精品度假酒店品牌詩莉莉宣布獲1億元融資

「選址稀缺化、產品個性化、服務定製化、品牌場景化多板塊的疊加，是詩莉莉的競爭壁壘。」

5月20日，精品度假酒店品牌詩莉莉宣布完成B輪和B+輪融資，累計共獲1億元人民幣。B輪由五嶽資本領投，經緯中國跟投，星漢資本擔任獨家財務顧問；B+輪融資由青松基金領投，五嶽資本跟投，由創互擔任FA角色。

詩莉莉創始人許鑫明表示，本輪融資將用於規模擴張和消費體驗優化。這是繼2017年2月14日情人節完成A輪融資後，資本市場對詩莉莉品牌的再次加註。

據披露，截止目前，詩莉莉已經開設有20餘家門店，主要集中在雲南、廣西、徽州、江浙等一線旅遊景區，入住率可高達90%，OTA評分高達4.8分。

近年來，民宿作為旅遊度假市場的新興產物，持續火熱。據國家旅遊部門初步統計，2017年中國在線民宿預訂交易規模突破100億元，預計2018年交易規模將近200億元。

「泛蜜月」概念驅動營銷

詩莉莉對「泛蜜月」的設計總結為「選址稀缺化、產品個性化、服務定製化、品牌場景化」，在他們看來，這幾大板塊疊加在一起，使詩莉莉建立起強有力的競爭壁壘。

據介紹，在「愛與美」的品牌主張之下，詩莉莉提出「泛蜜月」這一概念。據詩莉莉官方宣傳，泛蜜月是一種生活狀態，其代表的是一群對浪漫有著極致追求的人的生活態度。詩莉莉所瞄準的是當下崛起的倡導「美好生活方式」的新一代80、90後消費者，他們不再滿足於過去傳統式的酒店住宿和旅遊體驗，而是更傾向於個性化的住宿和消費體驗，這一理念與消費者產生強情感聯繫。

基於「泛蜜月」的定位，詩莉莉展開了系列頂層設計，以滿足大眾浪漫的硬性條件。詩莉莉目前所開業酒店均處於諸如大理、瀘沽湖、陽朔等風景優美之地的稀缺地段，具有「風景之中賞風景」的先天優勢。

在產品設計上，詩莉莉展現了「情感+美學」的特點，結合當地人文和用戶需求，為他們量身打造唯美無二的度假空間，獲得生活在別處的度假感。服務上，詩莉莉遵循「五感」原則，從「視、聽、嗅、觸、味」出發，研發出一套具有「泛蜜月」特色的定製化服務，以實現情感溝通，加深品牌溫度與好感度，完成情感營銷。

網紅打卡盛行的時代，「場景」成為了有效的營銷武器，一個場景或許就能塑造一家「爆款店」。

在詩莉莉看來，最終形成其「泛蜜月」閉環的，是關於一系列場景IP的營造，通過場景形成更強的代入感，也成為用戶體驗與傳播的G點。比如用於求婚或告白的不二房、浪漫的星空房、玫瑰花瓣湯池和天空之境等諸多場景，這也是詩莉莉將非標進行標準化的重要實踐。

深度布局

2014年，僅成立一年的詩莉莉在大理開出了4家一線臨湖酒店，據詩莉莉透露，全年平均入住率超過了90%，收穫了可觀的市場數據。初嘗成果之後，詩莉莉對民宿品牌化及連鎖化有了想法，以致在完成「泛蜜月」的理念設計之後，開始了「一區多店」的戰略布局。

首先，在開出4家店的大理進行更深入的環湖布局，其次瞄準了與大理所屬同一條旅遊線，且同樣擁有稀缺資源的瀘沽湖進行環湖深度布局，如今詩莉莉已完成大理、瀘沽湖、陽朔等地的布局，並已向徽州、江浙一帶深入，目前，黃山已有的三個重量級項目泛蜜月?青梅學社、泛蜜月?永馨府、泛蜜月?慰顏府也即將陸續開業，除此之外，武夷山、東錢湖等地也已簽下多個新項目，等候開業。

為什麼會選擇在一個地方密集地開店？詩莉莉創始人給出的答案是，「能夠形成組團化發展，增強品牌生命力，同時也能夠更好地進行運營管理，降低成本，輸送人才」。

連獲兩輪融資，詩莉莉不僅將增加現有門店的數量，也將在房量上有所突破。2018年，詩莉莉計劃將於大理開出首個超100間客房的度假酒店，全國開業酒店數預計達30餘個。在產品方面，詩莉莉將繼續深耕「泛蜜月」系列，而此前推出的高端輕禪和旅行酒店產品系列將作為副線給予一定補充。

不過，值得注意的是，2017年4月，雲南大理開展洱海治污行動，大理民宿客棧面臨關停整頓。而詩莉莉表示，他們在整頓期有配合整治洱海暫停營業，而如今已在證照齊全，允許開業的基礎上逐步開放3-4家。詩莉莉方面表示，目前在大理拿到的項目都是在允許範圍內。

縱觀詩莉莉的發展，「情感鏈接」、「互聯網思維」、「場景IP」、「網紅爆款店」等，都是頗具時代特色的標籤，一方面可以看出詩莉莉品牌的年輕化，一方面也能感知到酒店住宿正在進行一場時代的變革，如果還在把酒店當做一個純粹的住宿體來看待的話，那品牌離當下的消費者只會越來越遠。

資本的助力下，詩莉莉有了更多在選址、內容與服務、場景設置、規模擴張等方面落地的砝碼。在迎合新一代消費者文化、個性、情感、體驗等多維度訴求，精品度假住宿品牌未來還能有哪些新故事和商業路徑出現，也並非不值得期待。

註：文章中融資金額以及經營數據由詩莉莉方面提供。

本文來自環球旅訊，創業家系授權發布，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 下載創業家APP，讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]

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