飲品店的選址,怎麼選才能利益最大化
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選址中要注意的兩個小細節:
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有河流、道路等阻礙時怎麼選址?
當選址布局中有河流、道路等阻礙時,要仔細看地圖,關注選址布局的小細節,防止一旦出現競爭者就難以生存。
我們來看一個案例,你覺得哪個位置選得好?
圖註:灰桿代表河流、鐵路、交通幹線、箭頭代表顧客來店方向
分析:圖中選址的優劣依次為A>B>C>D
理想的位置以沒有灰桿最佳。A店鋪的商圈被灰桿截斷,只能招攬到1/2方向的客人;B店鋪兩個方向有灰桿,因此只能招攬到1/4方向的客人;C店鋪夾在兩條灰桿之間,只能招攬兩個方向的客人;D圖位於死胡同,只能招攬一個方向的客人。
2.沒出現競爭者時,A的地理位置最好,選擇了B、C、D的位置也是能經營順利的。
3.出現競爭者之後,倘若競爭店鋪如圖中一樣布局,A的客源來源廣,所以競爭壓力沒有那麼大,但是D、C這樣的位置,客流基本被競爭者節流了,可能是導致商家被迫改變業態、關店或者是搬遷,所以一定要避免選D、C這樣的地理位置,也盡量避免選B。
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不能讓有車一族「看得到卻吃不到」
隨著經濟的發展,現在很多消費者會開車外出就餐,如果你的餐廳定位開街邊特色店,你得實地開車演練一下,從能看到店鋪到能停下車再到能順利進店。因為如果進店不便,再醒目的門店設計也只能讓顧客因為「看得到卻吃不到」而放棄進店。
要讓開車的顧客要能順利進店就餐,這就在選址上有一定的要求了,其中有些有利條件和不利條件。
有利條件:
過往車輛的速度要儘可能慢(時速40公里以下)
2.沒有中央隔離帶
3.停車場寬度允許車輛同時進入
不利條件:
處於坡路途中
2.信號燈附近
3.兩旁樹木很大,樹蔭相連街道
4.混亂的路口
好的選址除了滿足目標消費者定位,還有很多影響因素,不妨參考一下賽百味選址的PAVE法則:
P指的是附近居民、人口的數量;
A指的是交通是否便利;
V指的是店鋪店面的醒目程度;
E則是指本區域里的顧客的消費能力。
當然,在互聯網時代,雖說對線下選址的要求相對減弱了一些,但選址的邏輯都是相似的,線上要求排名靠前相似於線下的黃金地段、吸引人的商家logo展示等同於門頭設計等等。
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