先漲後跌，從盈利到巨虧

■文｜天火圖片來源於網路

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今年普洱茶各大產區的毛茶價格暴漲，令茶農著實開心了一番。

可最新的行情表明，今年茶價的上漲不過是因茶山旅遊興起帶來的虛火，如今茶客褪去，茶農的收入非但沒有增加，反而比去年縮水不少—毛茶還靜靜的堆在家裡等待茶商上門收購。

不少茶區降價幅度超過50%，以有小班章之稱的班盆為例，頭春茶3200元/公斤的高價已經降至1500元/公斤，即便如此也鮮有人問津。

這還是頭春茶的價格，二春茶的價格更低，現在班盆二春古樹已跌至700元/公斤。

毛茶無法變成現金，就是一堆樹葉。

這說明了什麼問題？

從降價一事說明一個很現實的問題，近幾年一路高歌的古樹茶已經到達瓶頸，再往後就是下行的時代。

可能有人會算這樣一筆賬，趁春茶行情好的時候，做一波上山茶客的高價生意，等遊客走光了，再做一波茶商的生意，降低價格就是了。

但是有一個問題不知道大家是否想過，上山的遊客是古樹茶消費的主體，是高端普洱茶的鐵粉，是古樹茶的剛需，他們已經買完了高價古樹茶，茶商收購原料加工成產品，接下來該賣給誰？降價銷售？

降少了不痛不癢，降多了成本放在那裡。而且降多了，鐵粉就要粉轉黑了。

上山買一片老班章花了8000元，回頭正品市場價1500元，一片茶虧掉6000多，再算上路費亂七八糟的支出，去一趟茶山，便宜茶沒買到，虧出去好幾萬，換誰誰願意？

茶價先漲後跌，茶農茶商都損失很大，茶農的損失在原料庫存上面，茶商的損失在客戶流失上面，擴大到整個市場，那就是行業的倒退。

如是因如是果

2018年註定是普洱茶市場的變革年，古樹茶被玩到茶農與茶商雙虧，也是市場的頭一遭。

不到半月的時間，毛茶價格跌一半也算是奇觀，這是作出來貪出來的惡果。

茶價高了賣不出去就降價賣，放在20年前或許沒什麼事，但在今天絕對不可以。多少產品已經被當年的毛茶價格給卡住了，一旦大幅度降價就是多米多骨牌。茶商可以做庫存，難道茶農也要做庫存了？

亡羊補牢，為時不晚。

想方設法抹平因漲價帶來的市場損失才是關鍵，確定合理的原料價格已迫在眉睫。

■作者簡介：

天火—普洱茶市場行情觀察員，自2013年開始撰寫普洱茶市場行情報告。距今4年有餘，其報告一向以準確並具有前瞻性而著稱。

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