從2008年的概念性探索，到2018年的全產業鏈貫通，植保無人機用了近10年的時間才開始得到種植戶的普遍接受。2017年，我國植保無人機作業超5000萬畝次，市場保有量11000架，無人機生產企業近300家。目前，植保無人機上下游產業鏈已基本配套，在全國各地的推廣運用也已如火如荼。

但是質疑的聲音仍然存在。觀念的老化、種植技術的落後，加之近年來種田成本的增加、糧價的低迷，這些因素都使得很多農民已經不願意在農田管理上在加大資金投入，限制了植保無人機的推廣應用。由於對這一點認識不深，前幾年不少投資植保無人機的業主甚至血本無歸。

從根本上講，植保無人機就是一個會飛的噴霧器，但從性能和效率來講，它又絕不能等同於一個簡單的噴霧器。駕馭無人機，不僅需要專業的操控技術，更需要懂農業、懂農藥、懂市場、懂經營，因此，無人機的普及，與九十年代初期那種農業機械走進千家萬戶的狀況有著本質的不同。前幾年，很多急於上馬植保無人機的業主之所以一敗塗地，主要原因就是當時植保無人機的性能不夠成熟，操控複雜，機主知識儲備不足，相關培訓、配套、維修保障不到位。而在各方面都準備不充分的情況下，幾次失敗的飛防作業完全可以斷送整個事業。

在當前的大趨勢下，如何經營植保無人機才能保證獲利？幾天來，小編隨同美來飛聯總經理於俊臣進村入戶，訪問了多名無人機經營業主，總結出以下五條經驗，希望對即將踏上植保飛防事業的創業者有所幫助：

經驗一：具備基本的植保知識

如果有人找你打葯，你連地里的雜草和病蟲害名字都說不上來，怎麼讓對方信任？作為機主或飛手，不僅要叫得上雜草和病蟲害的名字，對農作物的生長規律、主要病蟲害發生的原因、發生的癥狀、防治周期、需選擇的藥劑的成分配製不僅要做到心知肚明，還要簡明扼要的對用戶講清楚。於俊臣總經理講了這樣一番道理：

我們一名機主到一處300畝的農田作業，農戶自己提供水和農藥，價格也公道，一畝地10元，但機主配藥時發現含有唑草酮和24D成份後，堅決不用，並向農戶講明，植保飛防配藥時由於用水極少，農藥濃度大，這兩種成分混在一起會產生絮狀懸浮物，會堵塞無人機高壓噴頭，造成噴洒不均勻漏噴現象。這樣講得明白，農戶聽得也明白，所以他就不再堅持，改用機主隨機攜帶的專用藥，再用上專用的飛防助劑，肉眼可見的均勻效果讓農戶心服口服。如果機主不懂農藥，隨便使用了農戶提供的葯，一旦產生藥害，農戶不會說是葯的問題，只會說你的飛機打葯不行，接下來還會索要損失，你想這位機主以後的事業還能做好嗎？為避免此類事件的發生，美來飛聯定期專門邀請有關從事農藥生產的專家給經營機主講解農藥知識，配製方法技巧，深受經營機主的讚譽。

經驗二：選擇可靠的無人機公司

在酷飛防聯盟組織的小麥除草劑經驗交流會上，機主們都不同程度地提到了無人機墜機的事件，實事求是的承認就是自身操作不熟練導致的，主要是剛接手植保無人機，飛行經驗少，對緊急情況處置不當，導致墜機。機主們對飛機本身的性能和效率給予充分的肯定，關鍵一點對公司24小時售後的服務理念讚賞有加。只要在飛防作業中飛機出現問題，三個小時售後人員到位，24小時內必須解決問題，如果損毀嚴重提供備用機。在良好的服務保障下，各位機主從沒有因飛機故障而耽誤農田飛防作業的情況發生。

這充分說明，在無人機接近同質化的今天，周到及時的售後是無人機能否盈利的關鍵，如果一次故障耽誤個三五天時間，機主只能等著賠錢了。此外，我們選擇飛機必須考慮它的綜合性價比，選擇最適合的而不是最貴的，保證飛機下地就能幹活。如自動平衡、仿地飛行、斷葯續噴、自動返航、AB點等等，這些功能是否確實可靠，這是在最初選購飛機的時候就必須考慮的問題。尤其是大型展銷會上，不能只注重飛機的外形和藥箱的大小以及滿載起飛重量，當前一架六旋翼配10L藥箱，6組12塊鋰電池，一天完全可以服務300-500畝地，這也符合人的精力，身體也吃得消，若過於追求利潤疲勞飛行，飛機一旦出現事故反而得不償失。千萬不要過分相信飛機所謂的全自主避障功能，對很多廠家來說，目前還只是一個概念性的的營銷噱頭，距離實際應用還有很長的距離。對於田間作業來說，只要飛機起飛就不能離開視線，以便突發危機便於人為拯救。

經驗三：選擇優質的藥劑服務商

經營植保無人機之初，由於受資本限制可以就近取葯，但資金一旦周轉過來，必須繞過村級服務商，直接與市縣級農藥批發商建立供需關係。這樣做有兩點好處，一是大批量進葯價格優惠、質量有保障，在適合飛防的藥劑選擇上有更多可比性，尤其是多種藥物混合上，成分配製比例的不同，產生的效果截然不同，如果在混合時產生懸浮、分層等現象，不僅對飛機造成損害，一旦產生藥害，很容易導致一年白忙。二是給自己預留競爭空間。農戶如果用你的飛機，不僅葯價便宜，你再適當降低飛防價格，在保證飛防效率和效果的前提下，農戶還會自己去買葯嗎，還會捨近求遠去找別人打葯嗎。如此一來，你的市場就在鞏固中不斷擴大，一旦信譽建立起來，盈利只是時間問題。

經驗四：要麼不做，做了就要做好

一旦入手植保無人機，只有兩個結果：要麼成為區域霸主，要麼被趕出市場。植保無人機作業的高效率決定了它的區域性特點，大致的標準是三架飛機一年服務15000畝地，在這個範圍內，你可以活得很好，但是一旦同行進入，勢必是一場「一山不容二虎」的廝殺。所以說最早入住市場，在得到認可的基礎上必須迅速擴大規模、主動降價，在區域內形成優勢，用價格和服務的雙重優勢直接將競爭對手拒於國門之外。很多起初經營無人機的機主開始生意興隆，一心追求利潤最大化，變得唯利是圖起來，最終只能是被競爭對手趕出市場，所有前期的努力成了別人的嫁衣。

經驗五：抱團打天下

很多人奮鬥個三五年，事業小有成就就覺得比上不足比下有餘，差不多了，了不起啦，吃苦的日子熬到頭了，該享受勝利果實了。如果有這種想法，想維持現狀不變，是不可能的。商場如戰場，所謂逆水行舟不進則退，只要沒有退出，戰爭就沒有結束，對手等的就是你鬆懈的那一刻，他會毫不留情的將你徹底擊敗。所以如果你沒有發展到令對手高山仰止的地步，隨時都有一無所有的危機。況且個人所取得的哪點小成就，放到全國大市場中實在不值一提，那些擁有大資本和團隊的真正對手之所以未出現，不是你了不起而是還沒有平等競爭的資格。如果不能利用對手還看不上你的時候迅速組建團隊，壯大實力，在夾縫中求生存，一旦對手空出手來，恐怕連還手之力都沒有。有句話叫抱團打天下，這是所有想做事業的人的不二信條！在弱肉強食適者生存的市場中，活下來才是硬道理。

（本文根據酷飛防聯盟成員創業經歷和於俊臣總經理講話總結）

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！