干美甲競爭大！頭疼？郭女士如何打破競爭？我告訴你！

Hello，各位朋友大家好，歡迎來到引華商學院，創業者學習平台！我是李男！

本節課給大家分享美甲店如何打破競爭

而且聽到最後我將送給大家兩份大禮，《經營促銷方案大全》一份，《16大商業模式核彈策略》一份。

郭女士在萬達商城開了一家小美甲店，在這家店周圍有四五家美甲店，但是只有郭女士的店打破競爭，生意格外好，那麼我帶大家看下郭女士怎麼做到的：

郭女士分析了潛在顧客的來源，一類是直接美甲顧客（就是打著美甲的目的來的），二類是間接美甲顧客（就是在其他有相似客源的商家引來的顧客）。針對兩種顧客，郭女士分別選用了兩種不同的策略：

1、搖骰子免費美甲

在店門口放一個大骰子，打出廣告：凡進店消費可參與「擲骰子」活動。

擲到數字「6」的可免費享受一次價值98元的純色美甲

擲到數字「1」和「3」的可享受一次7折美甲

擲到數字「2」和「5」的可享受一次6折美甲

擲到數字「4」的可進店領取小禮品

郭女士的活動沒有空獎，這樣一般經過美甲店的或者想做美甲的一般都會想來碰碰運氣。

2、異業聯盟

郭女士找到萬達商場的一些美髮店、服裝店等，跟他們談合作。

比如當顧客在服裝店消費滿400元就可到郭女士店裡憑小票免費享受一次貓眼或純色美甲服務，而服裝店每成交一單需要給美甲店20元錢。

這樣既賺回了成本，又引來了大量顧客。並且當顧客去享受免費服務時，美甲師可以給顧客看一些很漂亮的花色美甲圖片，告訴顧客只需要再加多少錢就可以做；或者美甲師可以向顧客推薦店內的護甲油、護手油等相關產品。達到追銷目的。

除了這樣引流的策略，郭女士還推出了兩個裂變策略。

1、多人同行有禮

如果是一群女孩來店裡但是只有一個女孩做美甲，郭女士會告訴女孩們，現在有多人同行的活動：二人同行一人兩折、三人同行兩人四折。女孩子都愛美，然後一聽這麼大的優惠力度，很多人就上套了！而且也會為了省錢極力的說服朋友做美甲。

2、老顧客帶新顧客

凡是老顧客帶新顧客來做美甲，新顧客消費100元以上，兩人均可獲得40元無門檻抵用券，下次來即可使用。

接下來，郭女士推出了一個鎖客的策略——充卡策略：

充卡當天消費享受五折服務！

充值200元送價值300元美甲消費券和一次價值98元的手足護理

充值400元送價值500元美甲消費券和一次價值98元的手足護理

充值600元送價值700元美甲消費券和一次價值98元的手足護理

其實，在店內的布置上，除了像其他美甲店一樣設計的很漂亮很舒適以外，郭女士還藉助了名人效應：她店裡貼了當紅明星的手部照片海報，告訴顧客我們可以做這位明星的同款美甲！有些是這位明星的粉絲的顧客就買單了。

好了，現在只需要你留言評論，然後就可以私信小編領取兩份大禮了！

本節課我們就分享到這裡，歡迎大家持續關注我們的精彩案例。

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