合作計劃」。

二是投資的思路，如在線英語學習平台TutorGroup、超級課程表。就算是涉及線下教育，也是為了服務阿里或阿里員工，比如說湖畔大學這樣的CEO精英學校，雲谷大學這樣服務阿里員工子女的K12學校。

相比網易、騰訊、百度這三家來說，阿里在這個領域相對不太重視。阿里在教育領域，和其他幾家很難有太多可比性。

科技企業做教育的三大趨勢

短短几個月來，在網易、騰訊、百度身上，都可以看到對教育產業的重視。從幾家企業的最新動態去分析，我們可以發現其中的幾個趨勢：

1、教育硬體可能會成為標配

過去的教育載體主要是黑板、課本、練習冊、教參、筆記本這些實物的、紙質的工具。但是未來，大數據+雲處理+全網一體化+信息電子化+多平台同步管理一定是信息化教育的發展方向，這個方向需要有教育智能硬體作為適配。

這其實也是網易相比於其他競爭對手的一大優勢。

有道在4月份融資時，就曾經提到說要發力教育硬體產品。後來從谷歌在5月初的Google I/O大會上宣布將推出可供遠程學習學生使用的虛擬現實實驗室。今年年初還推出Chrome教育平板布局在線K12。

種種現象可見教育硬體產品的重要性。而且做硬體需要長期投入，沒辦法一蹴而就，網易在其中具備先發優勢。

2、ToB市場正在成為另一個戰場

中國教育，基本是以學校為核心的，從學校端去滲透在線教育，更符合國情，也便於讓更多普通家庭的學生享受到更優質的教育服務。

因為教育產業過去幾年出現的問題是，在線體驗都與傳統教學模式迥異，供求兩端一直處於弱關係連接狀態。通過學校端去影響學生，會比通過學生端去影響學校更容易落地。

3、平台化、生態化的趨勢越來越明顯

網易明顯在擴張教育生態，把觸角伸到這個產業的各個角落。兩種生存方式和兩個企業的價值理念一脈相承。

網易在做軟體、做硬體、做內容。軟體、硬體、內容又匯聚在一起，形成完整、統一的體驗。網易這個好處在於能夠把教育產業各個環節都形成標準，服務容易做到統一。

1個月前網易有道完成11億美元估值時，很多媒體都在討論，這個價格是不是被低估了。不管是不是低估，在線教育產業不像其他行業可以靠資本快速催熟，這是個改造人心、改造習慣的慢市場。

目前，從幾個巨頭的布局來看，網易在其中的根基是最紮實的，三條業務線也能看出清晰的發展目標，潛力也是最大的。

要知道，網易在這個產業紮根已經有10多年時間，2007年在PC時代就推出了有道詞典這樣的產品。

網易的教育布局比其他廠商都要做的早，做的紮實。別的企業在做生態時，往往是在想捷徑——如何依靠外力把自己做大，但是網易想的是打基礎，靠自己的力量把產品做好。從網易教育產品的身上，我們可以看到更多耐心和沉穩。

這也是為什麼在線教育虛火時，有道不曾融資，反而在這個產業沒那麼火的時候才出來融資、發聲的重要原因。

相對較低的估值，可以讓企業把更多精力放在產品和用戶身上。況且，網易本身就不差錢。網易這種有耐心、有技術的、注重精品的公司，在教育市場也容易更有優勢。

丁磊在四年前接受媒體採訪時，曾用「別把不吭聲的鱷魚當壁虎」這句話來形容網易。我想，那句話拿來形容今天的在線教育市場同樣恰當。

在這個需要敬畏的市場，不爭論、不吭聲、踏實幹，可能就是做好的做法。

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