東風日產華南一區營銷中心市場經理譚蕾：用心走出一步步的世界

最新 05-20

譚蕾和東風日產的緣分頗深

他曾是經銷商，也曾是供應商

最後成為了東風日產的員工

唯變不變的只有他對工作的激情與享受

成為一名優秀的市場經理並不容易

譚蕾相信腳踏實地的努力與付出

「用心走出一步步的世界」

他的微博和QQ名或許就是最好的印證

南征北戰那些年

用心走出一步步的世界

WHO

譚蕾

DISTRICT

華南一區

TIME

6年

前言

從東風日產專營店到公關公司再到東風日產總部，他以經銷商、供應商和員工的三重身份和東風日產親密接觸。十三年營銷歷練，不少經典案例貼上了他的標籤，他從「菜鳥」蛻變成小有名氣的「蕾哥」。「我希望『華南一區市場經理』能成為我人生中精彩的名片」，東風日產市場銷售總部華南一區營銷中心市場經理譚蕾這樣說道。

角色轉變，激情不變

基於早前在專營店和公關公司工作所積累的營銷經驗，2012年入職東風日產後，譚蕾便在南區營銷部統籌負責市場板塊工作。2016年，譚蕾成為華南一區市場經理，進一步下沉區域，不斷地探索積累營銷經驗。

回顧拼搏在一線的6年生涯，譚蕾產出了不少的營銷案例，用他自己的話說，其中有經典的值得細細品味，也有平庸的如揭傷疤。他很享受不斷發掘需求、創造需求、培育需求、滿足需求的過程，很享受販賣營銷的美好，這應該是市場經理這份工作的成就感所在。

做營銷，離不開創意。在譚蕾看來，創意是可遇不可強求的，積累和沉澱是基礎。「每年給自己小結，都希望身上有幾個營銷的光環閃耀，佐證自己這一年的艱辛付出。如果一年過去了，什麼都沒有，我會覺得這是一種生命的浪費」。

創意不能脫離實際，在特定的環境中有助於解決問題，能變現商業價值才是好創意，去年譚蕾舉辦的「勁升學院」就是其中一個典型。

2017年8月，勁客上市第二個月，華南一區遭遇了不容小覷的困境，叫好不叫座，銷量上不去，庫存都一直在上漲。專營店很重視，但是解決問題的方法很欠缺，三板斧砍完不見起色。剖析當時的現狀，譚蕾認為專營店內外營銷均遇到了瓶頸，解開各店總經理的癥結應該就是關鍵。為了解決這個問題，譚蕾所在的華南一區迅速組織開展了一場總經理層面的「勁升學院」特訓營：10天準備，只針對總經理，2天特訓；讓總經理們吃透產品，通過競品PK樹立信心，專營店內部營銷梳理，外部市場開拓梳理，進行頭腦風暴、課題發表。因為精準洞悉、敏銳發掘，他們抓住了機會，快准狠一擊即中痛點，產生的作用成倍地放大，年終盤點時，華南一區2017年勁客訂單、提交車達成率位居11個大區之首。因非常崇拜毛澤東，在「勁升學院」方案內部提案的時候譚蕾說了這樣一段話：「1962年對印自衛反擊戰，毛主席說要打疼印度，至少可以保持中印邊境10年的穩定。華南一區的勁客特訓營，只要產生3個月的成效，足夠我們把所有店帶上高鐵軌道。」營銷上的自信、狠勁在他身上體現得淋漓盡致。

（「誰與爭鋒」東風日產天籟杯辯論賽）

（2018年東風日產新春媒體溝通會深惠站）

敏銳認真，是不可或缺的品質

因為是多年前專營店的市場經理，所以譚蕾對主機廠大區市場經理的工作頗有心得。他認為，授之以魚不如授之以漁，尤其是華南一區，他很欣慰於各店營銷能力都還不錯，「我們更多地需要傳授給店裡營銷的方式方法，比如說華南一區營銷案例分享機制。」

「去年華南一區做了三輪，在6個城市一共辦了18場營銷案例的分享會。」譚蕾說。各店市場經理自己寫案子、講案子，互相當評委，打分、點評、挑刺……通過構建這樣一個平台，有效提升了專營店市場經理的分析梳理能力、創意能力、策動能力、溝通表達能力。如何完善一個方案、如何策動總經理、如何糅合團隊力量為營銷工作出謀劃策，都是分享會的重頭戲。在譚蕾看來，這些基礎能力的構建，對於專營店市場經理有非常大的幫助。

市場環境瞬息萬變，作為大區市場經理，隨時緊貼市場脈搏尤為重要。在譚蕾看來，要豐富渠道，學會多維度立體地觀察和了解市場：專營店各層級、媒體、供應商，甚至是過往的銷售督導、市場經理等，他們對這個區域市場的了解和看法，越多畫像將越清晰，越精準成功的概率越高。「我過往的履歷註定了我在思考問題的時候會比別人多想一點。」譚蕾說。

要成為一個優秀的市場經理，既要有眼觀六路耳聽八方的敏銳，還要有認真鑽研的精神和韌勁，譚蕾說：「我們都是凡夫俗子，想要在這個行業裡面做出一點成績，就要不斷鑽研。命運總會垂青於付出多一點的人，只要腳踏實地認真做事，一步一個腳印，至少成功的幾率會比別人大一些。」譚蕾微博和QQ名都是「一步步的世界」便是他性格最好的印證。

新的一年，譚蕾希望和華南一區共同進步，用在經銷商大會的口號霸氣喊出來就是「閩瓊飛粵，當仁不讓」。