刷新融資紀錄後，優必選的下一步是什麼？

文/霍超 編輯/尹天琦

2012年底，優必選創始人周劍賣掉了第二套房子。而在那之前，他已經賣掉一輛法拉利，一輛保時捷。賣掉最後一輛寶馬520的晚上，周劍走到家附近的一個路口，街邊不知道哪裡在放劉德華的《哭吧哭吧不是罪》。從來不聽劉德華的他，心裡突然感到些許觸動，眼淚嘩就下來。

這是周劍第二次創業，他選擇了從未涉足過的機器人行業。為了這次創業，他幾乎將自己的財產全部投入其中，還負債一大堆。第二套房子賣了幾百萬，還了朋友的錢後他沒能支撐多久，思前想後的周劍還是決定拿出最後一套房子抵押。

別人創業多數是為了實現財富自由，而周劍卻恰恰相反。當時陷入窘境的他可能也沒想到，自己有一天會刷新AI領域的融資紀錄，而優必選會成為估值達到50億美元的獨角獸。

2018年5月3日，優必選宣布完成 8.2 億美元 C 輪融資，估值 50 億美元。這個融資數額刷新了全球 AI 領域的單輪融資記錄。

根據優必選公開的融資信息顯示，本輪融資由騰訊領投，工商銀行、海爾、民生證券、澳洲電信（Telstra）、居然之家、泰國正大集團、民生銀行、文資華夏、中廣核、鐵投集團、松禾資本、海鯤、金斧子等跟投，優必選B輪領投方鼎暉資本追加投資。

這一天，周劍等了十年。

在這十年的時間裡，隨著大數據、物聯網、雲計算和人工智慧等技術的興起，作為智能製造的關鍵技術的機器人更是受到眾多投資者的青睞以及創業者的追逐。在智能機器人領域紮根十年的優必選正是隨著這一波浪潮浮出了水面。

當AI以及智能機器人的風口逐漸火熱之際，周劍卻認為當前機器人產業扎堆創業的「繁榮」春天，隱藏著「很大的虛火」。「未來，八九成的機器人創業公司都要死掉」，他說。

周劍何出此言？優必選的法寶又是什麼？刷新融資紀錄後，優必選的下一步是什麼？

一、 智能機器人產業困局

周劍告訴品途，目前機器人整體市場還處於相對早期，真正的大規模應用還有待人工智慧技術進一步發展成熟、生態的建立以及對各應用場景需求的深度挖掘。

目前在智能機器人領域還存在著很多難題，首當其衝的便是高精尖人才極度匱乏。「大體上兩類人才最為緊缺：領航型人才及專業技術人才」周劍說。

周劍指的領航型人才是指能從全球及中國的整體經濟狀況、機器人行業發展現狀的全局出發，引領機器人發展的潮流，為機器人企業的發展確定方向，同時還能了解機器人研發、製造、推廣、銷售及企業管理的複合型高級人才。而專業技術人才是指在計算機科學、資訊理論、控制論、不定性論、哲學、認知科學、心理學、數學、神經生理學、仿生學等相關學科較為熟悉的專業性技術人才。兩者的缺失制約著目前大多數智能機器人公司的研發和銷售。

另外技術與成本相互制約，也是初創公司進入機器人領域的難題之一。周劍深入產業多年後發現較低的國產化程度使國內的服務機器人價格居高不下，特別是核心部件進口平台的採購成本不下降，導致產品缺乏競爭力。技術和成本相互制約的問題，成為限制機器人產業發展的最大瓶頸。

並且目前行業內缺乏統一標準秩序混亂。在定量的工業化、標準化檢測標準、技術及流程仍然是空白。同時，中國機器人產業化發展有待秩序化。伴隨機器人行業的迅猛發展，大量實力良莠不齊的企業，抱著五花八門的目的蜂擁而入，結果使機器人研發、製造、銷售、集成、服務等有秩序、細化的產業鏈難以形成。

產品不以消費者需求為導向也是目前行業陷入困境的原因之一。周劍舉例。「工業機器人往往是為了特定的工業生產目的而設計、研發的，相對而言，服務機器人的研發生產顯得漫無目的，缺乏對消費者需求的精確定位與分析。」缺失需求後使得目前行業內的產品實用價值不高，加上本身偏高的價格，使這些產品的市場接受度較低。

