彩妝和男士市場，如何再造一個「喜馬拉雅」？

原標題：彩妝和男士市場，如何再造一個「喜馬拉雅」？

終於等到你

文/曉曉

越是民族的就越是世界的。

伽藍用了9年讓自然堂深深刻上了喜馬拉雅的烙印，未來，喜馬拉雅這座代表著中國屋脊的世界級地標，勢必將為自然堂國際化擴張賦予更高的起點。

自2009年，象徵著源自喜馬拉雅冰川能量的冰肌水問世以來，伽藍在不遺餘力地挖掘和研究喜馬拉雅資源的同時，也不斷地將其研究成果應用於自然堂產品之中。

當下，自然堂的護膚與面膜已在中國市場中佔據領導地位，今天，隨著以喜馬拉雅大自然為靈感的新彩妝和新男士系列發布，自然堂關於「喜馬拉雅」的布局再進一步。

那麼，彩妝和男士市場將如何打上喜馬拉雅的印記？

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喜馬拉雅除了白雪和高山還有來自天空與日光、植物與大地交相輝映的萬千色彩，來自礦物和植物的天然護膚能量，自然堂新彩妝和新男士的靈感亦來源於此。

不止於此，自然堂更為這兩大新品系列注入了喜馬拉雅精神。伽藍集團董事長鄭春影在會上表示，為了做到獨一無二，原定於去年發布的彩妝系列被推倒重來，而這樣的情況在男士系列身上亦發生了三次。

▍伽藍集團董事長鄭春影（左）

悉心打磨兩年，自然堂新彩妝順應消費升級的趨勢和年輕化市場而生，並發布獨立品類LOGO——CHANDO colour。

▍新彩妝終端形象

區別於市面上的其他彩妝，自然堂將護膚型彩妝、自然色彩、簡單好用作為其核心定位。另外，結合喜馬拉雅的元素及年輕消費者的喜好以千禧粉搭配雪花六邊形作為產品包裝。

獨一無二的品類LOGO，全新的品牌形象為自然堂開啟了彩妝的新紀元。自然堂市場部彩妝品類總監揭晉在會上表示，自然堂將衝擊彩妝市場領銜者，第一步將奪得大眾底妝市場No.1。

據悉，此次發布的底妝產品包含7大系列50個SKU，創新推出適用於不同肌膚質地的12種亞洲專屬色號，運用了中韓合作開發擁有國際專利的冰封光感調色技術，力求滿足新一代消費者對粉底產品「高遮瑕、超輕薄」的產品需求。

▍底妝系列

此外，同時發布的唇妝新品則在各大潮流色號中根據亞洲人的肌膚特色加入了少量的藍色調，以保證每一款色號都能做到「黃皮友好、超顯白」，分別推出新炫彩唇膏、輕霧感唇釉、嘀嗒唇膏筆、新水量唇膏四大產品系列。

而在眼部妝容上，則力求用簡單的手法畫出專業的妝容，推出微笑型睫毛膏、以「700米不間斷，一筆成型」為賣點的眼線筆。

▍睫毛膏試用

不僅從產品細節上抓住消費者，在營銷手法上，自然堂針對新彩妝系列亦打出流量明星主題推廣、網紅達人深度合作、推出跨界產品、核心平台口碑營銷的組合拳。

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三年磨一劍，全新發布的自然堂男士系列將喜馬拉雅礦泥、龍血植物、冰川的能量融入產品研發和推廣中，並定義「自然活力、滿腔熱血」的自然堂男士形象，將陳偉霆作為其形象代言人。據悉，新男士系列共計3個產品系列，13個SKU，將於5月28日在京東首發，並陸續在天貓、屈臣氏、大潤發、沃爾瑪上架。

▍新男士系列

相關數據顯示，中國男士護理市場由巴黎歐萊雅、妮維雅、曼秀雷敦等外資品牌佔據了超50%的市場份額，對於中國品牌而言進軍男士護理領導者亦如同攀越喜馬拉雅的高峰。

不過，以「喜馬拉雅」為核心，考據嚴謹的產品研發與有溫度的品牌營銷並行，則為自然堂當下的產品推新提供了強有力的支撐。

自2009年伽藍在這個代表著中國高度的年輕山脈上，插上了自然堂的「旗幟」，圍繞著喜馬拉雅的品牌故事便不斷豐滿。

2010年5月，自然堂雪域精粹系列問世，正式將品牌源頭確定為喜馬拉雅，2016年成立自然堂喜馬拉雅環保公益基金，2017年發起「種草喜馬拉雅」品牌公益行，同年3月，「自然堂喜馬拉雅美麗研究院」成立。

如今，自然堂已通過與國內一流科研院所合作，收集了泛喜馬拉雅地區836種植物及多種水源和礦物資源的信息和樣品，共申請了12項與喜馬拉雅相關的發明專利。

而以喜馬拉雅為DNA不斷豐富的產品系列亦取得了良好的市場反饋。2016年喜馬拉雅膜法面膜系列上市，現已成為自然堂最暢銷的面膜產品，2017年推出以源自喜馬拉雅的元素冰川水及白花複合物為主打的自然堂透亮水光素顏霜上市僅1小時即賣出2萬瓶。而於2009年面世的冰肌水現已超過1000萬支的銷量。

誠然，粗礦而野蠻的營銷時代已然過去，未來能稱之為品牌的，只會出自精耕細作，長久沉澱的企業中。據尼爾森對86個國家16009個品牌進行調研後發布的品牌資產指數（BEI：BrandEquityIndex）顯示，憑藉著喜馬拉雅的獨特力量，2017年自然堂的品牌資產指數達到2.1。尼爾森同時指出，BEI超過2.0的品牌屬於強勢品牌。

今天，攜喜馬拉雅DNA而生的男士及彩妝新品系列，意味著自然堂關於「喜馬拉雅」的全品類構建正趨於完善，也預示著以「喜馬拉雅」為支撐，全新品類也勢必蘊含著厚積薄發的能量。

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