你的廣告被95％的用戶無情滑過

很多人認為只要產品質量夠好，就能大賣，

其實，能不能大賣可能跟產品質量無關。

淘寶店主小A就遇到了這樣的氣人事兒。

怎麼呢？原來，細心的小A觀察到：

隔壁店說自己T恤是長絨棉，

然後，忽然就火了。

樓下店說自己T恤很舒適，

然後，忽然就火了。

小A把兩家產品買回來深入研究後，

發現，辣雞啊，如果這種貨都能火，

我用更好的長絨棉做更舒適的T恤，

豈不是可以甩他們幾條街？

經歷千辛萬苦，產品上架後，

廣而告之：更好的長絨棉，更舒適！

然後，水了。。

這說不通。。

小A產品跟隔壁是同一家代工廠生產的，

只是貼了不同的牌子，

而且小A用的棉花比隔壁更好！

說好的 群眾的眼睛是雪亮的 呢？

為什麼看不到我的好？真是太生氣了！

其實，不光小A很生氣，

很多大咖都曾經很生氣。

在小米依靠超高性價比火了之後，

鎚子手機也超高性價比，但沒火。

明明我鎚子手機性價比更高，

為啥不選我，太生氣了。

在360殺毒依靠永久免費火了之後，

騰訊管家，金山也永久免費，但沒火。

我們也免費，而且殺毒更專業，

為啥不選我們，太生氣了。

為什麼氣人的用戶頻頻放棄「更好」的，

而堅持選擇「更差」的呢？？

下面的案例或許可以告訴我們原因。

加多寶&王老吉，紅罐之爭。

此前，打了多年紅罐涼茶廣告的加多寶，

忽然放棄紅罐，改用金罐。

加多寶為爭紅罐砸了多少億的廣告費，

怎麼會說放棄就放棄？

原來。。

在加多寶打了多年紅罐涼茶的廣告之後；

驚訝的發現，

沒怎麼打廣告的王老吉竟然越賣越火。。

原來，經過最初一輪的廣告轟炸後，

用戶腦中形成了一個堅如磐石的概念：

紅罐涼茶≈王老吉。

所以，當用戶聽到紅罐涼茶的時候，

會忽略（加多寶等）所有干擾信息，

自動完形填空：

全國銷量領先的紅罐涼茶王老吉。

是的，王老吉。王老吉！！

納尼？合著加多寶耗費大量人力物力財力，

是免費給王老吉打廣告呢？恐怕是的。

所以，第一次出現的無條件成為最好的；

除了第一次出現的，其他都是二流貨色。

我們瞧不起老二，小三，李四，王五。

這甚至跟產品質量半毛錢的關係都沒有。

我管你鎚子手機怎麼好，小米最棒。

我管你騰訊管家怎麼好，360最棒。

就像我們堅持認為83版西遊記是最好的，

其他翻拍的都是渣渣，是一個道理。

所以，別再為用戶不選你而生氣，

想一想，如何讓用戶選你才是王道。

收起憤怒，打造一個與眾不同的創意，

讓用戶選你&讓競爭對手生氣吧。

當然，創意，也有能量大小之分，

有的引爆全場，有的無關痛癢，

篇幅所限，以後在其他文章中單獨討論。

寫在後面：

找與眾不同的創意，並不是為了嘩眾取寵，

只是創造機會讓用戶了解我們的產品。

而所謂的與眾不同，

並不是這個創意曾經出現過，就不能用了。

而是，只要這個創意在你的目標受眾中沒出現過，

對他們來說，就是第一次，就可以用。

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