10532億！都來看看世界第一奢侈品帝國LVMH是怎麼煉成的

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奢侈品集團的形成大約是最近三四十年的事，由家族企業或者手工作坊發展而來，但幾乎都擁有百年以上的悠久歷史。

通常認為，全球鼎力有三大奢侈品集團：LVMH集團、歷峰集團和開雲集團。而每個公司都有一個「靈魂」品牌，基本做到了能夠貢獻所在集團一半左右的銷售額。歷峰集團是卡地亞，而開雲集團是Gucci，LVMH集團自然是大名鼎鼎的LV。

據時尚商業快訊監測，目前在奢侈品領域佔據霸主地位的依然是LVMH，市值約為1400億歐元（摺合人民幣約10532億）。

在截至3月31日的第一季度內，LVMH銷售額同比上漲10％至108.5億歐元，有機增長達13%，超過分析師預計的8.5%，核心的時尚皮具部門銷售額大漲25%至42.7億歐元，有機收入增長為16%。

顯然目前在奢侈品領域佔據霸主地位的依然是LVMH。

今天蝸蝸就和大家聊聊LV的母公司LVMH集團的發展歷程，看LVMH如何一步步成為今日的奢侈品帝國。

LVMH的構成

首先，來看LVMH集團今天的構成。

LVMH全名Louis Vuitton Mo?t Hennessy（酩悅·軒尼詩－路易·威登集團），是三個歐洲奢侈老牌的縮寫，LV是路易威登（Louis Vuitton），M代表有近三百年歷史、皇室御用香檳品牌酩悅（Moet & Chandon），而H則是世界最知名的白蘭地品牌軒尼詩（Hennessy）的縮寫。

集團主要業務包括以下六個領域：葡萄酒及烈酒、時裝及皮革製品、香水及化妝品、鐘錶及珠寶、精品零售、其他文化藝術類別活動，共70家品牌。

LVMH與四個品牌緊密相連——LV、酩悅、軒尼詩和Dior。

酩悅

1743年，作為酒商的Claude Moet建立了香檳事業，到其家族第三代Jane-Remy Moet的運營，而使酩悅品牌聞名世界。

其中最關鍵的營銷在於其與拿破崙的友誼，拿破崙的影響力使這個香檳品牌擁有了「皇室香檳」的美譽。

軒尼詩

愛爾蘭人李察·軒尼詩於1765年在法國的干邑地區創建了自己的酒庄。他的商業觸覺非常敏銳，將品牌觸角伸向了美國、澳大利亞、東南亞、南美、甚至日本和中國，令軒尼詩成為了頂級的葡萄酒品牌。

1971年，酩悅(Moet & Chandon)與軒尼詩(Hennessy)兩大酒廠合併，組成了酩悅軒尼詩酒業集團(Moet Hennessy)。

LV

1854年，路易·威登（Louis Vuitton）作出建立自己的公司的重要決定。

到了1896年，路易·威登的兒子喬治設計出了以LV縮寫搭配上四瓣花紋的圖騰，成為LV的永恆標誌和象徵，也標誌著品牌正式誕生。

LV在1898年將品牌延伸到了美國市場，又在1914年，在法國的香榭麗舍大道開設第一間LV大型專賣店，成為全球大型皮件專賣店的先鋒。

Dior

Dior的出現實際上是令法國時裝文化影響全球的一個重要原因，與LVMH建立有著千絲萬縷的聯繫。

1905年，克里斯汀·迪奧(Christian Dior)出生於法國諾曼底。1928年，他在巴黎開辦了一家藝術家畫廊。1938年，進入Robert Piquet擔任時裝製版師，開始了時尚設計生涯。

