她做服裝生意三年，第一年賺錢，第三年虧了近20萬

很多人都夢想著有一家屬於自己的服裝店，想賺錢了就開店，累了就關店去旅遊，過著令無數人羨慕的自由生活。可是事實上，除非你很有錢，不然服裝店必須每天都營業，而且不一定能賺到錢。

小冉是一名來自農民家庭的女孩，由於上的大學不算好，因此畢業後也只是找到了一份普普通通的工作，過了兩年普普通通的職場生活。這兩年來小冉從來沒感覺到快樂，雖然公司不加班，但是也沒有周末，更重要的是工資還很低。終於，她決定辭職去做服裝生意，之所以選擇服裝，那是因為小冉喜歡這個行業，想要在這個行業好好發展。

辭職之後，小冉從親戚朋友那裡借來3萬塊錢，加上自己兩年來省吃儉用攢下來的2萬，去進了一批服裝準備擺地攤。5萬塊錢不多不少，開服裝店肯定是不夠的，小冉只有從擺地攤開始做起。對於很多女孩來說，在夜市上拋頭露面是很尷尬的，小冉雖然也感覺尷尬，可是為了賺錢她沒有辦法，她想要靠自己的雙手改變自己的人生，讓父母過上更好的日子。

第一次擺攤，小冉選擇賣的是一些便宜的服裝，還有一些襪子、帽子，由於定價實惠，物美價廉，小冉進的第一批貨幾天就賣光了。小冉這人有一個優點，就是跟誰都能聊到一塊兒去，在小冉的顧客里，大部分都跟她有共同話題，正因為如此，小冉的地攤有了許多的回頭客。有時候有的顧客即使不買衣服也會停下腳步，和正在擺攤的小冉聊上幾句。就這樣，第一個月小冉就掙了1萬塊錢，這對於小冉來說絕對算是高收入了。一年下來，小冉很快就攢下來10萬，她想終於可以開服裝店了。

小冉之前借的3萬塊錢早就已經還清，為了開服裝店，她又借來了10萬，一共20萬元可以開一家不錯的服裝店了。有親戚提醒她，服裝生意不是那麼好做的，很容易把貨砸手裡了。小冉卻對此毫無在意，她覺得只要像以前擺地攤那樣，真誠對待顧客，就一定可以把服裝生意做好。

開服裝店的第一年，小冉的生意還算不錯，附近許多人都知道這家店的老闆是一個溫柔又熱情的女孩，因此都願意來逛逛。可是，就當小冉以為自己的生意會越做越好的時候，不知道什麼時候旁邊也開了一家服裝店，並且同樣的款式，旁邊的價格比自家的低。顧客都是喜歡對比的，同樣的服裝肯定買定價更低的那個，於是小冉的生意一天不如一天。後來，小冉嘗試降低定價，可是隔壁也跟著把價格定得更低，這下小冉徹底沒辦法了。在繼續堅持了半年之後，小冉不得不趁著虧更多之前把店轉讓出去。這一年，小冉非但沒賺到錢，而且還虧了近20萬。

如今，小冉回到了職場上班，這一次服裝生意的失敗讓她大受打擊。小冉的失敗就敗在了打價格戰，並且沒有核心競爭力，而許多人正是忽略了這些。

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