清太祖努爾哈赤另一重身份是商業大師？靠壟斷賺錢最終擊敗明朝

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作者：毅品文團隊水之秋，無授權禁止轉載

眾所周知，努爾哈赤自二十五歲開始，靠著祖先留下的十三副鎧甲起兵，最終統一女真各部，建立後金國家。同時又創立八旗制度，把一盤散沙的女真各部結合成了一個很強凝聚力的民族。然而，在政治家、軍事家和武士的身份背後，努爾哈赤卻還有著一個鮮為人知的身份：女真族的商業大師。他的身上具有很強的商業頭腦，又具有很強的商業管理能力，這一特長對於幫助他在政治軍事方面取得巨大成就起到了很關鍵的作用。

（努爾哈赤）

應該說，努爾哈赤的商業頭腦並不是天生的，而是受家庭環境熏陶和自身長期實踐形成的。從努爾哈赤的祖父覺昌安開始，愛新覺羅家族就開始從事和明朝的商業事業。覺昌安本人經常帶著建州左衛的族人們到明朝在撫順開闢的馬市進行交易，所以遼東明官稱他為「市夷頭目叫場（即覺昌安）」。努爾哈赤年輕時，繼承了祖父的事業，經常到撫順馬市與明朝商人交易，家庭環境的熏陶和長年累月的生意人經歷，讓他逐步成為一名精明的女真族商人，並對商業的價值有了充分的了解。

（明代遼東馬市的場景）

努爾哈赤起兵以後，地盤逐漸擴大，兵力日強，對於物資和財富的需求也就更多。極具商業頭腦的努爾哈赤敏銳地預見到，商業將會給他的政權帶來巨大的財富。當時，明朝在遼東的馬市主要有兩個，一個是位於撫順的南關，一個是位於開原的北關。南關主要是面向建州女真，北關主要是面向海西女真。努爾哈赤通過重金賄賂明朝官員，使內地商人都紛紛被安排到南關交易，從而令內地的商品大部都流入了建州，而北關則商品稀少，直接導致了海西女真各部「生計貧落」。這不僅使建州壟斷了對明朝的貿易，獲取了巨大的財富，同時又大大削弱了海西各部的實力，可謂一舉兩得。這也是努爾哈赤充分運用商業手段打擊政治軍事對手的一個成功案例。努爾哈赤的商業手段還不止於此，他還利用明朝對進貢的女真各部「薄貢厚賞」的特點，積極向明朝進貢，每次都能獲得豐厚的回贈。同時，他還不放過任何賺錢的機會，他一生八次帶隊進北京朝貢，每次去都帶著大量東北名貴特產，除了少量進貢之外，大部分都直接在北京市場上進行銷售，繞開了遼東明朝商人的轉手，獲取的利潤比撫順馬市的交易利潤大得多。

（明代遼東邊境圖，開原和撫順是明朝同女真各部進行貿易的兩大馬市所在）

除了壟斷貿易往來，努爾哈赤還建立了極度嚴格的商業管理制度。努爾哈赤規定，建州同明朝的所有貿易往來，都必須由他直接管理，私人不準和明人做買賣，「一貂、一雉、一兔、一珠、一參，部落諸酋私攘市者殊死」。而所有獲取的利潤也都歸努爾哈赤管理和支配，「所索參價、車銀，盡入建酋（指努爾哈赤）兄弟之手」。這種高度集權的商業管理制度雖然剝奪了其他女真族人通過商業致富的機會，但同時也令建州政權增強了實力，為進一步擴張勢力提供了充足的物質條件。

努爾哈赤的勢力不斷發展壯大，引起了明朝君臣的恐懼。他們想把建州扼殺在搖籃之中，但是又畏懼建州強大的軍力，唯恐和建州交戰會導致巨大的財政支出，於是轉而實行經濟制裁的手段。當時建州與明朝的貿易商品中，最大宗的就是人蔘，建州每年從人蔘貿易中能獲取不下五十到六十萬兩白銀。明朝君臣認為，只要限制建州出售人蔘，建州就會出現「商販日稀，參斤無售。彼之財源不裕，自將搖尾乞憐」的局面。從日後出現的局面看，這一經濟制裁確實起了效果，建州的人蔘賣不出去，全都腐爛在庫里，兩年之間就損失了不下十幾萬斤人蔘。面對這種局面，努爾哈赤並未一味向明朝乞求，而是藉助自己早年間長年在長白山采人蔘積累起來的豐富經驗，摸索出了一套人蔘保存的技術。當時的出售的都是鮮人蔘，遇水時間稍長就會腐爛霉變。努爾哈赤經過實驗，發明了煮曬人蔘的方法。對采來的鮮人蔘，先用沸水焯過，再在太陽下晒乾，這樣就能保存比較長的時間。這件事在《清太祖實錄》中有記載：「曩時，賣參與大明國，以水浸潤。大明人嫌濕推延。國人恐水參難以耐久，急售之，價又廉。太祖欲煮熟晒乾，諸王臣不從。太祖不徇眾言，遂煮曬，徐徐發賣，果得價倍常。」這麼一來，建州不但再不怕明朝的經濟制裁，反而可以慢慢出貨，吊明朝商人的胃口，價錢賣得比之前的鮮人蔘多幾倍，建州由此獲得的財富更倍於從前，努爾哈赤的商業頭腦幫他徹底打破了明朝的經濟制裁。

（我們今天食用的人蔘依然採取的是煮曬法處理過的人蔘）

由此，我們可以說，努爾哈赤的政治軍事才能為他的商業頭腦提供了力量的保障，而他的商業頭腦又為他的政治軍事才能提供了物質的保障。正是因為政治、軍事和經濟各方面才能的共同作用，使努爾哈赤最終得以完成統一女真、建立後金並佔據遼東的事業。參考文獻：《清太祖實錄》、《明經世文編》、《明神宗實錄》、《朝鮮李朝實錄》

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