1946年10月，在紡織品巨頭Marcel Boussac的支持下，41歲的迪奧在巴黎蒙田大道(Avenue Montaigne)30號創立了自己的品牌時裝店。

此後，Dior的設計打破了舊有時代的風潮，創造了新的法式時尚女性時裝，為那個時代的女性重新定義魅力。

1947年8月，Dior 推出了歷史知名的「New Look」秋冬系列，用綴滿了繁複花邊，喚起人們在戰時壓抑已久的慾望。

到 1949 年，New Look 為公司帶來1270 萬法郎的收入。只是Dior這個品牌就佔據法國政府服裝出口總額的75%，令他在法國成為國民英雄一般的人物。

在當時，令人耳目一新的優雅和新時代的服裝讓Christian Dior的名字享譽全球，奠基了法國時裝文化後來的發展，這種影響力直至今日依然保留著，可謂是時尚歷史的重要里程碑。

時裝之後，Dior推出了香水和唇膏的產品，實屬奢侈品牌拓展領域的先鋒之舉。

1968年，Dior香水公司被Boussac出售給軒尼詩公司。之後，Dior品牌經歷了一次易主，兩個母公司均宣告破產。

阿諾特與LVMH

說起LVMH集團，就不得不提到它的締造者——「世界奢侈品之父」伯納德·阿諾特(Bernard Arnault)。

有人對阿諾特的評價是，「只要見到一個美麗的品牌，他就想將其收入囊中。」

70年代後，西方國家經濟陷入困境，先後進入私有化改革，法國也是其中之一。1984年，在私有化的浪潮促使下，阿諾特將Dior當時所在公司Willot Group收購，並在之後更名為Financiere Agache，對控股公司進行了重組。

也在那個時間，作為LV的第三代傳承人，LV當時的總裁拉卡米耶發現，僅僅依靠高端路線無法實現利潤的再擴大化，於是決定和當時賣香檳的酩悅軒尼詩酒業集團合併。

1987年10月，法國股市突然崩盤令LVMH股票下降，阿諾特用皮包公司以低價買進了集團43%的股票，成為了公司的第一大股東，得到了集團的絕對控制權。阿諾特正式將全球著名的Louis Vuitton與酒業集團酩悅軒尼詩合併，成立LVMH奢侈品集團。

1989年，阿爾諾完成了他締造世界頂尖奢侈品集團的目標，取得了對LVMH的控制權。從那時起，伯納德·阿爾諾一直擔任LVMH集團主席和首席執行官。

阿諾特的奢侈品帝國

在1980年代末，做工精細的LV包成為單調乏味、價格高昂的代名詞，年青一代已經不再青睞LV。

1997年，阿諾特聘請來自紐約的前衛設計師馬克·雅可布(Marc Jacobs)擔任公司的創意總監。雅各布在研究了LV歷史後，發明了一系列具有現代氣息的獨特設計，讓LV箱包的競爭力日益增強。

隨後，LV又開始用公關噱頭、與名人簽約等方式製造影響力。LV在翻修位於巴黎的專賣店時花了150萬美元，在專賣店外圍搭建外形為兩隻LV皮箱的腳手架，這個腳手架成了效果顯著的巨大廣告。

而最有效果的手段，是製造人為的稀缺，公司每個季度限量推出高價產品。一款售價5,550美元的手包，最初只在美國紐約第五大街的專賣店有售，倫敦和紐約的消費者都要等上數月才能買到這種手包。這種手包的目的並不是為了賺錢，而是要激起人們的羨慕。

在1990年代，阿諾特開始大舉收購當時比LVMH還要高檔的奢侈品牌，其中包括襯衫製造商Thomas Pink、Chaumet珠寶、Fendi皮具、Pucci和Donna Karan時裝、Krug香檳以及豪雅表(TAG Heuer)。阿諾特關注那些經營狀況低於預期、但前景看好的品牌，其中包括女裝品牌Celine、Zenith表、Pucci時裝和 Ruinart 香檳。

1992年，Louis Vuitton在中國北京的王府飯店開設首家精品店。

阿諾特曾經聊到駕馭品牌的秘訣：「奢侈品品牌的樹立要比其他生意困難得多，它需要創造一種根本不存在的消費需求，塑造時尚奢侈品牌必須遵循一個公式：通過挖掘品牌歷史並用適當的設計師來詮釋它，從而定義出品牌身份；嚴格控制品牌質量和銷售；巧妙造勢、吸引眼球」。

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