穀倉、監獄、釀酒廠、草原都能辦婚宴,Airbnb的婚禮版
今天是英國皇室哈里王子的大婚,他與美國女星梅根將在全球見證下,在溫莎城堡互許終身,這場世紀婚禮,據說將給英國經濟帶來10億英鎊的產值。
其實,人的一生多半只結一次婚,對於婚禮的重視,可帶來許多商機。以下這個故事也許能讓我們在關注皇室婚禮之際,獲得一點啟發。
住在紐西蘭的愛咪(Amy Parfett) 與米蘭妮(Melany McBride),從小到大就是好朋友,幾年前,他們的一位閨蜜訂婚了,於是一些好朋友動員起來,協助她籌辦婚禮的各種事務,愛咪與米蘭妮被分配到尋找一處結婚用的場地。
當時她倆在倫敦讀書,心想找個婚禮場所有多難呢?於是就答應了這個任務。
想不到,這個任務竟然出奇的困難。
她倆上網搜索結婚專用的場地,希望找到一處特別一點的地方,能讓好友有個難忘的婚禮。但是無論如何的搜尋,不是傳統的教堂就是昂貴的酒店、私人會所,萬能的Google 居然沒有辦法給他們一個滿意的結果。
〝資訊如此發達的現代,居然在網路上找辦婚禮的場所如此之難。〞愛咪說。
為了追求不同的住宿體驗,類似Airbnb的民宿形式越來越普及,甚至許多人特意的改裝一些老建築用來提供旅人住宿。
〝但是,在Airbnb上並無法找到適合的場所,用來舉辦婚禮。〞米蘭妮說。
〝為什麼我們不做一個婚禮版的Airbnb呢?〞愛咪說。
於是,本來只是協助朋友,尋找婚禮的場地,卻演變成了兩位年輕女孩的創業。
他們2015年的3月,他們成立了一家提供婚禮場的平台:《WedShed》。
WedShed 學習 Airbnb 模式,建立了一個可以溝通需求端與供給端的平台。家裡有閑置場地的主人,註冊成為會員後,可將自己的出租方案與照片放到 WedShed網站上。
而尋找結婚場地的新人,可依據所在地區、場地風格、容納人數、場地周邊設施等各種條件搜尋適合的結婚場地。一旦找到理想的場所,可透過WedShed 聯繫場地主人,雙方可進一步洽談價格或約看場地。
與Airbnb不同的是,《WedShed》提供場地方許多增值的服務,包括社群工具行銷方案,各種瀏覽的數據分析,甚至一些場所布置的建議。
由找場地而衍生出許多與婚禮服務產業有關的商機,在WedShed網站上提供許多置辦婚禮的增值服務,例如婚紗、花藝、結婚蛋糕、婚宴、場地布置、攝影服務、首飾、樂團、請柬製作、專業的調酒師等等。甚至連伴娘、伴郎都可以透過租賃服務找到。
除了這些服務之外,WedShed網站還提供了一個婚禮的創意(WEDSPIRATION)的專欄,從已經舉辦過婚禮的新人中,採訪他們的經驗,提供許多新人在策劃自己婚禮時,有更多令人難忘的創意點子。
根據統計,WedShed上目前至少已有215種各具特色的婚禮場地可供搜尋,不管是伴隨著優美風景的湖邊、帶有鄉村風情的穀倉,甚至是帶有工業風的釀酒廠、居高臨下的大廈頂樓在 WedShed 上都可以找到。
前衛一點的夫妻,甚至可以選擇廢棄監獄,幫自己舉辦一場獨一無二的婚禮。
WedShed於2015年推出後,在不到兩年的時間裡,在澳大利亞和紐西蘭的預訂數量已經達到了420,000次。
還不滿三十歲的愛咪與米蘭妮因為某種需求未被滿足,從中找到了商機,並成功創設了屬於自己的事業。仔細觀察市場找出痛點,也許,你也能挖掘出創新服務。
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