消費者不會對你的戶外廣告感興趣，除非你這樣做

戶外廣告要參|戶外廣告行業老闆每日經營讀物

隨著戶外廣告企業數量的不斷增加，戶外廣告資源量被急劇"稀釋"，市場競爭異常殘酷。

面對競爭者的不斷增加和廣告資源量的不斷減少，業內不同的企業採取了不同的市場策略，有的將目光投向了二線、三線城市，甚至是四線城市。

有的則想方設法穩固自己區域內戶外廣告經營地位，還有的是將經營內容定位於專業化。但不管戶外廣告經營單位如何改變策略，其中的關鍵依然是要不斷地進行"減量提質"。要讓戶外廣告經營方式由粗放式向集約式發展。

統計顯示，傳統電視硬廣總體花費繼續下滑，硬廣花費向內容營銷和數字營銷進一步轉移，綜藝與電視劇中的品牌植入合作加深。

2018年平昌冬奧會、俄羅斯世界盃、雅加達亞運會賽事不斷，給電視媒體注入強心劑，而電競體育的發展為傳統體育創造了新的增長點。

互聯網電視OTT正在吸引更多消費者與廣告主的注意力，成為電視大屏端新的發力點。

投了大量的戶外廣告，但效果一般，是戶外廣告主們最腦大難的問題。怎樣才能抓住消費者的眼球，讓消費者為產品的戶外廣告單買。今天我們來說說戶外廣告吸引消費者三個必要的條件。

01

設計要觸發消費者的各種感官

獨特性要求戶外廣告設計者在進行戶外廣告設計時盡量充分展示商品的個性和特色，讓人能夠感受到充滿活力、特色鮮明的景觀，讓城市景觀更加引人入勝，同時也讓城市更加具有辨識性。

在戶外平面廣告中與消費者產生情感互動，是傳統平面廣告突破局限的重要訴求點，對平面廣告在這個多媒體的時代中生存和發展有著重要意義。

而如何巧妙運用這樣一種形式來完成平面廣告創意成了當下發展平面廣告的重要部分。在人類的五感中，視覺一直是最主要的感官形式。

因此在戶外平面廣告中的信息率先通過視覺進行傳遞，一般通過對空間、材料、形狀、肌理等方式對空間進行處理，給視覺帶來假象的平面到立體的轉變。

甚至可以利用周圍環境因素與廣告內容的融合，如背景建築物、道路、廣場等發布場地，可以起到拓展維度和營造多空間感的互動效果。

人們對事物的認知大多藉助聯想記憶，在多重感官的刺激下，會加深人們對這段體驗的記憶，從而產生感受的聯想想像。這個過程中所形成的通感，對廣告中重要的信息的互動表達具有直接的作用，戶外平面廣告中的感官體驗整合更有益於廣告信息的傳播效果。

與周邊景觀色彩搭配比較和諧一致的戶外廣告，會給受眾留下更好的印象，提升受眾對產品的接受度。

因為，與周邊景觀色調更為和諧的戶外廣告，能夠給人一種大氣、包容與沉靜的感覺，讓人自然的產生一種信任感，促使受眾對產品樹立良好的形象印象，而這正是戶外廣告的設置目的。

還有一種方法就是打破常規的形式。根據調查，看三角形比正方形的人數多2倍。這就提示我們，在做廣告牌時，要突破傳統，打破常規，這樣的形式更能吸引消費者的興趣。戶外液晶屏的異形拼接就是這個道理。

行駛在高速公路旁，現在越出長方形的高炮畫面就越不足為奇，但如果產品畫面突出矩形畫面，看上去比較有立體感，這些「不合常規」的畫面會格外吸引人的注意。當然如果全部都是突出的，或不規則的，那麼突然出現一個規則的形狀也同樣會吸引消費者。

02

能短時間抓住眼球的文案

你知道一個人關注一條信息的最長用時嗎？

答案是8秒。(2000年時這個答案是12秒)

我們都知道這是個注意力稀缺的時代，然而你真的意識到了，你只有8秒的時間來抓住用戶的眼球嗎?

所以，你要有能精準激發用戶的語言能力，用一句話吸引他，鼓動他，迷住他。

Tickle是一家圖片社交公司(PC版的Instagram，創建於1999年，2004年5月被收購)，最開始的Slogan是「在線存儲你的照片」。

看起來好像沒毛病，就是用戶做不上去。

於是創始人James Currier提出，把「存儲」改成「分享」——這樣用戶就會樂意向身邊的朋友推薦。

一詞之差，用戶在6個月內增加了5300萬。

通過這個案例不妨聯想下，如果你負責的約會App的Slogan是「尋找約會對象」，你有沒有優化的想法？

03

在目標消費者聚集地投放

有業內專家曾表示："受眾最經常接觸的戶外廣告地點，首先應該是繁華商業區，其人數基本可以達到80%。「

其次是街道兩旁和交通工具，約有60%左右的人通過它們對戶外廣告有所接觸;超過50%的人在候車地區可以接觸到戶外廣告;30%-40%的人在住宅區、電話亭和地鐵站曾接觸過戶外廣告.

最後有20%-30%的調查對象在火車站、機場和工作的地方接觸到戶外廣告，20%的人在高速公路上接觸到戶外廣告。

機場和高速公路戶外廣告雖然接觸少，但接觸此類戶外廣告的受眾高端人群應該佔比較大。因此，對相關廣告主而言，不同的受眾群體具有的價值也應是不一樣的，新技術電子消費品佔領商業街區，高端品牌追逐機場、高速路戶外廣告，不是沒有道理的。

所以，廣告主不能只把眼睛盯在繁華的商業區內，非商業區、機場、高速公路、大型高檔社區同樣是戶外廣告值得選擇的投放地段，而且還要注意不同品牌，不同受眾人群，所投放地域的區分。

另外，戶外廣告主們還要從研究消費者到購買產品所經過路徑及視線習慣，來確定戶外廣告的位置。這些位置相關細則，包括高速出口附近、市場入口、地鐵口、停車場/位、公交站台、市場空檔較多處等，以及新建進入裝修期小區附近的高炮、電梯廣告、周邊路牌等。

根據人群經過的習慣，位置以正前方，視角以水平偏下30°、偏上30°範圍內為最佳。讓消費者仰頭去專門看你的廣告畫面不現實的。

當然有的地貼效果也不錯，這種位置最好是在有幾節台階，然後一個平台的市場入口位置最佳。由於有台階的影響，消費者會多關注地面。如果是一馬平川的路面，往往被消費者踩來踩去，也得不到多少關注，還有品牌被踩在腳下的心理陰影。

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戶外廣告高可見性、高觸達率、近消費者和低干擾性的優勢支撐著市場保持堅挺，2018年其廣告花費增長率預計將維持在9.2%。

借力大數據、新技術與物聯網的持續發展，「戶外」將與各「物」相聯融合，或將演變成為物聯網時代的又一個入口，在整合營銷、跨屏聯動中充分發揮價值，有利於戶外廣告程序化購買進程的進一步發展。

註：圖片來源於網路

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