電影開場前你在做什麼？空中網和保利影業想做這筆大生意

作者|熊貓俠

電影院除了爆米花生意還能做什麼？映前時間或許是一塊亟待開發的熱土。

2018年5月18日，空中網旗下空中信通信息技術（北京）有限公司與保利影業投資有限公司達成戰略合作協議。空中網將為保利影業旗下電影院前廳休閑娛樂區域，定製開發室內娛樂產品，包括VR、遊藝設備等。雙方還將共同成立合資公司，基於城市購物商圈，打造包含多種體驗型項目的線下娛樂綜合體。空中網和保利影業都將充分利用各自在品牌、產品、技術和經驗等方面的優勢資源，為合作項目提供充分的支持。

隨著線上娛樂日趨飽和，線下消費場景這兩年一直備受關注。而抓娃娃機和迷你KTV在過去兩年的爆發，更加印證了這種對市場的判斷。但光是這兩種娛樂形式，顯然不足以滿足消費者日益增長的線下娛樂需求。更新、更酷、更社交、更值得發朋友圈的線下娛樂形式，亟待開發。

更為重要的是，不管是抓娃娃機還是VR、街機，這些新型線下娛樂設備的本質，是對於購物院線生態的補充甚至重構，並且通過吸收互聯網因素，正在成為新的流量入口。這或許也是保利這樣的院線會選擇一家互聯網公司合作，而非傳統街機製造商的根本原因。

電影院可以玩什麼

儘管爆米花一直被認為是影院的「印鈔機」，但相較於遊藝設備，其明顯劣勢在於：儘管爆米花能加強對用戶的變現，但卻無法延長用戶的消費時間。用戶是邊看電影邊吃爆米花的，並不會因爆米花而在電影院流連忘返。

新的娛樂產品邏輯，普遍以爭奪用戶時間為己任，千方百計讓用戶多留一會兒是關鍵。因為用戶在產品或場景中消耗更多時間，也就意味著更多變現可能。

簡單說，如果用戶只是買了爆米花進電影院看電影，那麼單人消耗一盒爆米花、一瓶飲料、一張電影票也就完了。但如果用戶開始使用影院娛樂設備，門票、娛樂設備費用不說，還很可能購買更多的飲料、爆米花甚至影院衍生品。

但現有的影院娛樂設施，卻並不能讓人十分滿意。新興的迷你KTV和抓娃娃機雖然上手簡單，可玩法單一，很容易讓人審美疲勞。傳統的街機則過於硬核，對於作為消費主力的女性和小孩不算友好，也缺乏社交分享性。也就是說，它們不是太輕，不足以提供更豐富的娛樂體驗；就是太重，無法降低自己的進入門檻。

此次宣布和保利院線共同進軍線下娛樂的空中網，旗下擁有《坦克世界》、《戰艦世界》等知名遊戲產品，是國內最大的軍武遊戲發行平台，積累了超8000萬用戶。線上遊戲運營商對於遊戲性、用戶心理的把握，想必要比一直和用戶屬於事實上割裂狀態的傳統街機商要勝上一籌。

保利影業總經理柳德彬就表示：「空中網擁有豐富的互聯網經驗和成熟的線下娛樂綜合體運營經驗，加上保利的地緣優勢，在娛樂、消費升級的趨勢下，相信這次戰略合作能夠實現雙方社會效益、經濟效益、品牌效益的最大化發展。」

線下娛樂，為何如此令人著迷？

近年來，消費者的需求越來越細分，碎片化、多樣式、多場景、複合型的場景受到年輕消費者的喜愛，線下的消費場景受到越來越多的關注。同時在消費升級的大趨勢下，人們的娛樂模式也在進行升級，越來越多的消費者開始青睞更豐富和更優質的消費體驗。在此背景下，圍繞生活方式和內容來組織消費場景的線下娛樂展現出相當的市場活力，高品質、個性化的娛樂消費空間對於流量的聚合作用日益凸現。

此次合作進軍線下娛樂的保利影業投資有限公司成立於2002年，隸屬於保利文化集團股份有限公司，是其在電影行業的專業投資平台，業務內容涵蓋影視作品投資、影院經營與管理及巨幕放映系統研發等，旗下150座影院分布於全國42個城市，包括北京、上海、廣州、深圳等全國主要城市，並進一步向二、三線城市縱深發展。目前，保利正在旗下院線打造「POLY+ 生態圈」，整合現有及市面熱門體驗型娛樂項目，融合科技、文化、美食、潮流等新鮮事物，品牌化、規模化地將保利影院打造成為一個泛娛樂綜合體。

對於和保利影業的戰略合作，空中網董事長兼CEO王雷雷表示：「空中網正在進行線上、線下新娛樂生態的探索和布局，這種模式是將線上線下不同娛樂業態在內容、品牌、用戶、營銷、運營等方面進行融合、打通。希望此次合作能夠基於雙方優勢，把線上遊戲、院線、電競、電子遊藝、體育競技、VR、影視等等不同業態和不同內容融會貫通，探索出一種全新商業模式。」

事實上，空中網在影視、電競、線上線下娛樂綜合體、VR等不同領域早有積極布局。2018年初，空中網投資打造的五棵松華熙Hi-Fun體育競技館正式營業。作為國內首家室內體育競技主題館，Hi-Fun位於北京五棵松華熙Live商業核心區，緊鄰五棵松籃球中心和2022年北京冬奧會冰球決賽館，整體佔地5300平米，超過30個大型競技娛樂項目，遊樂設施設備百餘台，是依託華熙商業、五棵松體育，集「競技+互動遊藝+電玩」於一體的綜合性大型室內主題樂園。此外，空中網還將繼續在貴州、天津、海南等地進行規劃設計，數個線下娛樂場館項目正在陸續開發中。

大量投資人都在做出類似的判斷：未來兩三年內，線下娛樂將迎來大幅度的產品進化與消費增長，並有機會塑造新的頭部娛樂品牌。

線上娛樂市場日益擁擠，但線下賽道還非常開闊。隨著閑暇時間的增加，人們渴望更多娛樂內容來滿足社交聚會需求，新鮮、好玩又值得分享。

但線下娛樂卻已經很久沒有進行產品迭代。抓娃娃機和迷你KTV事實上也是舊瓶裝新酒，其風口得益於電子支付的普及，而非內容玩法的創新。互聯網從業者曾經攪動包括零售、餐飲、出行、支付等在內的多種線下業態，希望他們的進入，也能為我們的線下娛樂帶來一點新東西吧。

畢竟，光是乾巴巴的坐在那裡看電影，是沒法增進和約會對象感情的啊！

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