人有天賦，地有所長

我們常說，住宅開發就像生孩子。談對象是找地，結婚是拿地，孕前準備是設計，懷孕是開工，出生是竣備交付。談的對象決定了這個家庭的未來，懷孕時決定了是兒是女，交付了好壞都是自己的娃，無法挑三揀四。

商業地產，我們理解為養孩子。含辛茹苦18年方能長大成人（一般18年能回收成本的都是還不錯的），之後還要考慮他的婚嫁（資產變現）。最終嫁娶什麼樣的對象（資產變現的價值），取決於其本身的個性、成長性。所以為了將來能夠嫁娶個好人家，我們往往會傾我所有，從小開始培養，課外班、興趣班、特長班；穿好的、吃好的、用好的，美其名曰嬌養的孩子有眼界。

有人說，棍棒之下出孝子，也有人說給予子女最好的，他（她）的眼光不會淺，不容易上當受騙。我們有見過太多棍棒之下教育出唯唯懦懦之輩，更見過寵溺之下培養出嬌生慣養好吃懶做之徒。任何一種培養方式，都有利有弊，不見得都能成功。商業也一樣，任何一個項目都不是唯一的解（定位），關鍵在於因材施教，因地制宜。

培養孩子出人頭地幾乎是所有家長的夢想，但怎樣才算出人頭地，則各有各的標準。在亂世，或許是個將軍，在盛世，或許是個商人，在平時或許是個文人。決定孩子角色的往往不是孩子本身，而是社會大勢。從商業地產角度而言，也就是市場機遇。過於超前的商業定位，做的再好也未必成功，比如早期的老佛爺百貨開了關，現在又開，尚泰百貨撤出中國，廣州有個女性主題百貨開了沒多久就關閉等等，案例不勝枚舉。萬達之所以能夠在短時間內獲取急速的擴張，最核心的原因就是抓住了中國商業消費場所從傳統商業街、百貨、超市的模式向綜合性、多功能、一站式、全天候消費場所轉變的風口，再通過高超的財技，契合地方官員的心態，形成快速的擴張和複製。

但事實上，所有的孩子都有其先天性的不足和特長。一個模子的培養方式，造成有些好，有些壞。培養方式跟不上勢的變化，則壞的比例在變大。在中國這個急速成長的市場，標準化複製是可以贏得一時的成功，但也往往缺乏對個性的培養，以至於在未來的競爭中，缺乏比較優勢。更遑論學著萬達模式，跟在後面玩的人？

培養孩子最怕的是什麼？一時激情，變化無常。馬雲說，一時的激情不賺錢，一世的激情才賺錢。一時的激情往往會導致變化無常的性格和培養方式，而變化無常的指令，往往讓小朋友無所適從，最終一無所長。商業也一樣，怕的是一時衝動，怕的是定位變化無常。定位一變，後面的設計、方案、招商、策略、運營都得跟著調整和變化。我們講商業最大的不變就是變，但這個變指的是根據市場變化，基於項目特徵的變，而不是漫無目標的變。

培養孩子最需要的是什麼？是知心、決心和耐心。知心是指了解孩子，了解項目，決心是了解之後的決定，做出決定是很難的，因為意味著放棄更多的機會和可能。耐心是最難能可貴的，培養過程中各種聽話和不聽話、各種搗亂和漫無邊際，各種受挫和鬧騰，都需要足夠的耐心。耐心堅持一會比較容易，堅持一世比較難。

培養孩子的方式，不是一成不變的，也不是只有一種。但總體來說，因人而異，因材施教，配以專業的方式方法，我想即使這個孩子未來未必出人頭地，但也可能有他的精彩。商業項目也一樣，因地制宜，用專業的方式來做，我想一定有他的一席之地。

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