熊文：愛奇藝推出觀影VR一體機不是為了從硬體賺錢

5月20日，在周四愛奇藝世界大會上，愛奇藝在發布iQUT（iQIYI Ultimate Theatre）未來影院戰略同時，也推出了內部定義為「下一代觀影平台」的新版VR一體機「奇遇」。這款售價3999元的VR一體機雖然採用了諸如高通835、4K快速LCD屏幕一類的配置，但卻也放棄了其他很多VR一體機主打的遊戲應用場景，將重心放在了「觀影」場景。

負責「奇遇」VR一體機項目的愛奇藝智能CEO熊文會後接受網易科技採訪時表示，單獨做產品或者技術的公司很難在VR行業成功，只有做好了終端、硬體、內容，打通整個產業鏈後才有可能成功。愛奇藝雖然推出了VR一體機硬體設備，但做的並不是單純的硬體業務，而是軟硬一體、雲和端融合的業務，最終的盈利仍將來自內容。

愛奇藝為什麼要做VR硬體

在今年的愛奇藝世界大會上，創始人兼CEO龔宇把平台用戶分成了：移動、PC、OTT（智能電視的終端）、VR虛擬現實終端（還有增強虛擬現實終端）四個終端類型。熊文認為，製造硬體是互聯網公司用於提升服務的一種常見做法，脫離了硬體單獨去做服務，你可能很難把體驗做得很好。

愛奇藝此次提出的iQUT未來影院戰略，最核心訴求就是可以為用戶提供隨時隨地的，媲美影院的新型觀影服務。而定製的影院體驗移動終端設備則是可以實現這一目的最終落地產物。熊文表示，從愛奇藝的商業模式上看，商業價值在於服務、數據和內容，「我們最開始做這個生意的時候其實都想得很明白，我們做硬體不是想去做一個硬體的業務，我們是要做只不過跟傳統的以前在手機、PC合作分工的產業模式上，預見到未來可能會不一樣，所以我們來做這個事情，這是我們的定位。我們叫做硬體，有時候很難解釋，我們在做硬體，但我們不是在做一個硬體業務，這句話停起來有點矛盾，但是確實是我們現在的一個狀態。」

內容、硬體和營銷是VR成功的三大要素，VR並不適合創業公司

近年來，VR行業經歷了過山車一般的起伏。在火爆了一段時間後，由於市場並沒有真正打開，不少企業住最終選擇了退出這個行業。在熊文看來，VR並不是一個創業公司應該去做的項目，因為這個行業不僅技術門檻高，而且周期長，更重要的是，還要做生態，對於創業公司而言，成功的幾率遠低於其他行業。

熊文表示，VR是一個長周期的事情，當這個長周期的事情對創業公司來說意味著你要不斷獲得融資，得有錢能扛到黎明前，這其實是有難度，我們看到有一些創業公司在這上面遇到很大的困難。而在愛奇藝決定做VR的時候，當初他也和龔宇做了一個「五年之約」，因為VR不可能速成，所有想速成的最後都會出問題。愛奇藝對VR有一個明確的長期投入計劃，並不會急於求成。其次在硬體層面，VR產品要達到好的體驗，技術挑戰其實很高。除了硬體本身，還要做好內容+硬體的端到端的方案適配。愛奇藝對於硬體有著明確的定位，就是觀看視頻，要把視覺體驗做好，相對於其他VR要兼顧視頻、遊戲，在硬體開發上遇到的挑戰就相對變小，也更相對更容易做到好的用戶體驗。

在營銷層面，熊文認為愛奇藝在中國在線視頻市場的品牌效應和內容資源也是別人難以複製的優勢。利用愛奇藝的流量平台，奇遇VR一體機的營銷方式可以變得非常精準，可以精準的找到潛在用戶。他們還會通過和線下渠道的合作，讓愛奇藝VR在實體商業業態中得到體現。「我們也會歡迎一些線下的商家進行合作，他們可以把設備租給用戶來使用，用戶使用完之後我們用按次付費或者其他形式獲得收入，既能極大降低用戶體驗這個產品的門檻，也能通過這種方式能夠擴充服務。之前我們曾在大學校園裡進行過閃電模式的實驗，學生體驗完VR設備後覺得好可以拿回去，還回來的時候給我們打賞就行。最後得出的結果，因為有31%的人是給我們打了賞，打賞的金額平均有30多塊錢」，熊文說到。

對於愛奇藝過去的八年，熊文認為他們包括整個在線視頻行業其實只做了一件事情：就是改變看電視的習慣。改變了這個習慣後才做出了一個特別大的市場。但是迄今為止，電影院都還沒有被互聯網進行改造。所以不管對愛奇藝還是對行業來講，只要關注視頻這個最現實的應用場景，在視頻裡面把內容和終端都做好，把體驗做得越來越好，把這兩件事情做好之後，這裡面產生收益，有收入，都是自然而然的事情，也很有可能在移動市場創造出一個體量巨大的院線市場出來。

不會用低價去吸引用戶

對於很多用戶而言，愛奇藝」奇遇「 VR一體機3999元的價格雖然不算很高，但也不算太低。為什麼愛奇藝不用其他不少互聯網公司愛用的低價策略去吸引用戶呢？

熊文對此表示，「奇遇」一體機使用了很多高性能的部件，包括價格非常昂貴的4K定製快速LCD屏幕，目前全行業僅有他們捨得去使用，因此奇遇的硬體成本確實不低。但最根本的問題是，愛奇藝並不認同為了追逐單純的低價而降低產品性能、降低用戶體驗的模式。在VR行業其實有過一批千元以內的VR一體機產品，但從最終的市場表現看，它們並沒有獲得用戶的認可。在手機、電視領域，互聯網企業通過拉低產品價格快速拉動市場的做法有個前提，就是產品達到了一定的性能水準。通過犧牲體驗把價格做低本身就是個自殺式的行為。「愛奇藝的核心業務是內容，硬體只是內容的載體和分發平台，愛奇藝並不會從硬體上去賺錢，未來也不可能考慮從硬體上賺錢，3999元的價格,其實反映的是愛奇藝對產品的態度和追求」熊文說到。

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