服裝生意還有這種模式？做好想不賺都難

原標題：服裝生意還有這種模式？做好想不賺都難

最近生意十分紅火的網批買手，老鄭觀察過一些做的比較好的，一年都做幾百萬，多的上千萬也有。買手也算是網批。網上湧現出不少買手，都是很少資本創業，幾萬塊甚至幾千塊。

像老鄭知道的一位廣州批發市場買手，也就是三萬塊錢創業。買手就是通過到批發市場拍照，然後自己的客戶看圖片下單，然後再到市場拿貨發給客戶。

這位十三行買手的客戶都是先打款後發貨。做網批最難的是兩點：一是怎麼樣讓檔口給你拍照，這個就要跑市場混市場，前幾年，實體批發檔口基本不給拍照，網批要先進一些貨拍照後上架賣，賣好了再補貨這樣操作，但最近幾年形勢大不一樣，電子商務迅猛發展，很多檔口都可以拍照了；二是你憑什麼讓客戶信任你，在你這裡下單，而且是先款後貨。

十三行買手之前在網路上做了一系列的推廣，得到了一部分人的信任。當然不是所有的人都信任他，有一部分人信任了他就可以啟動這樣的操作。網上的交易基於信任關係，信任了就好辦。之前他是用手機檔口實拍，沒有用單反，也不用PS，現在呢，很多小妹在檔口自己拍好圖片給十三行買手。他是去年春節後，2月4日十三行第一天開工的日子正式做網批的，去年做到超過了200萬。今年他跟我說，照目前的勢頭，6月份應該過300萬的營業額。

不是每個人都會一開始就做到這樣，但我們可以以他為榜樣，盡量地做好。十三行買手之所以為什麼做得那麼好，成功是有方法的。他們操作有很多細節上的問題處理得很好，這裡我簡單分享兩個細節問題，本身這些都是不外講給同行的，具體詳細的我會在服裝圈社群里細說。

第一個，十三行買手跟我說之前貨出不來罵小妹其實是最愚蠢的事，越罵貨越出不來，再罵就沒有貨給了。不要罵小妹，要讚美小妹。像他那樣，當著小妹的面在老闆面前說小妹多厲害多能幹，要求老闆給小妹加工資。你想想，小妹聽到了心裡多舒服啊。年後有一個小妹跟十三行買手說，上次你跟老闆說給我加工資老闆到現在還沒有給我加工資吶！十三行買手馬上回答說，你放心，這事包在我身上，我這兩天再跟老闆說。十三行買手跟老闆說，你那個小妹那麼能幹，你不給她加工資不怕她跑了啊，要是她跑了，可是帶走一大批客戶。果然，老闆馬上給小妹加了800元的工資。小妹開心得不得了，馬上發簡訊給十三行買手，說十分感謝他。十三行買手這麼做，他的路子當然是越來越寬廣了，很多小妹會主動給他拍照，有新款好款了第一時間通知他，有好貨供應不上了會主動的幫他留下來。

第二個細節。十三行買手採購和退貨分開兩個人來，採購是一個人，退貨是一個人。採購都是十幾件、幾十件、上百件的，有一張發貨單，退貨一兩件、幾件的，不用單的，都是檔口的款式、貨號、包裝等。這麼做，十三行買手在眾多檔口小妹中的口碑非常好，就是他家從來不退貨，是非常好的合作夥伴。

還有些市場買手，搞拼貨，比如老劉，他前年下廣州創業的時候，只帶了幾萬元，但是他去年做了也有160多萬。他就是將批發市場各個熟悉的檔口那裡拿版來掛，拍照上傳，接單了再去取貨。他也經常組織線下的拼貨活動。他的操作還有很多細節，行業秘密就不方便公開細說了。

很多廠商做網批為什麼做不起來。根據我所了解到的情況，零售店主要求網批現貨、款多、更新快，很多廠商做不到這些，而買手可以做到，有價值體現在裡面，所以說網批買手其實有非常好的發展空間。

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