二、優必選的競爭壁壘

而優必選在經過十年沉澱後已經逐漸構建了自己的競爭壁壘，包括在技術層面上的運動控制演算法和計算機視覺，高精尖技術人才引進，以及全球範圍內的市場拓展。

周劍告訴品途目前優必選的產品在中國、北美、歐洲、東南亞等近40個國家和地區銷售，海外和國內銷售佔比為6:4。

由於目前的消費級機器人還是一個重體驗的產品。今年開始優必選會在國內聯合更多的代理商開設自己的旗艦店。未來在紐約、倫敦、巴黎、東京、上海、深圳等一線城市都會看到優必選的線下店。另外，優必選在海外的To C銷售渠道還包括Sam"s Club、Walmart、Media Markt、Costco、SOURCE、Best Buy、BARNES&NOBLE、Target、蘋果、亞馬遜等。

自2016年以來，優必選的銷售額開始猛增。2015年時，優必選營收只有5千萬左右，到了2016年營收增長到3億元。據優必選方面透露其2018年目標銷售額超過20億人民幣。

周劍把營收猛增的原因歸結為技術和市場的積累，「我們會把目前機器人的伺服舵機（機器中的核心執行部件）技術運用到各個產品線上，包括我們的消費級人形機器人Alpha系列，以及STEM智能教育編程機器人Jimu等。其次，我們拓展了包括To B 產品在內的一些銷售渠道，例如Cruzr機器人。截止目前，每一條產品線的銷售都達到了比較不錯的成績。」

另外海外的銷售貢獻也必不可缺，據了解優必選在全球範圍內店面已經超過7000家。

目前在家用智能機器人方面，國內與優必選類似的還有小魚在家、Rokid、奧叮、派寶機器人等創業公司，不過按照目前融資紀錄來看，優必選無疑走在了前面。

三、刷新融資紀錄後，優必選的下一步

據悉，騰訊作為優必選本輪融資的領投方，此前已與優必選在產品層面達成了密切合作。

2017年12月，優必選聯合騰訊雲小微發布了智能教育娛樂人形機器人Qrobot Alpha，這款產品也是騰訊雲小微接入的首款人形機器人。今年2月，優必選聯手騰訊叮噹助手推出個性化智能教育機器人Alpha Ebot，深度結合了優必選人形機器人的運動性能與騰訊叮噹助手的高質、完整、開放的人工智慧服務與交互能力。

周劍表示，未來優必選將與騰訊合作推出更多產品。雙方在AI層面也將展開深入合作，並圍繞著人形機器人這一智能終端共同打造服務與內容生態。

周劍告訴品途，優必選C輪融資不僅僅是財務融資，而是新一輪的戰略融資。公司基於戰略層面的考量引入投資方，並最終選擇了能夠對優必選未來的商業化布局，包括B2B和B2C生態的布局帶來價值的投資者。

據悉此輪融資過後，優必選未來將加大對大型人形機器人的投入，並深入人形機器人驅動伺服、步態運動控制演算法、計算機視覺等領域的研發。

並且優必選將進一步加快全球化的市場布局，並進一步提升公司在全球的品牌影響力。

人才方面，優必選將繼續開展國際先進人才引進計劃。2016年，優必選宣布歐洲科學院院士、悉尼大學教授陶大程加入優必選擔任「人工智慧首席科學家」，清華大學趙明國教授擔任優必選 「人形機器人首席科學家」，還引入了IEEE前主席Howard Michel擔任優必選董事等。

2018年，優必選引入連續三年榮獲新財富金牌董秘的張鉅擔任優必選CFO兼董秘，並引入前奧美時尚CEO及奧美賀加斯中國區總裁譚旻（Michael Tam）擔任優必選首席品牌官。

之前曾有消息傳出優必選有IPO計劃，品途就此問題也詢問了周劍。周劍表示優必選有IPO計劃，目前暫不方便透露具體的情況。並且周劍說明優必選上市只是為了資本化、獲得更多資源而需要邁出的一步。

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